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　　因此，我們建議華龍將創(chuàng)新進(jìn)行到底，自建新渠道。在此基礎(chǔ)上，我們建議今麥郎采用價(jià)格跟進(jìn)策略，以略低于康師傅、統(tǒng)一等的價(jià)格出售，給消費(fèi)者高質(zhì)低價(jià)的實(shí)惠感。

　　2002年今麥郎上市后，在渠道上，采用以面打點(diǎn)的方式，上演了一場(chǎng) “農(nóng)村包圍城市”的精彩游擊戰(zhàn)；加上它比康師傅和統(tǒng)一都低的價(jià)格，具有相當(dāng)?shù)恼T惑力，成為銷售快速增長(zhǎng)的有利武器。

　　品質(zhì)升級(jí)：全力打造與營(yíng)銷策略相符的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

　　對(duì)于新產(chǎn)品而言，今麥郎彈面在營(yíng)銷上已經(jīng)形成一套創(chuàng)新理論，唯一欠缺的就是產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)的支撐。結(jié)合產(chǎn)品品牌高度、市場(chǎng)現(xiàn)狀，我們?yōu)榻覃溊商岢?大技術(shù)升級(jí)建議：

　　建議1、原料升級(jí)：我們建議今麥郎用最好的面粉，讓消費(fèi)者切實(shí)感受到彈面經(jīng)煮、經(jīng)泡、彈性強(qiáng)的特點(diǎn)，從而鮮明區(qū)隔于市場(chǎng)同類產(chǎn)品。

　　建議2、料包升級(jí)：我們建議，作為主打高端市場(chǎng)的產(chǎn)品，今麥郎需要放一些綠葉植物、蔬菜等，范總在日本考察時(shí)，發(fā)現(xiàn)一種蔬菜脫水技術(shù)，從日本引進(jìn)了一條生產(chǎn)工藝的專門建蔬菜料包。

　　建議3、拉面設(shè)備升級(jí)：日韓方便面生產(chǎn)設(shè)備，一直走在世界行業(yè)前列，因此，我們建議華龍發(fā)揮拿來主義，直接引進(jìn)日本生產(chǎn)線。正是這樣一條先進(jìn)的生產(chǎn)線加上華龍最高檔的面粉，才生產(chǎn)出廣受歡迎的彈面。

　　建議4、方便性升級(jí)：調(diào)查顯示康師傅碗面很好吃，但在泡面時(shí)碗蓋的鋁膜受熱后會(huì)上翹，必須用東西壓住，很不方便。所以我們建議華龍推出今麥郎碗面新品專門設(shè)計(jì)扣蓋式的碗蓋以及相應(yīng)的面餅防塵防潮密封包膜，解決消費(fèi)者這一抱怨點(diǎn)。

　　現(xiàn)在，今麥郎已經(jīng)嘗到了技術(shù)升級(jí)的甜頭，這使華龍?jiān)谡麄�(gè)高端市場(chǎng)的產(chǎn)品開發(fā)，都一直領(lǐng)先對(duì)手，消費(fèi)者更是越吃越愛。

　　在巨人醒來之前出發(fā)

　　現(xiàn)在，很少有人會(huì)因?yàn)榻覃溊上氲饺A龍，想到這是一個(gè)從作農(nóng)村市場(chǎng)起家的產(chǎn)品。而華龍正在以今麥郎為切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。今麥郎成為整個(gè)華龍集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，它以獻(xiàn)身說法證明，對(duì)于新產(chǎn)品營(yíng)銷而言，進(jìn)攻是最好的防御。

　　今麥郎奠定華龍品牌升級(jí)和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

　　2002年，今麥郎彈面在北京、上海等樣板市場(chǎng)正式上市，成為與康師傅、統(tǒng)一相抗衡的新產(chǎn)品力量。

　　2003年，今麥郎彈面成為華龍銷售主力；華龍?jiān)谘胍晱V告重磅推出“今麥郎”。

　　2004年，今麥郎不可遏制的銷售勢(shì)頭，激怒了康師傅、統(tǒng)一，大舉展開攔截行動(dòng)：一方面向農(nóng)村市場(chǎng)積極滲透；另一方面展開終端攔截，拉開與今麥郎水火不容的架勢(shì)。

　　對(duì)華龍而言，能夠讓統(tǒng)一退居老三，讓康師傅感到震怒，是一種壓力，更是一種自豪和奮進(jìn)的動(dòng)力�，F(xiàn)在，華龍時(shí)刻準(zhǔn)備著與行業(yè)老大一決雌雄。

　　啟示：新產(chǎn)品營(yíng)銷，進(jìn)攻是最好的防御

　　在營(yíng)銷制勝的時(shí)代，種種對(duì)新產(chǎn)品營(yíng)銷認(rèn)知的不確定，使得多數(shù)新產(chǎn)品營(yíng)銷喪失了市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，難逃慘淡經(jīng)營(yíng)與夭折覆滅的可悲命運(yùn)。

　　而今麥郎的成功，不僅為華龍帶來了史無前例的改變，而且對(duì)整個(gè)食品行業(yè)新產(chǎn)品營(yíng)銷具有深刻的影響。它再一次證明：本土企業(yè)也需要科學(xué)的營(yíng)銷，也能做品牌，也可以掌握自己的命運(yùn)。

　　今天，華成已經(jīng)順利實(shí)現(xiàn)與日清的全面合資，而且獲得控股地位。如果沒有高端市場(chǎng)上今麥郎品牌形成的對(duì)康師傅等品牌的強(qiáng)烈沖擊，沒有它在全國(guó)市場(chǎng)難以撼動(dòng)的地位，可以想象，這將是一場(chǎng)螞蟻與大象之間沒有懸念的游戲。而在不足兩年的時(shí)間里，今麥郎在市場(chǎng)上穩(wěn)健的腳步聲，已經(jīng)驚醒了沉睡的巨人。

　　事實(shí)上，由于籌集資金、企業(yè)改制等原因，今麥郎沒能實(shí)現(xiàn)在1999年上市的目標(biāo)，但華龍高層和我們都堅(jiān)信，這是一套實(shí)現(xiàn)華龍市場(chǎng)轉(zhuǎn)型和品牌升級(jí)的最好方案。我們沒有放棄，一直到2002年，華龍終于重拳出擊，而且一擊就中！消息傳來，巨大的成功讓我們一起喜極而泣。