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    （原標(biāo)題：余杭經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)亮出全年招商引資成績(jī)單 組稿：楊嘉誠(chéng)、王玨、周銘、周筱純）

　　招商引資是區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的“蓄水池”和“加油站”，余杭經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)始終將其作為“一把手”工程與“生命線”工程，全力實(shí)現(xiàn)招商引資新突破。

　　在昨日剛剛結(jié)束的余杭區(qū)2019年四季度集中簽約中，開(kāi)發(fā)區(qū)共有15個(gè)項(xiàng)目正式簽約，用漂亮的一筆正式為全年度的招商引資工作畫上句號(hào)。

　　截至目前，開(kāi)發(fā)區(qū)實(shí)到外資超3億美元，超額完成全年目標(biāo)；完成產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目招引18個(gè)，完成率180%；完成“小而美”項(xiàng)目招引14個(gè)，完成率140%。這是今年開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資最新的成績(jī)單，也是開(kāi)發(fā)區(qū)全年全力沖刺招商引資年度目標(biāo)的一個(gè)側(cè)影。

　　聚焦主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)
　　實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)和招商同頻共振

　　高端裝備制造業(yè)與生物經(jīng)濟(jì)是開(kāi)發(fā)區(qū)聚焦的兩大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，也是招商引資工作中的焦點(diǎn)。

　　今年，開(kāi)發(fā)區(qū)圍繞“新制造業(yè)計(jì)劃”，聚焦產(chǎn)業(yè)鏈招商，始終堅(jiān)持招產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈招商相結(jié)合，真正實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)和招商的同頻共振、相向而行，落地了一批高端裝備制造、機(jī)器人、生物醫(yī)藥、醫(yī)療器械為主的優(yōu)質(zhì)制造業(yè)項(xiàng)目。

　　深圳市優(yōu)必選科技有限公司是開(kāi)發(fā)區(qū)今年重點(diǎn)引進(jìn)的一個(gè)項(xiàng)目。作為一家集人工智能和人形機(jī)器人研發(fā)、平臺(tái)軟件開(kāi)發(fā)區(qū)運(yùn)用及銷售為一體的企業(yè)，優(yōu)必選科技的消費(fèi)級(jí)機(jī)器人占據(jù)了全球80%的市場(chǎng)份額，是全球消費(fèi)型機(jī)器人領(lǐng)軍企業(yè)。

　　開(kāi)發(fā)區(qū)認(rèn)為，優(yōu)必選科技與開(kāi)發(fā)區(qū)積極打造的機(jī)器人產(chǎn)業(yè)園及發(fā)展高端裝備制造的需求十分契合，該項(xiàng)目的落地，不僅引入了一家具有廣闊市場(chǎng)前景的高端裝備制造“龍頭企業(yè)”，更將成為整個(gè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)提升的有力抓手。“通過(guò)引入優(yōu)必選科技，我們希望它能夠樹(shù)立起標(biāo)桿，并與周邊企業(yè)產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，助推開(kāi)發(fā)區(qū)打造具有全國(guó)影響力的人工智能和機(jī)器人產(chǎn)業(yè)高地。”

　　在生物經(jīng)濟(jì)方面，開(kāi)發(fā)區(qū)今年落地的項(xiàng)目同樣可圈可點(diǎn)，杭州百誠(chéng)醫(yī)藥科技股份有限公司便是其中一個(gè)鮮活的實(shí)例。

　　百誠(chéng)醫(yī)藥是一家專門從事藥物靶點(diǎn)跟蹤、化合物設(shè)計(jì)、藥學(xué)研究、臨床研究，以及產(chǎn)品國(guó)內(nèi)國(guó)際注冊(cè)上市與產(chǎn)業(yè)化的新型國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，是浙江省規(guī)模最大的專業(yè)化藥物研發(fā)機(jī)構(gòu)之一。

　　“企業(yè)的主要業(yè)務(wù)為CRO（臨床試驗(yàn)業(yè)務(wù)）服務(wù)，具有非常廣闊的市場(chǎng)前景。”開(kāi)發(fā)區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，項(xiàng)目引進(jìn)后不僅將會(huì)產(chǎn)生可觀的經(jīng)濟(jì)效益，更會(huì)為開(kāi)發(fā)區(qū)引進(jìn)和培育一批高端醫(yī)藥研發(fā)人才，非常有利于加快打造生物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)生態(tài)，形成集聚效應(yīng)，擦亮生物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)高地的“金字招牌”。

　　一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目落地往往可以撬動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)。優(yōu)必選科技、百誠(chéng)醫(yī)藥等符合產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的不斷落地，不僅是開(kāi)發(fā)區(qū)兩大產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效的最優(yōu)解，同樣也是擴(kuò)大兩大產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)的高速路。

　　根據(jù)框架協(xié)議，自2020年起，優(yōu)必選科技在三年內(nèi)將協(xié)助開(kāi)發(fā)區(qū)引進(jìn)集成電路企業(yè)不少于3家，精密制造企業(yè)不少于2家，傳感器企業(yè)不少于3家，人工智能企業(yè)不少于3家。同時(shí)，百城醫(yī)療的相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示已勸說(shuō)了不少上下游的合作伙伴一同落地開(kāi)發(fā)區(qū)，并已取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

