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　　空調廣告現(xiàn)狀

　　隨著空調產(chǎn)業(yè)競爭的加劇，廠商普遍采取投入電視廣告的方式來擴大市場分額，因此有效的廣告效果也就顯得至關重要。
  
　　目前空調廣告多采取意象手法，并與綠色健康搭邊（如格力的綠系列等）。由于頻繁的流行性傳染病以及家裝污染的曝光，形成的健康綠色環(huán)保理念風潮一直高溫不退。但由于試探性投入的廣告簡短，僅憑幾句廣告詞和品牌名稱難以創(chuàng)造與觀眾達成共鳴的廣告意境，且眾多空調廣告定位雷同，手法類似。

　　品牌的差異化
  
　　廣告創(chuàng)作中也存在著兩種手法：意象性廣告和實驗性廣告，后者以牙膏等日用品類廣告為代表（佳潔士），特點是通過簡單的科學實驗強調產(chǎn)品的獨特效果，在實驗中突出以下三點：能夠解決問題，鮮明的對比和權威機構的認證。成熟的套路使得廣告效果真實可信，相對于意象性廣告屬于直接推銷型。
  
　　產(chǎn)品定位中品牌的差異化向來至關重要，而如今意象性廣告充斥著空調廣告，可以肯定的是實驗性廣告的效果將會顯得更加突出。

　　對比廣告的投放
  
　　從心里學角度來講，畫面在大腦中有短暫的停留，所以電視廣告多先創(chuàng)造一種意象，而后進行實驗驗證。如此先前的意境停留在大腦中，而后的實驗又顯得真實可信，從而達到于情于理的效果。
  
　　而如今空調廣告的傳達力有限，很難得到消費者的認同。如果選擇其它品牌中知名度要大于廣告效果的電視廣告之后，緊接著投入以實驗性為主的海爾空調廣告，以此來產(chǎn)生鮮明的對比，效果將相當有效。
  
　　首先通過對比，試驗性廣告的優(yōu)勢將更加明顯，產(chǎn)生一種技術要強于前者的心理暗示。其次，廣告要傳達的賣點都相同，前者的廣告意象將轉移到后面的廣告當中，等于延長了廣告的時間。這樣不但打擊了對手，而且樹立了獨一無二的技術型形象。

     “IF”設計大賽
  
　　海爾雙效換新風空調應該充分的利用獲得德國漢諾威“IF”設計大賽獎項的價值�！癐F”設計大賽曾在IT、手機、消費電子的領域發(fā)揮過巨大的作用，明基和華碩憑借優(yōu)秀的工業(yè)設計迅速打開市場時，“IF”大賽獎項相當于權威的國際認證。起到了令人信服的作用，并已樹立了廣泛的知名度。
  
　　廣告片強調引人入勝的開場白，如果采用反置的方式，開始先介紹產(chǎn)品獲獎，給觀眾印象深刻，在結尾處再示以“IF”大賽標志，可以使廣告中的內容更加真實可信，產(chǎn)生一種權威認證的暗示。

　　空調的地域性推廣
  
　　對于北方人很難理解的是:格蘭仕公司主打光波系列空調，優(yōu)勢在于加熱殺菌功能，而空調制熱在北方是一個雞肋功能，天冷的時候，普通家庭不可能沒有相應的采暖設施。
  
　　而當海爾推出雙效換新風空調時，對其功能的強烈看好使我認識到：在多年沙塵暴的肆虐之下，北方人可謂是談“塵”色變。由于氣候的差異，北方多浮沉和呼吸道類細菌疾��；南方潮濕陰冷，多化學類腐蝕，因此烘干加熱也就成了賣點。而北方更看重空調的過濾防塵功能。
  
　　所以南北的空調廠商多受自身感受影響，很難突破地域的限制，也就難以生產(chǎn)出滿足不同地區(qū)環(huán)境消費者的需求的產(chǎn)品。

　　由此可見，就算產(chǎn)品本身的差異不大，也應該在宣傳上注重地域性推廣，充分針對當?shù)胤降沫h(huán)境特色。由此也更應該分析下中央電視臺廣告的性價比？如何來提高的不同目標群體關注性。曾有廣東的朋友告訴我，在他們家“法制報道”和“焦點訪談”是每天的必看節(jié)目，而“法制報道”是我當時第一次聽說過這個節(jié)目；在北方地區(qū)，“京味”十足的電視節(jié)目則更能吸引晚間消遣的家庭。
  
　　或者說，在不同的季節(jié)，電視廣告也應有不同的針對性。在春天，廣告可以利用沙塵暴的余威給人們留下深刻的印象；在秋冬，強調對居室小環(huán)境改善能力的廣告可能會更受歡迎。
  
　　另外，我認為隨著新的傳媒形式發(fā)展，公司應該更加清晰產(chǎn)品的購買階層，比如新近興起的液晶電視廣告，是應該投放在工薪階層為主的超市中，還是在白領為主的寫字樓電梯里，或者針對更高階層適當?shù)奶嵘龔V告內容的品味。