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　　按照傳統(tǒng)的節(jié)目運(yùn)行方式，廣播節(jié)目很難在一個(gè)多月的時(shí)間里建立較大的收聽聲勢，但隨著營銷時(shí)代的來臨，廣播節(jié)目在和廣告客戶的雙贏合作中卻能使節(jié)目迅速推廣。

　　一是根據(jù)節(jié)目定位尋找廣告客戶，這是雙贏的前提條件。

　　電臺(tái)要根據(jù)節(jié)目的定位尋找與目標(biāo)市場相近的廣告客戶。目前電臺(tái)節(jié)目都是采取目標(biāo)受眾細(xì)分的窄播化播出原則，每檔節(jié)目都有渴望鎖定的目標(biāo)聽眾，廣告客戶之所以投錢在活動(dòng)中，也是希望活動(dòng)能刺激和滿足他們的目標(biāo)消費(fèi)者，所以，如果這里的“目標(biāo)聽眾”和“目標(biāo)消費(fèi)者”是相同的或相近的，客戶才有可能和節(jié)目結(jié)盟。

　　張家港電臺(tái)《豐翎時(shí)間》的目標(biāo)聽眾是15—35歲的年輕聽眾，既然要通過活動(dòng)推廣節(jié)目，活動(dòng)期望打動(dòng)和影響的目標(biāo)群體一定就是節(jié)目所定位的聽眾，移動(dòng)公司新推出的“動(dòng)感地帶”品牌的目標(biāo)消費(fèi)者是15—25歲的年輕人，正好是節(jié)目要鎖定的受眾群中的一部分�；�于這一點(diǎn)，雙方才走到了一起，雙贏的合作才具備了前提條件。

　　二是創(chuàng)造合適的資源共享平臺(tái)是雙贏的切入點(diǎn)。策劃的活動(dòng)，要讓消費(fèi)者喜歡和滿意才是最重要的，這就要分析研究他們的個(gè)性。首先是年齡、性別、職業(yè)、收入、受教育的程度，其次是購買行為的經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)因素和心理因素等�！皠�(dòng)感地帶”的目標(biāo)消費(fèi)者是15歲到25歲的年輕一族，從個(gè)性特征來講，他們追求時(shí)尚，追求前衛(wèi)，對(duì)新鮮事物感興趣，好奇心強(qiáng)、渴望溝通，崇尚個(gè)性，思維活躍，所以，活動(dòng)的創(chuàng)意必須有這些特點(diǎn)。

　　在活動(dòng)中，主題設(shè)計(jì)要鮮明，活動(dòng)創(chuàng)意要新穎，這樣才能塑造出活動(dòng)鮮明生動(dòng)的個(gè)性形象，從而在消費(fèi)者心目中留下印象�！敖治琛陛p松隨意、自由動(dòng)感，與年輕人的個(gè)性和需求相一致，通過這場活動(dòng)，“動(dòng)感地帶”品牌在張家港的用戶數(shù)量激增，客戶對(duì)活動(dòng)的效果非常滿意，認(rèn)為達(dá)到并超過了他們預(yù)期的希望；而 《豐翎時(shí)間》節(jié)目通過本次活動(dòng)，把街舞的文化內(nèi)涵注入大批目標(biāo)聽眾的心理情感，塑造了節(jié)目獨(dú)立、個(gè)性、動(dòng)感、時(shí)尚、感性、陽光等品牌特質(zhì)。

　　三是制定周密的媒介策略推廣活動(dòng)是雙贏的保證。為了彌補(bǔ)電臺(tái)的弱點(diǎn)，在活動(dòng)推廣的時(shí)候，要在資金允許的范圍內(nèi)考慮視覺效果好、保存性又較好的媒體。比如報(bào)紙、宣傳冊、電視、車體廣告或街頭橫幅等。但最終選擇什么媒體又必須要考慮到活動(dòng)本身的營銷目標(biāo)，也就是通過活動(dòng)你要達(dá)到什么目的。

　　“動(dòng)感地帶”街舞活動(dòng)秀的目的是要塑造《豐翎時(shí)間》節(jié)目，和移動(dòng)公司“動(dòng)感地帶”的品牌，同時(shí)要讓廣大市民認(rèn)識(shí)甚至喜歡“街舞”這種新生事物。根據(jù)本次活動(dòng)的營銷目標(biāo)，筆者采用了“報(bào)紙+宣傳單頁+電臺(tái)”的媒介組合方式，各種媒體揚(yáng)長避短互為補(bǔ)充，使廣告的觸及率和到達(dá)率提高，活動(dòng)取得了很好的傳播效果。

　　確定了推廣的媒介和媒介組合方式后，還要制定詳細(xì)的媒介行進(jìn)模式，這樣才能有效利用各媒體，使宣傳效果加倍。

　　在“動(dòng)感地帶”校園街舞秀活動(dòng)中，筆者采用的是連續(xù)宣傳和間斷宣傳相結(jié)合的模式。報(bào)紙、宣傳單頁采取間斷式宣傳，電臺(tái)采取連續(xù)宣傳，三個(gè)媒體有條不紊地按照各自的分工在整個(gè)活動(dòng)行進(jìn)中完成了自己的宣傳任務(wù)，使活動(dòng)最大程度地?cái)U(kuò)大和推進(jìn)了廣度和深度，取得了圓滿成功，保證了客戶和節(jié)目的雙贏。