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    廣告表現(xiàn)內容指的是廣告作品中所表現(xiàn)的信息內容和表現(xiàn)題材，是一則廣告的靈魂所在，是廣告是否有效的關鍵。廣告所表現(xiàn)的信息內容就是廣告人稱之為“獨特的銷售說辭（USP）”的東西，可以是語言、文字、音樂，也可以是畫面，不一而足。表現(xiàn)題材更是多種多樣，廣告中的“3B”（Beauty、Baby、Beast）就是常用的題材之一。
　　李奧貝納說：“第一件商品都有與生俱來的戲劇性�！爆F(xiàn)在的廣告人也正是在不斷挖掘商品“戲劇性”的基礎上去表現(xiàn)產品，從而取得了很好的廣告效益，但在具體的廣告表現(xiàn)上卻存在著許多問題，“流俗”就是其中的一種。

　　廣告語言：每一則都是獨一無二的
　　廣告人也應該對“MECE”泰然處之�！癕ECE”是麥肯錫思維過程的一條基本準則（是Mutually Exclusive,Collectively Exhaustive四個詞的首字母組合，意為“相互獨立，完全窮盡”），在廣告表現(xiàn)中，“MECE”意味著廣告目標應該明確化，應該是細分的。就廣告語言而言，必須能夠表現(xiàn)產品的內涵和外延，要經(jīng)典，惟其經(jīng)典才會產生旺盛的生命力和促銷力。所以廣告語言并不反對流行語，因為流行，所以傳播廣泛，給人以新穎感。
　　但是，任何事情都是過猶不及的，廣告語言流行過了頭就成了流俗。海涅說過：“語言可以把人從墓中叫出來，也能把活人埋入地下；語言可以使侏儒變?yōu)榫奕�，也能將巨人徹底打倒。”語言的魅力可見一斑，通過媒介放大流行于世后，其威力更是難以估量。
　　廣告創(chuàng)意有高低之別，廣告語言有雅俗之分。這種區(qū)別能反映出廣告創(chuàng)作者的修養(yǎng)、水平和對社會的責任，也能表現(xiàn)企業(yè)產品的獨特功能。比如某補腎廣告語：女人喜歡能“干”的男人。就這句廣告語本身來說，在一定的語言環(huán)境中是很好的，但用在報紙廣告上，就不太合適了，這與當今用身體寫作的作家的文章有什么區(qū)別，更何況也是對女性的一種侮辱，她們都成什么了？
　　廣告語言也應該有立場問題。我們要為企業(yè)樹立形象、塑造品牌、開拓市場，靠的是什么？是產品所給予的內在價值和外在的品質。我們表現(xiàn)產品或企業(yè)是有角度的，這個角度往往就是從企業(yè)和消費者雙方的利益出發(fā)，而不是偏向某一方。那么，廣告就不應該有偏向性，不應該誤導消費者�，F(xiàn)在的情況都不完全如此，廣告常常直接模仿某些企業(yè)、某些產品的行業(yè)語，并成了他們的代言人。這種傾向最直接的表現(xiàn)，是廣告語言中經(jīng)常出現(xiàn)的“稱王稱霸”現(xiàn)象�！澳衬称髽I(yè)成為同行業(yè)霸主”、“某某在競爭中占盡風光”、“某某成為巨無霸”、“大內秘方”等等，在商品名稱上就更不用說了，什么“浴霸”、“潔霸”、“面霸”不一而足。企業(yè)在自我宣傳中，使用一些帶有自夸和挑戰(zhàn)性質的語言，這是商點的需要，這種自說式的語言運用，社會可以接受，但用得多了就俗了，就會產生負面影響，廣告也就甚至會失去了應有的作用，引起消費者的反感。比如以前的“作女人‘挺’好”“作女人‘挺’不錯的”“‘挺’有女人味”等等，都曾紅火一時，但現(xiàn)在都銷聲匿跡了，而雀巢的一句“味道好極了”卻日久彌新，這值得我們回味。

