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　　人物名片：邱堅強(qiáng)，1974年出生，浙江森馬服飾股份有限公司副董事長，甌海區(qū)青年企業(yè)家協(xié)會副會長、上海市工商聯(lián)紡織服裝商會副會長等社會職務(wù)。曾榮獲“上海市優(yōu)秀青年企業(yè)家”、“中國紡織行業(yè)年度精銳榜十大青年才俊”等稱號。
　　商海揚(yáng)帆，中流擊水，不進(jìn)則退。他以智慧和魄力，打造出與時俱進(jìn)的企業(yè)文化；他以創(chuàng)新和開拓，實現(xiàn)了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的跨越式發(fā)展。他以“敢為天下先”的魄力創(chuàng)造了屬于當(dāng)代溫州青年的創(chuàng)業(yè)傳奇。他用實踐證明：路雖遠(yuǎn)，行則將至；事雖難，做則必成！他是浙江森馬服飾股份有限公司副董事長，邱堅強(qiáng)！

　　森馬自創(chuàng)業(yè)以來我都是一個參與者

　　記者：很多人提起你，第一個想到的詞通常是“富二代”，對于這個詞你認(rèn)同嗎？
　　邱堅強(qiáng)：首先我想說說對“富二代”這個詞的理解和想法。中國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展才短短幾十年，在前期獲得第一桶金的人中，不少的人知識結(jié)構(gòu)不完善，他們對于下一代的教育和管理可能存在一些問題，導(dǎo)致很多“富二代”被貼上標(biāo)簽。
　　但隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和與國際接軌，未來會有更多的“富二代”出現(xiàn)，相信他們所受的教育和理念更有利于市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展，會帶來更多的新型商業(yè)模式和更多的商業(yè)創(chuàng)新。對于我被認(rèn)為是“富二代”這個問題，說實話沒什么感受，我感覺我更像是一個“創(chuàng)二代”。森馬自創(chuàng)業(yè)以來，我都是一個參與者，森馬有五個“創(chuàng)業(yè)元老”，我也是其中之一。當(dāng)然，與一般創(chuàng)業(yè)者比，我的資源與起步會有不同。
　　記者：正如你說的，森馬創(chuàng)業(yè)開始，你就參與其中，最開始的創(chuàng)業(yè)路，走得是不是比較艱難？
　　邱堅強(qiáng)：我22歲從部隊退伍回來后，就跟著父親——森馬創(chuàng)始人邱光和董事長創(chuàng)業(yè)，前十年在廣東負(fù)責(zé)森馬服飾采購、開發(fā)以及管理設(shè)計團(tuán)隊，由于服裝業(yè)務(wù)模式和服裝本身就是一個快銷品，所以需要頻繁出差和在工作地解決棘手的問題，以致前十年基本很少回溫州。
　　創(chuàng)業(yè)剛開始時真的比較難，由于中國絕大部分供應(yīng)商的客戶資源和側(cè)重都是在外銷上，對于內(nèi)銷企業(yè)的認(rèn)同和顧慮較多。為了讓一些品質(zhì)相對好的供應(yīng)商與我們合作，我們作了很多努力，付出了很多心血，森馬就是這樣一步步起來的。

    父親的責(zé)任感讓我敬愛
    我們平時和普通家庭一樣

　　記者：一路過來，你和你父親邱光和董事長一手創(chuàng)立森馬，你認(rèn)為什么是你父親身上最寶貴的品格？影響你最大的地方是什么？
　　邱堅強(qiáng)：我父親是我非常敬愛的人，1996年前父親給我的印象還僅停留在開明和幽默上。1996年后我跟隨我父親創(chuàng)業(yè)，才發(fā)現(xiàn)他是一個對事業(yè)很執(zhí)著的人，不輕易放棄，很渴望成功。每次在做重大決策前，他都會與所有管理層溝通達(dá)成一致意見，并能監(jiān)督和推進(jìn)重大事項的進(jìn)程。他善待公司的同事，他總是把員工當(dāng)作家人，這一點在經(jīng)理人制度盛行的當(dāng)下看似存在問題，但從另一個角度看，他認(rèn)為自己對所有的森馬員工負(fù)有責(zé)任，對持有森馬股票的股民也背負(fù)責(zé)任，具有非常強(qiáng)烈的責(zé)任感。
　　記者：森馬是一個家族企業(yè)，很多人都好奇你們家平日和普通的家庭有什么不同？家庭聚餐的時間多嗎？
　　邱堅強(qiáng)：我們本身就是一個很普通家庭，也和普通家庭一樣，一有節(jié)日就會聚在一起，吃著飯說著小孩教育問題、八卦新聞等，沒什么不同。