　　“我們希望可以通過(guò)這些優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目去以商引商，吸引更多符合產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目落地。”開(kāi)發(fā)區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。

　　跑出最優(yōu)服務(wù)
    形成招引到落地完整閉環(huán)

　　當(dāng)前，作為首要任務(wù)，在持續(xù)不斷的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，開(kāi)發(fā)區(qū)招商人通過(guò)不斷強(qiáng)化自身素質(zhì)，不斷優(yōu)化服務(wù)水平、創(chuàng)新工作機(jī)制，用人有我優(yōu)，人優(yōu)我強(qiáng)的核心力量持續(xù)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，形成了項(xiàng)目招引到落地的完整服務(wù)閉環(huán)，成功促成了一個(gè)個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的圓滿落地。

　　今年，開(kāi)發(fā)區(qū)在招商引資過(guò)程中采取團(tuán)隊(duì)形式作戰(zhàn)，通過(guò)召集開(kāi)發(fā)區(qū)各部門現(xiàn)場(chǎng)上門辦公的模式，現(xiàn)場(chǎng)反饋?lái)?xiàng)目各項(xiàng)訴求，以滿滿的誠(chéng)意向項(xiàng)目拋出“橄欖枝”。同時(shí)，針對(duì)每個(gè)項(xiàng)目不同特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)區(qū)采取定制化招商策略，例如在洽談一家外資企業(yè)時(shí)，開(kāi)發(fā)區(qū)將國(guó)際化與本地化的有機(jī)結(jié)合作為服務(wù)過(guò)程中的中心內(nèi)容，成功切中項(xiàng)目方的要點(diǎn)，進(jìn)一步增強(qiáng)了項(xiàng)目對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)的信心，并最終成功促成項(xiàng)目落地。

　　堅(jiān)持往外走一直以來(lái)都是開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資工作當(dāng)中的宗旨。今年，開(kāi)發(fā)區(qū)不斷延伸招商觸角，在敲門招商的基礎(chǔ)上采取駐點(diǎn)招商的模式，派專人赴深圳、北京駐點(diǎn)，第一時(shí)間捕捉項(xiàng)目信息，深度挖掘項(xiàng)目資源。“目前深圳、北京等地的項(xiàng)目溢出效應(yīng)明顯，搶奪也更為激烈，”開(kāi)發(fā)區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者：“近水樓臺(tái)先得月，在第四季度的項(xiàng)目簽約中就有不少項(xiàng)目來(lái)自北京與深圳，充分體現(xiàn)了駐點(diǎn)招商帶來(lái)的成效。”

　　項(xiàng)目為王，落地為本。開(kāi)發(fā)區(qū)在引進(jìn)項(xiàng)目的同時(shí)不斷上演項(xiàng)目落地“加速跑”。受到了不少企業(yè)的好評(píng)。

　　對(duì)此，二季度正式落戶的杭州芯耘光電科技有限公司的負(fù)責(zé)人夏曉亮是這么說(shuō)的：“作為芯片行業(yè)的上游企業(yè)，開(kāi)發(fā)區(qū)明確的產(chǎn)業(yè)定位以及初見(jiàn)規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集聚度給了我很大的信心。但真正促使我下定決心落戶開(kāi)發(fā)區(qū)的關(guān)鍵，還是開(kāi)發(fā)區(qū)招商人員的專業(yè)性。”

　　夏曉亮告訴記者，芯耘光電屬于芯片產(chǎn)業(yè)具有特殊性，企業(yè)周邊不能有太大的震動(dòng)，用地要求比較高。為了給企業(yè)提供最優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)環(huán)境，開(kāi)發(fā)區(qū)的招商人員在極短的時(shí)間內(nèi)前前后后幫夏曉亮物色了數(shù)個(gè)地塊，讓他親眼見(jiàn)識(shí)到了開(kāi)發(fā)區(qū)“招商人”的辦事效率。

　　“今年，我們進(jìn)一步強(qiáng)化體制機(jī)制創(chuàng)新，積極探索構(gòu)建政府引導(dǎo)、市場(chǎng)化運(yùn)作、企業(yè)化運(yùn)營(yíng)的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)模式，以‘最多跑一次’為統(tǒng)領(lǐng)，以‘三服務(wù)’為載體，打造一流的營(yíng)商環(huán)境和‘親清’政商關(guān)系。”開(kāi)發(fā)區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人相信，招商引資既要真金白銀、更需動(dòng)之以情：“真心做好服務(wù)，項(xiàng)目招引和落地才能跑出‘加速度’。”

　　展望新一年，開(kāi)發(fā)區(qū)的招商引資工作將繼續(xù)圍繞高端裝備制造、生物醫(yī)藥兩大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)全方位開(kāi)展，持續(xù)聚焦產(chǎn)業(yè)鏈招商、聚焦頭部資源、聚焦產(chǎn)業(yè)政策、聚焦產(chǎn)業(yè)空間、聚焦產(chǎn)業(yè)服務(wù)，在市區(qū)兩級(jí)實(shí)施“新制造業(yè)計(jì)劃”中扛起更大擔(dān)當(dāng)、展現(xiàn)更大作為，為“東部崛起”作出更大貢獻(xiàn)。