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    告知企業(yè)需要轉(zhuǎn)型的是市場(chǎng)，我們只是發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)的這種告知，于是加快推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，去適應(yīng)市場(chǎng)，去贏得市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。因此，企業(yè)轉(zhuǎn)型的著眼點(diǎn)應(yīng)放在市場(chǎng)，去了解市場(chǎng)需要什么，企業(yè)可以向哪里轉(zhuǎn)型。

    金龍文化公司經(jīng)過(guò)多年探索，找到了自己的轉(zhuǎn)型之路，就是因?yàn)樗麄儼涯抗馐冀K盯住市場(chǎng)，把自己原有的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)需要的新的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。批發(fā)企業(yè)的轉(zhuǎn)型，是商業(yè)企業(yè)改革的重點(diǎn)和難點(diǎn)，曾經(jīng)有過(guò)各種探索實(shí)踐，也有過(guò)各種觀點(diǎn)和評(píng)說(shuō)，歸結(jié)到一點(diǎn)，就是從市場(chǎng)出發(fā)，還是從自己認(rèn)為的優(yōu)勢(shì)出發(fā)。最后的實(shí)踐證明，凡是從市場(chǎng)出發(fā)改變自己的，都在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到了發(fā)展，凡是從企業(yè)自身出發(fā)，認(rèn)為消費(fèi)者可以適應(yīng)企業(yè)的變化和經(jīng)營(yíng)方式的，都以失敗告終。至于一些營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家所言，某種經(jīng)營(yíng)方式將取代另一種經(jīng)營(yíng)方式的武斷結(jié)論，更成了企業(yè)在轉(zhuǎn)型過(guò)程中忽視市場(chǎng)實(shí)際的名言。

    以市場(chǎng)為著眼點(diǎn)的企業(yè)轉(zhuǎn)型，重要的是改變自己傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)方式，這是一種脫胎換骨的過(guò)程，特別是一些曾經(jīng)在市場(chǎng)上發(fā)揮過(guò)重要作用的企業(yè)，這樣的轉(zhuǎn)型會(huì)令人痛苦，但這又是一種義無(wú)反顧的選擇。同時(shí)，這樣的轉(zhuǎn)型又需要學(xué)習(xí)新的市場(chǎng)知識(shí)，新的經(jīng)營(yíng)理念，新的經(jīng)營(yíng)方式，如果不知道新的產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系，不知道現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)手段，不知道消費(fèi)心理和變化趨勢(shì)，那么，企業(yè)轉(zhuǎn)型將是無(wú)法想象的，以市場(chǎng)為著眼點(diǎn)會(huì)變成空話(huà)。從這一點(diǎn)上說(shuō)，學(xué)習(xí)型城市的提倡，正是恰逢其時(shí)。

    以市場(chǎng)為著眼點(diǎn)的企業(yè)轉(zhuǎn)型，為廣大的企業(yè)管理者成長(zhǎng)為企業(yè)家提供了機(jī)遇。計(jì)劃體制下的企業(yè)不是真正的企業(yè)，只有在市場(chǎng)機(jī)制下的企業(yè)才具有企業(yè)的特征，這樣的企業(yè)管理者才有可能成長(zhǎng)為真正的企業(yè)家。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，已經(jīng)出現(xiàn)了一大批這樣的企業(yè)家，我們有理由期待，隨著企業(yè)轉(zhuǎn)型實(shí)踐，中國(guó)的市場(chǎng)中，一定會(huì)出現(xiàn)更多優(yōu)秀的企業(yè)家，去領(lǐng)引中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展