    要堅持主業(yè)經(jīng)得起誘惑
    我覺得我只會做服裝

　　記者：當(dāng)初你說“要把森馬的品牌傳播到世界每個角落和消費(fèi)者心中”，要把森馬做成中國的ZARA、HM，你認(rèn)為你現(xiàn)在做到了嗎？接下去還有什么舉動？
　　邱堅強(qiáng)：我們一直在努力的路上。我們目前的戰(zhàn)略是如何繼續(xù)把森馬品牌做好，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提升產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌的形象，提升終端形象的一體化和美譽(yù)度。在童裝巴拉巴拉板塊是如何從童裝的服飾供應(yīng)商向童裝綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。還有就是開發(fā)、引進(jìn)，并購中高端品牌，向中高端品牌領(lǐng)域擴(kuò)展。
　　記者：網(wǎng)上購物的興起和繁榮對于森馬這樣直營店模式的經(jīng)營有怎樣的影響？森馬在電商這塊是否會有新的舉措？
　　邱堅強(qiáng)：互聯(lián)網(wǎng)時代解決了信息不對稱和更大程度上滿足了消費(fèi)者的需求，并建立了客戶的粘度。電子商務(wù)對于任何品牌公司而言，也是一個非常大的渠道通路，目前我們在杭州有專門的電子商務(wù)團(tuán)隊來做電子商務(wù)的業(yè)務(wù)，以去年雙11為例，僅過半天，森馬、巴拉巴拉及意森的總銷售額就過5000萬元，可以說我們在電商這塊的增長非常好。
　　記者：這幾年很多實體經(jīng)濟(jì)企業(yè)紛紛放棄實體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)而做投資，但是森馬卻一直堅守實業(yè)，為什么？這樣的堅守是不是存在很多不易？
　　邱堅強(qiáng)：做好一個品牌本來就是一條非常漫長的道路。一直以來我們的第一主張還是堅持主業(yè)，從來不會去隨便擴(kuò)張，前幾年很多其他方面的投資也非常好，這個我覺得，必須要受得起誘惑，我同中歐商學(xué)院同學(xué)講的最多就是服裝，我覺得我這么多年，就只會做服裝，其他也不會做。所以這個過程中，你自己認(rèn)清了方向，比如說請麥肯錫做戰(zhàn)略，或者說在過程中再去做調(diào)整，借助很多的外部資源來幫助我們，理清思路，但是每一年，我們目標(biāo)都朝這個方向走。

　　互聯(lián)網(wǎng)時代不用“拼爹”
　　90后成功機(jī)會更多

　　記者：我看過一篇報道，你之前曾自稱自己是個上世紀(jì)70年代的老男人，但這次卻拿了看上去很“年輕”的溫州十大杰出青年獎，你有什么感觸？
　　邱堅強(qiáng)：這句話是我在我們公司新同事加入的培訓(xùn)上講的，對于85后的學(xué)生，我算是一個老男人了。獲得十大杰出青年，是對我的認(rèn)同和支持，也是對我的推進(jìn)，我會繼續(xù)努力。
　　記者：現(xiàn)在很多年輕人也在創(chuàng)業(yè)，對于他們，你有什么話或者經(jīng)驗愿意分享？
　　邱堅強(qiáng)：說真的，我認(rèn)為我沒有什么特別的過人之處或是成功人士的標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)的短暫成功或者說達(dá)到企業(yè)短期的目標(biāo)，更多的是整個宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場機(jī)會以及團(tuán)隊的力量造成的結(jié)果。而進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代，更多的成功機(jī)會都會發(fā)生在90后身上，而不是“拼爹”、“拼背景”。
　　我很愿意分享我在與企業(yè)交流和學(xué)習(xí)中的一些經(jīng)驗，對于與我一樣的創(chuàng)業(yè)人，一定要理清你的商業(yè)模式和商業(yè)價值，你要講清楚你的商業(yè)模式是什么，它的核心價值是什么，你的客戶需求什么，這個很關(guān)鍵，不然你自己沒方向，團(tuán)隊也沒方向。需要有系統(tǒng)性的思維，要理解發(fā)生問題的背后是什么原因，不要輕易判斷。
　　對于要進(jìn)入職場的人，我的建議是要學(xué)會積累，無論你進(jìn)入了什么領(lǐng)域，先學(xué)習(xí)，積累資源，周邊的對手和朋友都會成為你日后成功的資源，要善于利用和學(xué)習(xí)。要學(xué)習(xí)謙虛，這是一個快速發(fā)展的時代，無論你的知識和經(jīng)驗是否達(dá)到了什么層次，都應(yīng)該有空杯心態(tài)去看待新的事物和發(fā)生的變化。永遠(yuǎn)要記著，滿招損，謙受益。還有關(guān)鍵是要明白，工作是生活的一部分，快樂工作很重要。