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　　僅僅一年時間，國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站從五六家增長到5000家，但“燒錢比賽”進(jìn)行過程中，當(dāng)初預(yù)想的快速盈利局面并未出現(xiàn)，競爭卻日趨白熱化，風(fēng)投開始逐漸收緊錢袋。
  　明年內(nèi)能否做到盈利，可能是決定團(tuán)購網(wǎng)站能否活下去的生死線，而新一輪融資中，能獲得資本青睞的將只有寥寥幾家。

　　“我們真的沒有賣假貨！”

　　5分鐘的電話里，劉洋重復(fù)這句話4次，掛電話后，他說自己有一種想打人的沖動。
　　29歲的劉洋是一家全國性團(tuán)購網(wǎng)站市場部負(fù)責(zé)人，在接受理財周報記者采訪過程中，他連續(xù)接到媒體電話，求證網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于他所在網(wǎng)站的不利傳言。劉洋認(rèn)為，這些傳言都是競爭對手制造并散布的。
　　“利用網(wǎng)絡(luò)水軍和媒體散布虛假消息不說，還開出奇高的薪水從我們的員工中批量挖角，打價格戰(zhàn)如今也沒有了底限，貼錢也要把客戶搶走，長此以往的結(jié)果只可能是兩敗俱傷。”
　　有類似煩惱的，并不止劉揚(yáng)一個，無序的瘋狂競爭已經(jīng)成為現(xiàn)下團(tuán)購網(wǎng)站的普遍生態(tài)，無論誰都難以獨(dú)善其身。

　　藍(lán)海變紅海

　　團(tuán)購行業(yè)鼻祖Groupon在開張的第七個月實(shí)現(xiàn)盈利。這樣驚人的發(fā)展速度，注定了這種名為“團(tuán)購”的商業(yè)模式會在中國被大量復(fù)制。
　　2010年初，馮曉海將自己創(chuàng)辦的愛卡汽車網(wǎng)賣了1000萬美金，開始尋找下一個創(chuàng)業(yè)機(jī)會，一個名為Groupon的網(wǎng)站給了他啟發(fā)。春節(jié)期間，馮曉海開始逢人就聊一個叫“團(tuán)購”的東西，他的新項(xiàng)目稱為“滿座”。
　　幾乎與此同時，王興(微博)也盯著Groupon，他建了個網(wǎng)站，就是現(xiàn)在大名鼎鼎的“美團(tuán)”。王興的清華校友吳波則在將“焦點(diǎn)網(wǎng)”賣給張朝陽后，開辦拉手網(wǎng)，第一單生意是賣星巴克的購物券。
　　2010年是中國團(tuán)購元年，幾個年輕人各自帶著一支十幾人的團(tuán)隊(duì)，拿著此前創(chuàng)業(yè)盈余的一點(diǎn)小錢，在中國電子商務(wù)的歷史上寫下濃重一筆。
　　被王興、吳波、馮曉海仔細(xì)研究過的團(tuán)購行業(yè)鼻祖Groupon，那時已經(jīng)上線超過一年，且在開張的第七個月實(shí)現(xiàn)盈利。這樣驚人的發(fā)展速度，注定了這種名為“團(tuán)購”的商業(yè)模式會在中國被大量復(fù)制。
　　只是誰也沒有想到，短短一年后，復(fù)制網(wǎng)站的數(shù)量就達(dá)到驚人的5000家，一場惡戰(zhàn)在所難免。
　　經(jīng)過一年運(yùn)轉(zhuǎn)，團(tuán)購行業(yè)的大格局初定，借助阿里巴巴優(yōu)質(zhì)平臺致力于實(shí)物團(tuán)購的淘寶聚劃算牢牢控盤，但因?yàn)樯虡I(yè)模式與其他網(wǎng)站不同，基本算是置身事外，而從事本地服務(wù)類的拉手、美團(tuán)、24券、糯米等網(wǎng)站，雖已牢牢占據(jù)行業(yè)前十強(qiáng)席位，但這并不是最終的結(jié)局，他們是第一梯隊(duì)，也是競爭最為慘烈的第一戰(zhàn)場。

