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　　層出不窮的新飲料

　　1996年對于娃哈哈來說，是具有劃時代意義的年份：娃哈哈純凈水誕生，娃哈哈開始從兒童產(chǎn)品領(lǐng)域向成人產(chǎn)品領(lǐng)域拓展，宗慶后將之視為娃哈哈成長史上僅有的幾次冒險之一。
　　一個兒童品牌如何能打動成人的心，是宗慶后面臨的最大挑戰(zhàn)。他選擇用廣告轟炸淡化娃哈哈原有的兒童概念，借用《我的眼里只有你》、《心中只有你》、《愛你就等于愛自己》等歌曲，走出一條與樂百氏完全不同的感性路線。
　　2004年，娃哈哈實施“全面創(chuàng)新”戰(zhàn)略，此后，營養(yǎng)快線、爽歪歪等新產(chǎn)品不斷推出，目前全線產(chǎn)品已超過48個。
　　創(chuàng)新是一場巨大的挑戰(zhàn)，危險之處在于創(chuàng)新并非等同于高收益。以娃哈哈曾推出的啤酒碳酸茶飲料啤兒茶爽為例，其上市之初備受矚目，但事后重復購買率卻很低。
　　不過宗慶后對失敗并不糾結(jié)，他很快調(diào)轉(zhuǎn)船頭，再尋新路。在都市生活節(jié)奏日益變快的當下，宗慶后順勢推出功能性飲料啟力。雖然紅牛在這一領(lǐng)域如執(zhí)牛耳，但啟力正借勢迎頭趕上：截至2012年11月底，其銷量已突破1.4億罐。
　　你或許要問宗慶后為什么侵入紅牛的市場，而對王老吉[微博]的市場則視而不見？答案是渠道單一的紅牛貌似很強，但事實上只是區(qū)域性品牌，并未統(tǒng)一全國市場，其市場覆蓋深度遠遠不夠，而王老吉則強大得多。
　　25年，娃哈哈的總資產(chǎn)增長了57萬倍。在實體經(jīng)濟面臨“空心化”、國際金融危機及歐債危機雙重影響下，宗慶后如何立于不敗之地？
　　宗慶后給出的答案是：一切源于“專注”。“認真做好一件事，這是最簡單，也是最難的。25年來，我們的信念從未動搖，快速積累財富的虛擬經(jīng)濟我們視而不見，一心一意做產(chǎn)品、搞實業(yè)。”

　　新冒險：進軍商業(yè)零售

　　在飲料業(yè)大獲成功之外，宗慶后期待新冒險。2011年，中國消費品零售總額超過18萬億元，同比增長17.1%。2020年，中國或?qū)⑷〈�美國成為全球最大的零售市場�?br /> 　　2012年11月末，娃哈哈第一家歐洲精品商場WAOW PLAZA在杭州錢江新城正式開業(yè)，主營服裝、配飾、化妝品、家居等，宗慶后正式進軍商業(yè)零售市場。他計劃2013年開出5至10家商場，3至5年內(nèi)在全國開設(shè)100家商場，為此將投入100億元，因為中國市場消費模式正向西方發(fā)達國家靠近。

　　無副手：直接管控兩百高層

　　在企業(yè)內(nèi)部管理機制上，宗慶后至今沒有副手，生產(chǎn)、銷售等領(lǐng)域的管理由各部長負責，他以每月例會的形式直接管控著超過兩百名核心管理層。
　　宗慶后強勢的另一面，體現(xiàn)在對渠道的控制上。為管好遍布全國的近5萬個經(jīng)銷商，宗慶后創(chuàng)立了“聯(lián)銷體”，即編織了一張遍布全國各地6000多個一級批發(fā)商以及三四萬個二級、三級批發(fā)商的銷售終端營銷網(wǎng)，與經(jīng)銷商結(jié)成利益同盟體，變一家企業(yè)在市場上與人競爭為幾千家企業(yè)合力一起與人競爭。
  　宗慶后幾乎每天工作16小時以上，25年來從未改變過，有“中國最勤奮的企業(yè)家”之稱。生活中，他完全沒有“首富”的范兒，總是穿一件普通的夾克衫，一雙有點舊的布鞋，吃飯最愛咸菜腐乳。

　　“家文化”：“達娃”商戰(zhàn)中立功

　　娃哈哈上演過一場經(jīng)典的商戰(zhàn)案例。1996年，娃哈哈與世界500強法國達能集團、香港百富勤公司等外方合資成立五家公司，生產(chǎn)純凈水、八寶粥等產(chǎn)品。但亞洲金融風暴襲來，百富勤將股權(quán)賣給達能，達能的股份便一躍升到51%的控股地位，而娃哈哈自以為穩(wěn)定的持股49%卻成了個笑話。此后，達能欲以40億元人民幣并購杭州娃哈哈集團有限公司總資產(chǎn)達56億元、2006年利潤達10.4億元的其他非合資公司51%的股權(quán)。宗慶后自然不答應(yīng)，著名的“達娃之爭”開始。29場訴訟戰(zhàn)役后，雙方最終于2009年達成庭外和解，宗慶后笑到了最后。
　　這背后，隱藏著娃哈哈引以為傲的“家文化”：雇員3萬人，其中半數(shù)擁有公司的股票。25年來，宗慶后從未辭退過一個員工，一年中甚至有一半時間和員工奮戰(zhàn)在一線，連續(xù)20年與一線員工共度春節(jié)，日前還啟動員工收入倍增計劃。高高在上，又和大家一起摸爬滾打，宗慶后深諳“中國式領(lǐng)導”的精髓。

　　前半生：曾被命運遺忘

　　宗慶后的祖父曾是張作霖手下的財政部長，父親在國民黨政府當過職員。1945年10月12日，宗慶后出生于江蘇省宿遷市東大街，共有兄妹五人。雖然家族顯赫一時，但1949年后，生活變得非常貧困，父親失業(yè)，全家靠做小學教師的母親的工資度日。17歲時，宗慶后隨家人遷往杭州。
　　1963年，為了減輕家庭負擔，初中畢業(yè)的宗慶后去了舟山一個農(nóng)場，在海灘上挖鹽、曬鹽、挑鹽；幾年后輾轉(zhuǎn)于紹興一個茶場，種茶、割稻、燒窯。在農(nóng)村，他一待就是15年。
　　1978年，33歲的宗慶后返回杭州，到工農(nóng)校辦紙箱廠做推銷員，十年里輾轉(zhuǎn)于幾家校辦企業(yè)，依然郁郁不得志。到他開始創(chuàng)業(yè)時，已是42歲的中年人了。對多數(shù)人而言，42歲已是到了被生活磨得心疲力竭，轉(zhuǎn)而把人生愿望寄托到下一代的歲數(shù)了，宗慶后卻緊緊抓住了命運給予的一絲可能。(據(jù)《理財周報》《中國經(jīng)濟周刊》《新營銷》《今日早報》《中國企業(yè)家》報道)