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　　同時，華龍所在地河北隆堯是全國優(yōu)質小麥生產基地，小麥面筋高于其它地區(qū)三至四個百分點。因此，我們建議華龍一定要在產品名上將面粉的優(yōu)勢直接表現(xiàn)出來。關于麥的記憶，最容易想到的就是金色的麥浪，因此，我們建議命名為"金麥"。經(jīng)過進一步推敲，我們認為，金字略顯俗氣和土氣，因此，我們將“金麥”改為“今麥”。我們的想法獲得華龍高層的一致認可，就叫“今麥郎”！一個非常洋氣、可愛、活潑、聯(lián)想度極高的品牌由此誕生！

　　彈面　=　巨大的新品類市場

　　農村市場和城市市場對方便面品質的要求肯定不一樣。今麥郎應該尊重城市消費者的口味，實現(xiàn)產品技術升級。

　　為此，我們和華龍當時的市場部、銷售部主力人員，以及華龍專門請來的專家--人大的教授一起開研討會，共同商討市場突破點。

　　在討論會上，我們發(fā)現(xiàn)，勁道是北方人對好面的最高評價。但通過調查，我們發(fā)現(xiàn)，勁道屬于北方方言，不能展示今麥郎全國品牌的簡明大氣。為了更好地感受高品質方便面的口感、質感，我們決定以身試面，發(fā)現(xiàn)越是經(jīng)煮、經(jīng)泡的方便面，質量就越好，賣得也越好，而這一切都是由面的韌性決定的。因此，韌性成為消費者購買方便面的一大標準。但韌性書面有余通俗不足。在反復的試驗中，我們欣喜地發(fā)現(xiàn)，“彈”是最能給人高品質感，最能表現(xiàn)面的韌性。因此，我們提出“彈面”的概念。

　　回頭看，彈面其實與質感、口感并沒有本質的關聯(lián)，但它絕對是產品最大的差異化賣點。當時康師傅等華龍的主要競爭對手注重產品的色、香、味，賣的是感官刺激和誘惑。因此，彈面相當于開創(chuàng)了一個巨大的新品類市場，意味著一個領袖品牌的誕生�，F(xiàn)在，今麥郎彈面在北京、上海等市場的成功，再一次驗證了細分市場的重要性。

　　以文化底蘊的名義將今麥郎彈面包裝進行到底

　　在產品豐富的情況下，產品包裝能否產生直觀的眼球效應，成為決定購買的重要因素。

　　以前，華龍在農村市場的包裝都是用的標準印刷體，便于加深農民對產品的記憶度�，F(xiàn)在，今麥郎彈面進軍城市市場，首先應該解決視覺文化問題。

　　因此，我們建議華龍請書法家為今麥郎題寫產品名，塑造自己的高端品位�，F(xiàn)在我們看到的今麥郎三字，就是華龍集團請書法大師親筆題寫的。消費者普遍反映，今麥郎文化味很濃，比其他方便面做得有內涵。

　　宣傳升級：創(chuàng)新傳播，提高傳播效率

　　華龍從農村市場到城市市場，是整個目標市場的大轉移，媒體策略也必須隨時跟進，實現(xiàn)轉移匹配。

　　從“墻體廣告+地方電視廣告”到“央視+都市報”的轉變

　　多年來，在農村低端市場，華龍主要以的"墻體廣告+地方電視廣告"的投放策略打開市場。這套投放策略顯然不適宜城市市場，我們?yōu)槿A龍量身定制了“新1+1”傳播模式。

　　我們早在一兩年前就開始關注央視廣告；研究發(fā)現(xiàn)，它作為全國領袖和偶像級的媒體，在消費者心中具有不可替代和不容置疑的地位；在央視投廣告的產品，肯定迅速走紅。因此，我們建議，今麥郎必須上央視。同時，我們建議，電視廣告從形象代言人到廣告片腳本、制作，一定要與產品特制相符合，做得有新意。這在華龍的傳播史上，絕對是一個革命性的變革。

　　同時，我們還敏銳地為華龍找到了另一主流實效媒體——都市報。在90年代末，報業(yè)改革逐漸抬頭，都市報成為城市一大亮點，它與市民生活關系緊密，可讀性強、信息量大，逐漸成為城市主力消費者最喜愛的獲取信息的主要渠道。

　　直到現(xiàn)在，這種“新1+1”媒體組合仍在發(fā)揮它極大的威力。

　　不走尋常路：今麥郎價格和渠道突圍

　　當時，康師傅和統(tǒng)一幾乎買斷了商超終端的有利位置。今麥郎作為一個全新的品牌，如果走相同的渠道路徑，顯然是玩不過它們的。

　　當時，華龍內部不少激進人士，建議與康師傅、統(tǒng)一等火拼一把，說不定能闖出一條路。顯然，這條路非常兇險，華龍集團也予以了否定。

　　通過對消費習慣的進一步研究，我們發(fā)現(xiàn)，消費者之所以選擇吃方便面，就是出于便利的目的。而商超并不是最便利的場所，相反，社區(qū)附近的便利店以及小賣店更具優(yōu)勢而且銷售面更廣，市場潛力巨大。