　　廣告畫面：每個輪子都是轉動的
　　廣告創(chuàng)意都是“以事實為依據(jù)，以假設為導向”的，廣告沒有投放之前，直覺往往起主要作用，這就要求我們從消費者著手，用廣告去創(chuàng)造需求。
　　廣告畫面是展示商品的最直接的方式，是流動的音符，雖然我們不要求所有的畫面美侖美奐，但畫面的純潔性還是必要的。否則，作為溝通商品與消費者的這個最直接的紐帶就成了最直接的鴻溝，隔絕了兩者之間的聯(lián)系。比如某牌輪胎，為了表現(xiàn)產品的品質，廣告畫面把馬路邊的。

　　廣告信息傳達：甭想把整個海洋煮沸
　　廣告創(chuàng)意是出奇制勝，而不是生硬地說教，廣告表現(xiàn)是實現(xiàn)創(chuàng)意的途徑。在當今信息爆炸的時代，全面收集消費者的信息變得唾手可得，那么我們就需要弄明白或證明自己的創(chuàng)意表現(xiàn)是切實可行的，不要奢望囊括所有的賣點或所有的消費者。
有一些廣告主“強奸”了廣告公司的創(chuàng)意，讓廣告人按自己的意圖去辦，結果廣告?zhèn)鬟_了大量的信息，產品給消費者的感覺是無所不能。比如黃金搭檔廣告，把各種年齡、性別、階層的人們都包羅進去了，似乎真的比“黃金”還好，在消費者中更是老少皆宜。這其實也是一種俗，一種“一口吃個胖子”的俗，但我們作廣告要象《隨園詩話》說的一樣：“詩得一字之師，如紅爐點雪，樂不可言�！睆V告信息傳達突出一點也就足夠了，沒有必要“囊括四海”。

　　廣告表現(xiàn)題材：找準關鍵推動因素
　　赫胥黎對俗氣有一句話“俗氣就是流露出來的下劣性�！痹�枚說：“神仙，義稱也；而昔人云：‘丈夫生命薄，不幸作神仙’。楊花，飄蕩物也；而昔人云：‘我比楊花更飄蕩，楊花只有一春忙’�！泵琅�經(jīng)濟現(xiàn)在誰也不可否認，廣告代言人以美女為主也是不爭的事實，但我們不能把她們庸俗化，更不能刻意地去用女人來表現(xiàn)什么。
　　女人與廣告可以說天生有緣。世界上最早的文字廣告是5000多年前古埃及的一幅尋找婦傭的廣告；在我國，據(jù)《史記·司馬相如傳》中記載：“相如置一酒舍，而令文君當壚。”“文君當壚賣酒”在中國可以說是家喻戶曉，可見女性與廣告淵源。但現(xiàn)在我們有些廣告利用女性的特殊部位來表現(xiàn)產品或利用所謂的“色情”來招攬消費者，就是一種俗的表現(xiàn)，甚至可以說是企業(yè)或廣告人“流露出來的下劣性”。比如某房地產廣告詞：“突破三點，讓你大的心動”、“只等你來包”、“位置不同、價格不同、享受不同”等等，畫面一律是妙齡女郎；某方便面廣告；畫面+美女+廣告詞“只等你來泡”；上海某內衣廠把內衣根據(jù)諧音“完美女人”命名為“玩美女人”等等。
　　作廣告是為了吸引消費者，是要他們把腰包里的“銀子”拿出來，但我們不能把這種注意力表現(xiàn)在以女性身體部位為立足點。這種對社會有惡劣影響和對女性有明顯偏見的廣告，表現(xiàn)了一種情形：廣告人創(chuàng)意的枯竭和企業(yè)的急功近利。這是對社會和對企業(yè)的不負責任，是一種狹隘的小資心理，是一種有損尊嚴的行為，其實質是對女性獨立人格的否定和侮辱，是封建思想的現(xiàn)實表現(xiàn)。

　　總之，廣告表現(xiàn)要與時代合拍，廣告可以引領時代潮流，指導消費，但作為傳播“工具”的廣告必須自律、他律相結合，不能讓其流俗。在此可以借用蘭斯·克雷恩的一句話：“不能為了推銷商品毫無顧忌”。廣告與社會是相互作用的，廣告沒有必要去銷售現(xiàn)在企業(yè)或廣告人所偏愛的那些不良的價值觀，而應在一定程度上成為提高人的價值觀和人道價值觀的藝術。