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    間接廣告

    酒類品牌和娛樂行業(yè)緊密結(jié)合，鉆法規(guī)空子，利用大眾媒體大做間接廣告已經(jīng)成為了一種營銷趨勢。

    雖然煙草和酒類品牌不能直接做廣告，也被禁止了大部分間接廣告（Indirect Advertising），但是這些企業(yè)仍然有辦法利用大眾媒體為品牌進(jìn)行間接的營銷宣傳。

    2002年，Busta Rhymes演唱的單曲《傳遞拿破侖干邑》（Pass The Courvoisier）并不是法國品牌拿破侖XO的廣告曲，但是它在各大排行榜成績斐然，MTV也頻繁出現(xiàn)在電視上。在MTV中，Busta和吹牛老爹在一群時(shí)髦女孩的簇?fù)硐驴耧嬆闷苼鯴O，在他的饒舌吟唱中，經(jīng)典老品牌拿破侖也跟著他變酷了。

    盡管生產(chǎn)拿破侖XO的聯(lián)合道麥克公司（Allied Domecq）發(fā)言人Jack Shea堅(jiān)持：“我們很高興看到Busta Rhymes的歌曲，然而我們絕對沒有付錢讓他這么做�！辈豢煞裾J(rèn)的是，這支Hip-Hop單曲為拿破侖XO開拓垂涎已久的青少年市場著實(shí)立下了一大功，幾個(gè)月內(nèi)拿破侖XO在美國的銷量猛增了兩倍。

    行業(yè)觀察家表示，白蘭地酒品牌將自己的名字或者是名字的一部分嵌在流行歌曲的歌名或歌詞中，是它們的一種流行營銷手段，這種做法對于都市年輕人特別有效。《傳遞拿破侖干邑》肯定與聯(lián)合道麥克公司的努力有著密切的關(guān)系。據(jù)悉，從2000年開始，拿破侖XO品牌就轉(zhuǎn)而雇傭了“嘻哈教父”Russell Simmons旗下的dRush廣告公司，請他們負(fù)責(zé)組織一系列針對年輕人的時(shí)尚活動。

    隸屬于法國最大奢侈品集團(tuán)LVMH的軒尼詩XO品牌就很擅長這樣做，近兩年它的名字頻繁地出現(xiàn)在Pink、Ja Rule等流行歌手的作品中。前文所提到的Busta Rhymes就曾宣稱自己是“軒尼詩花花公子”。

    酒類品牌和娛樂行業(yè)緊密結(jié)合，鉆法規(guī)空子，利用大眾媒體大做間接廣告已經(jīng)成為了一種營銷趨勢。 

    直效營銷

    煙草和酒類企業(yè)直效營銷的手段遠(yuǎn)不僅僅限于郵寄樣品和優(yōu)惠券這一種手段，出版專門針對某個(gè)細(xì)分市場的直郵雜志又成了他們的流行做法。

    1998年出臺的《總和解協(xié)議》并沒有禁止直效營銷（Direct Marketing），所以煙草和酒類企業(yè)都不同程度地增加了直效營銷活動，如雷諾公司就長期向亞利桑那州的家庭郵寄2～4盒免費(fèi)的香煙樣品，維護(hù)老客戶、培育新客戶。

    和其他行業(yè)不同，煙草和酒類企業(yè)直效營銷的手段遠(yuǎn)不僅僅限于郵寄樣品和優(yōu)惠券這一種手段，如菲利普·莫里斯公司和雷諾公司會給青少年郵遞“吸煙有害健康”的CD或海報(bào)，在這些宣傳品中，不吸煙的是學(xué)校循規(guī)蹈矩的乖孩子，吸煙的“壞孩子”卻顯得又酷又受人歡迎，反而誤導(dǎo)了這些青少年。

    當(dāng)然，這種做法沒有多久就受到了政府的制止和起訴，近年來，煙草企業(yè)出版專門針對某個(gè)細(xì)分市場的直郵雜志又成了他們的流行做法。1996年，菲利普·莫里斯公司出版了休閑生活雜志《Unlimited》，雜志的目標(biāo)讀者是21到29歲的年輕男性�！禪nlimited》的主題詞是：運(yùn)動、探險(xiǎn)和快樂時(shí)光，主要用大量的精美彩色圖片介紹攀巖、全國最好的泳池，以及在61號高速公路環(huán)游全美的經(jīng)歷，每期還帶有36頁電子設(shè)備、服裝等各種廣告。雜志的文章并沒有任何關(guān)于吸煙的內(nèi)容，也不刊登煙草的廣告，因此在全國發(fā)行并不會受到什么限制。 

    目前，《Unlimited》雜志基本上按照菲利普·莫里斯公司萬寶路香煙的數(shù)據(jù)庫進(jìn)行直接投遞，發(fā)行量大約在200萬左右�！禪nlimited》只在版權(quán)頁的一塊不起眼的地方有一行很小的字——“由萬寶路主辦”，但是它卻為這個(gè)煙草巨頭開辟出了一塊營銷陣地。

    雖然在雜志中并沒有香煙的廣告，菲利普·莫里斯公司卻竭盡所能將《Unli-mited》與萬寶路聯(lián)系起來，例如每份雜志里面都帶有菲利普·莫里斯公司致讀者的一封信；公司還適時(shí)在全美推出了“Marlboro Unli-mited”的營銷活動，舉辦戶外活動比賽；萬寶路的消費(fèi)者累積到一定的分?jǐn)?shù)，可以免費(fèi)獲贈全年的《Unlimited》雜志等等。菲利普·莫里斯公司的發(fā)言人Karen Daragan表示：“我們出版《Unlimited》的全部目的就是加強(qiáng)萬寶路的品牌忠誠度，增加萬寶路品牌的附加值。” 　　

    正是得益于煙草和酒類企業(yè)掌握了“黑暗市場營銷”的技巧，將法規(guī)限制變成了營銷優(yōu)勢，使得它們在近幾年內(nèi)雖然無法進(jìn)行任何直接廣告行動，但是品牌知名度和品牌資產(chǎn)卻不降反升。在A.C.尼爾森公司2003年評選出的43個(gè)“10億品牌”中，就有4個(gè)煙草品牌（萬寶路、駱駝、Benson & Hedges和L&M），其中萬寶路在北美、歐洲、亞太和拉美等四個(gè)地區(qū)的表現(xiàn)名列前茅，和可口可樂不相上下。