　　窩窩團(tuán)攪局

　　手持重金的徐茂棟又展開了大規(guī)模的“拆遷行動”，大量競爭對手的核心骨干被其用高薪加期權(quán)挖角
　　清華校友王興和吳波和他們創(chuàng)辦的美團(tuán)和拉手，從去年以來一直是最直接的競爭對手，但最近一段時間，突然有強(qiáng)力新來者加入到亂局中，正在為他們制造最大的困擾。
　　之前專注于SP和天使投資的大佬徐茂棟，突然瞄上了一家名叫窩窩團(tuán)的網(wǎng)站，并在很短的時間內(nèi)成為董事長，隨后他指揮窩窩團(tuán)開始對團(tuán)購業(yè)的舊格局發(fā)去一連串“自殺式襲擊”。
　　與其他團(tuán)購網(wǎng)站的滾動式發(fā)展不同，窩窩團(tuán)在短時間內(nèi)通過“并購加直營”的方式，同時在全國150個城市迅速擴(kuò)張，徐茂棟坦承已接觸超過300家區(qū)域團(tuán)購網(wǎng)站，并選擇了其中20多個實(shí)施并購。
　　大規(guī)模收購讓窩窩團(tuán)急劇擴(kuò)容，員工數(shù)量成幾何級增長，而這顯然離徐茂棟的規(guī)劃還相差甚遠(yuǎn)。
　　手持重金的徐茂棟又展開了大規(guī)模的“拆遷行動”，大量競爭對手的核心骨干被其用高薪加期權(quán)挖角。業(yè)內(nèi)風(fēng)傳僅拉手網(wǎng)華東區(qū)就有200人團(tuán)隊(duì)集體出走窩窩團(tuán)，近日徐茂棟又通過微博高調(diào)宣布有一批新人才加盟，他們都來自美團(tuán)網(wǎng)。
　　而一份傳言中的“預(yù)謀跳槽窩窩團(tuán)人員名單”更是攪得團(tuán)購業(yè)人心惶惶，業(yè)內(nèi)人士透露，黑名單是窩窩團(tuán)炮制的煙霧彈，通過第三方故意透露給對手，目的是讓其對名單上人員的忠誠度產(chǎn)生懷疑。
　　有關(guān)窩窩團(tuán)的各種“陰謀論”甚囂塵上，盡管徐茂棟多次表示，窩窩從未聘請網(wǎng)絡(luò)公關(guān)散布不實(shí)信息，但多家大型團(tuán)購網(wǎng)站負(fù)責(zé)人都向理財周報記者表示，他們的網(wǎng)站曾遭遇過來自同行的謠言攻擊。
　　“團(tuán)購這個行業(yè)，客戶的信任度非常重要，詆毀競爭對手不只是對我們自己影響非常大，多少客戶因此不再相信團(tuán)購這種消費(fèi)方式，對于整個行業(yè)也是沉重的打擊。”
　　滿座網(wǎng)CEO馮曉海告訴理財周報記者：“不當(dāng)競爭手段普遍存在，只是個別網(wǎng)站會比較明顯，現(xiàn)在來看整個行業(yè)還是比較浮躁的。”
　　除了暴力挖角、惡意公關(guān)，團(tuán)購網(wǎng)站的亂戰(zhàn)，還在于價格之爭，美團(tuán)網(wǎng)高管告訴理財周報記者：“不少競爭對手會在商戶所給折扣的基礎(chǔ)上再自己貼錢把價位拉低，同樣的單子總比我們便宜一點(diǎn)，賠錢也要搶客戶。”

　　資本冬天降臨

　　缺乏控制力只是趕著浪潮而生的網(wǎng)站最終會被淘汰，誰能夠率先在明年底之前實(shí)現(xiàn)盈利非常重要無論公關(guān)戰(zhàn)、人才戰(zhàn)、價格戰(zhàn)還是廣告戰(zhàn)，都需要巨額資金支持，換句話說，現(xiàn)在團(tuán)購網(wǎng)站間的競爭，就是燒錢比賽。
　　幾家大型團(tuán)購網(wǎng)站的員工數(shù)量從去年的10人左右，擴(kuò)張到目前的千人以上，窩窩團(tuán)的員工數(shù)量更已超5000人，人力成本激增。忙著跑馬圈地的各家大型團(tuán)購網(wǎng)站爭相在各地設(shè)置分站，更是需要大筆的現(xiàn)金支持。
　　與此同時，鋪天蓋地的廣告宣傳也讓人嘆為觀止，以拉手網(wǎng)、高朋網(wǎng)、團(tuán)寶網(wǎng)為代表的團(tuán)購巨頭，不惜血本將廣告砸向地鐵、寫字樓、戶外媒體、門戶網(wǎng)站，甚至中央電視臺。數(shù)據(jù)顯示，2011年，美團(tuán)網(wǎng)的廣告預(yù)算為1.3億元，糯米網(wǎng)為2億元，團(tuán)寶網(wǎng)更是高達(dá)5.5億元。
　　人人網(wǎng)旗下團(tuán)購網(wǎng)站糯米網(wǎng)率先實(shí)現(xiàn)打包上市，在業(yè)內(nèi)堪稱開天辟地，成功登陸資本市場雖然為糯米帶來了大量現(xiàn)金，但因此不得不公布財務(wù)數(shù)據(jù)讓糯米乃至整個團(tuán)購行業(yè)遭遇強(qiáng)烈質(zhì)疑。最新季報顯示，糯米網(wǎng)今年第一季度收入90萬美元，運(yùn)營成本460萬美元，投入和產(chǎn)出比例為五比一，巨虧。
　　理財周報記者了解到，目前團(tuán)購業(yè)平均毛利率只有8%－10%，沒有一家網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)盈利，而不斷出現(xiàn)大手筆“揮霍”的運(yùn)營成本大多數(shù)來自不同形式的融資。