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    在越來越精明的消費者眼中，任何能夠讓他們用更少的錢買到相同商品的手段都是值得推崇的，所以一時間比價、團購、返利，成了不少消費者網購必選的“三板斧”。然而，剛剛被人們熟悉的返利網，卻即將面臨一場大考，從去年以來，多家消費返利網站正一個個相繼倒下。在江西“精彩生活”、福建“百分百返利網”、溫州“百業(yè)聯(lián)盟”崩盤之后，最新的一家，是浙江金華的“萬家購物”。
    是重新思索戰(zhàn)略，還是靜觀其變，作為依傍電商起家，又以誘人返利金額吸引消費者下單的返利網，將會遭遇何種境地呢？

    野蠻生長 返利網站相繼倒下

    關于浙江的返利網站，消費者最熟悉的莫過于最近頻頻見諸報端的“萬家購物”，這家成立于2010年5月的網站，兩年來已經從最初年營業(yè)額165萬元的第三方導購網站，發(fā)展到今年5月，在全國擁有2300多個代理點，9萬多家加盟商，70萬多高級會員，年營業(yè)額飆升到100億元巨量級網站。
    原因就在于今年2月，“萬家購物”找到了一條“一元返利”的特殊發(fā)展模式，這是一種超高回報的政策，導致“萬家購物”的加盟商和會員數(shù)量迅猛擴張。
    然而也是這樣一種模式，導致了“萬家購物”的最終結果——因涉嫌組織領導傳銷罪，被相關部門查封。
    “萬家購物”并非個例。
    據(jù)媒體報道，如江西“精彩生活”、福建的“百分百返利網”、溫州“百業(yè)聯(lián)盟”已經先后崩盤，溫州“百業(yè)聯(lián)盟”董事長郭傳志、福州“百分百返利網”負責人姚建清相繼攜款“跑路”。
    中國反傳銷志愿者聯(lián)盟網創(chuàng)辦人鄒凌波在接受采訪時表示，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前以“消費返利”為經營方式的企業(yè)組織已達2000多家，“消費多少全額返還”的企業(yè)近1000家。
    “‘消費返利’行業(yè)存在大量的投機行為，為投機取巧者提供玩金融傳銷的土壤。”鄒凌波說，“更有甚者，就是純粹的金融傳銷、網絡騙局。”
    鄒凌波并非危言聳聽，而近期返利網站相繼倒閉究其原因，與鄒凌波分析的并不相左。
    目前媒體分析出返利網站的盈利模式分為三種，一種是網站負責將消費者“拉”到第三方網店，店家按流量和交易額給予一些回扣，網站再從其中拿出一部分給用戶，自己從中賺差價。二是“太平洋直購”等通過加盟商的“入會費”獲利。第三種就是像“萬家購物”這種，發(fā)展初期還是正規(guī)的返利網站，而后鼓吹消費者成為其加盟商，拿出營業(yè)額的15%-20%交給返利網站，再由返利網站負責后續(xù)的百分百返還環(huán)節(jié)，而這一返還環(huán)節(jié)并不如當初承諾得那么美好，開始了一種“空對空”的金融游戲。
    更為網購消費者熟悉和電商認可的“返利網”是第一種模式，即CPS（Cost Per Sales：以實際銷售情況分成）效果營銷服務，依靠電商傭金和會員返利的差額發(fā)展，目前這種新型電商已領先傳統(tǒng)電商，率先盈利。

    電商急剎車 暫停與返利網站合作

    返利網站最早于2006年在我國出現(xiàn)，最初也是仿照國外的形式，屬于一種輔助性的商業(yè)模式，返利網就是其中的代表。只要通過返利網站在網上購物，就可以享受相應比例的返利，對于消費者來說，無疑是省錢之道，對于合作的商家來說，也是一種增加銷量和推廣品牌的渠道。
    2010年以后，返利網站呈現(xiàn)了爆發(fā)式的增長，短短兩年內，網站增加了千余家。
    這種最初依靠電商、網購消費而興起的新模式，如今面臨著成長的煩惱。
    如今，諸如淘寶、京東等返利網站曾經的盟友，都開始不約而同地與他們劃清界限。
    作為與返利網站合作最多的網站，淘寶發(fā)出《淘寶客應用和工具禁止提供淘寶商品搜索服務》的公告在業(yè)內引發(fā)軒然大波，這份公告稱新規(guī)將于6月1日生效，而新規(guī)的主要內容則為淘寶客應用和工具將禁止提供淘寶商品搜索服務。
    這意味著不允許第三方淘寶客網站和返利導購類網站在站內向用戶提供淘寶商品搜索功能，但是別的功能比如鏈接到特定關鍵字的搜索結果、顯示商品詳情、顯示商品列表等等功能則完全不受影響。
    更通俗的理解則為商品信息中獎不再出現(xiàn)具體的返利金額。
    而京東近日也宣布在6月停止與所有返利性質網站的CPS合作，原因是京東將于6月進行高達10億元的讓利優(yōu)惠，再在此基礎上返利，“有損京東的價值體系”。
    雖然淘寶、京東等電商方面均表示此舉是為了改善用戶體驗，但仔細分析不排除返利網站混亂給電商帶來的后顧之憂。

    返利網站 營銷模式亟待規(guī)范

    “購物返利”網站是基于CPS電商推廣模式的一種，發(fā)端并成熟于美國。
    為什么原本一個單純以消費為導向的電子商務工具，會變到如今的“亂象橫生”。在鄒凌波看來，原本這就是一種存在很多不確定性的模式。“以‘萬家購物’為例，前面的一年半，它成績平平，要不是找到了‘高回報’的方式，它不會擁有那么多的會員。而這種高回報方式原本就是罌粟花。利用了人們的返利心理，演變成了一種傳銷的模式。”
    鄒凌波認為更為可怕的地方在于，這種打著返利名頭從事金融股傳銷的網站發(fā)展出了眾多的下線，而這些下線嘗到了這樣“高回報”的甜頭后，會引發(fā)越來越多的問題，“萬家、百分百購物被封了，他們可以重新注冊，不叫返利網站，可以叫百分百購物返還，更有甚者就叫排隊領錢。”
    記者在采訪幾家正規(guī)購物網站時了解到，眾返利網站確實也想過摸索一種創(chuàng)新的與電商合作的模式，以規(guī)避部分網站“撈一票走人”。但國內一大型返利網站的相關負責人則坦言，就像電子商務起步初期一樣，返利網站也要經歷陣痛才能規(guī)范。
    中國電子商務研究中心分析師吳雪飛表示，早期的 “萬家購物”、 “百分百返利網”或許還是借助電子商務發(fā)展業(yè)務，可到了后期，它的盈利模式發(fā)生了轉變，儼然變種為“網絡傳銷”。鑒于這種發(fā)展中的新型營銷模式缺乏有效的監(jiān)管，因此吳雪飛認為對于“購物返利”這種形式，相關部門應該盡快出臺相關的規(guī)章制度加以規(guī)范，避免“網絡傳銷”的擴散。
    此外，加盟商和消費者的投機心理也值得注意，吳雪飛介紹，返利網站自身就存在各種各樣的漏洞，而加盟商和消費者的投機行為無疑讓返利網站忽略了這種漏洞存在的危險，并認為其是可以大加利用發(fā)展的，因此完善了這一利益鏈條，吳雪飛建議消費者和加盟商應該更加理性地消費和投資。