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    （原標(biāo)題：品牌商為何愛上便利店？ 記者：閻密）

    便利店作為貼近年輕消費者的高頻消費場景，已經(jīng)成為快消品牌們觸達(dá)用戶的重要渠道。而趨于常態(tài)化的IP營銷合作也為品牌商們在銷售增長、產(chǎn)品升級、用戶管理等方面帶來了實際的助力。

    近日，記者在便利蜂北京銀河soho店看到，該店已經(jīng)被重裝成卡通人物“皮卡丘”形象店，從墻面到座椅、貨架等都被裝飾上了精靈寶可夢元素。據(jù)悉，“皮卡丘”是伊利旗下JoyDay芯趣多酸奶產(chǎn)品聯(lián)名的新形象，而早在今年9月，伊利JoyDay芯趣多就選擇便利蜂作為此次精靈寶可夢系列產(chǎn)品形象落地的重要渠道。

    據(jù)了解，“皮卡丘”IP形象將在便利蜂北京8家門店落地，從11月底開始持續(xù)1個月。除了門店全店的IP形象裝飾以外，便利蜂的全渠道資源都將賦能伊利該款產(chǎn)品，包括App品牌露出、會員觸達(dá)、用戶畫像分析等。

    這并非伊利等快消品巨頭首次選擇便利蜂為IP營銷渠道。今年5月，農(nóng)夫山泉就曾聯(lián)合超級IP“哪吒”落地便利蜂8家門店。今年8月，伊利聯(lián)合“海賊王”IP與便利蜂進(jìn)行多樣化資源整合營銷。

    對于便利蜂而言，快消品并不是其展開IP合作的唯一伙伴，文娛產(chǎn)品的“身影”也經(jīng)常在這一渠道中出現(xiàn)�！讹w馳人生》《新喜劇之王》《來電狂響》等多部大熱影片曾攜手便利蜂進(jìn)行宣發(fā)推廣，包括在店內(nèi)設(shè)置海報，通過店內(nèi)電子屏、App等形式與消費者進(jìn)行互動，甚至依托電影IP打造定制便當(dāng)，推出沈騰同款“蝦仁蛋炒飯”和“星爺”盒飯，激起用戶的情感共鳴。早前，人氣漫畫華風(fēng)少女還聯(lián)合便利蜂打造主題店，定制紙杯和便當(dāng)?shù)�，吸引大批粉絲到店消費。

    品牌商與便利店為何頻頻聯(lián)手打出IP牌？

    首先，快消品或文娛產(chǎn)品看重了便利店的數(shù)量和屬性。中國便利店的主要消費者人群年齡在20~29歲之間，這群人天生是移動互聯(lián)網(wǎng)的原住民，喜歡獵奇。便利店是普通消費者城市生活方式的縮影，是文娛產(chǎn)品與用戶對話交流的重要空間。便利店高頻次的可觀客流量帶來了曝光量，特別是有些連鎖便利店還通過App與以年輕人為主的用戶有效連接，更能實現(xiàn)宣傳內(nèi)容的精準(zhǔn)觸達(dá)。

    其次，從品牌包店、視頻展示，到優(yōu)惠促銷、定制包裝，便利店可容納多種形式的品牌曝光行為，靈活多變。

    最后，合作帶來雙贏，品牌提高了曝光率，提升了銷售收入，便利店同時獲益，并收割了新客戶。在伊利帶來“航海王”IP與便利蜂進(jìn)行多樣化資源整合營銷后，伊利谷粒多產(chǎn)品對比活動前劇增634%，并在同品類中的滲透率翻了近6倍。便利蜂對用戶畫像復(fù)盤與分析顯示，銷售增量主要來自新用戶的貢獻(xiàn)，并且在活動后期復(fù)購用戶占比明顯提升。

    目前，我國連鎖品牌便利店總數(shù)超過10萬家，最近幾年增長速度都是兩位數(shù)，在所有零售業(yè)態(tài)中一枝獨秀，或許是下一個千億級的廣告市場。