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　　"明星+廣告"的運(yùn)營(yíng)模式，是浙派和閩派服飾迅速崛起之道。但有個(gè)廣東的休閑服裝品牌近年也不甘寂寞，試圖向全國(guó)性的頂尖品牌進(jìn)軍了，它就是以純。筆者作為一個(gè)消費(fèi)者可以經(jīng)常近距離地觀察以純專賣店，現(xiàn)將所見所感整理成文。
　
　　久居深圳有一個(gè)強(qiáng)烈的感受，那就是廣東的衣服很便宜，同樣檔次的衣服廣東的絕對(duì)比內(nèi)地便宜，而同樣價(jià)格的衣服廣東的絕對(duì)比內(nèi)地的質(zhì)量好。然而可惜的是無論在商務(wù)裝還是休閑裝領(lǐng)域，廣東都鮮有能在全國(guó)叫得響的全國(guó)性知名品牌，前幾年還有個(gè)班尼路在央視投放廣告，近年來卻難得再蹦出第二個(gè)第三個(gè)班尼路了！反觀浙閩服裝企業(yè)，不斷有新的服裝品牌出來，美特斯·邦威、利郎、勁霸、七匹狼等如狼似虎地跳將出來，在央視大投廣告，渠道網(wǎng)絡(luò)鋪遍全國(guó)，在湖南的二三線城市也能看到他們的專賣店，儼然一付頂尖品牌的架勢(shì)。“明星+廣告”的運(yùn)營(yíng)模式，是浙派和閩派服飾迅速崛起之道。但有個(gè)廣東的休閑服裝品牌近年也不甘寂寞，試圖向全國(guó)性的頂尖品牌進(jìn)軍了，它就是以純。筆者作為一個(gè)消費(fèi)者可以經(jīng)常近距離地觀察以純專賣店，現(xiàn)將所見所感整理成文。
　
　　一、品牌形象
　
　　第一次看到以純是2000年初在四川的一個(gè)縣城。當(dāng)時(shí)回外婆家過年，逛街時(shí)突然看到一個(gè)嶄新的專賣店，還啟用了當(dāng)紅的香港影星張柏芝作代言人，既覺陌生又有些驚艷的感覺。不過當(dāng)時(shí)就“以純”這個(gè)品牌名、代言人、店面輕柔的裝修風(fēng)格和服裝陳列格局來看，以純似乎只是一個(gè)女裝品牌。首先“以純”這個(gè)品牌名稱似乎太軟，無法對(duì)男人產(chǎn)生更大的影響力；一個(gè)年輕的靚女代言人似乎也無法把男裝涵蓋進(jìn)來；店面活潑輕快的色調(diào)和服裝陳列格局也讓人更多聯(lián)想到這只是一個(gè)女裝品牌。好在以純隨后注意到了在休閑服裝領(lǐng)域只做女裝目標(biāo)人群太窄這個(gè)問題，不久又啟用了古天樂做以純休閑男裝的代言人，豐富了產(chǎn)品線，擴(kuò)大了目標(biāo)消費(fèi)人群。
　
　　不過即使經(jīng)過了一系列改變，時(shí)至今日，以純的品牌形象仍然存在偏軟的問題，偏重女裝品牌。要想涵蓋男裝成為一個(gè)綜合性的休閑服品牌，以純還需要在品牌形象中增加剛性和硬性，以期成為一個(gè)中性的休閑服全國(guó)大品牌。這不僅僅是啟用一個(gè)男性代言人能解決的，包括店面VI形象、整合傳播、公關(guān)等多方面都需要改善。
　
　　二、價(jià)格
　
　　頂尖品牌需要有一個(gè)穩(wěn)定的價(jià)格，以堅(jiān)挺的價(jià)格來維護(hù)其高品牌形象。但可惜這方面以純做得不太理想。筆者兩個(gè)月前在深圳一家超市的以純專賣店里看到這樣一幕：整個(gè)店面掛滿了打折的紙牌，似乎生怕消費(fèi)者看不見以純要打折一樣！作為一個(gè)購(gòu)買過以純產(chǎn)品的普通消費(fèi)者，我的第一反應(yīng)不是因見到折扣帶來的驚喜，而是一種震驚！——當(dāng)時(shí)我真的以為這個(gè)店要搬遷或裝修了，所以大肆甩貨或處理存貨，那種情形跟瘋狂甩賣的地?cái)傌洓]有兩樣。打折是一把雙刃劍，在提升銷量的同時(shí)也可能嚴(yán)重地?fù)p害產(chǎn)品的品牌形象。倒是廣東的一個(gè)牛仔品牌飛魚做得較好，一年四季幾乎很少打折，即使打折也最多不過降20元而已。就像LV的包包從不打折，但它卻以其堅(jiān)挺的價(jià)格打造出了一個(gè)世界頂尖的奢侈品品牌。建議往后以純即使換季打折，也不要輕易推出7折以下的折扣，那樣會(huì)嚴(yán)重傷害之前購(gòu)買的消費(fèi)者的感情。
　
　　三、目標(biāo)人群定位
　
　　目前以純專賣店的服裝無論男裝女裝似乎都只適合16～23歲的學(xué)生和少男少女，筆者曾想在以純買一件襯衣，挑了半天竟然選不中一件適合自己年齡的合適合意的，只好悻悻離去。在以純的公司網(wǎng)站上，可以清楚地看到以純將18～30歲的人都列入自己的目標(biāo)消費(fèi)人群，但在產(chǎn)品開發(fā)上，以純的產(chǎn)品明顯年輕化了，25～30歲有足夠購(gòu)買力的消費(fèi)群在以純找不到適合自己的產(chǎn)品。對(duì)以純而言，這是一個(gè)極大的浪費(fèi)。
　　就人群定位和產(chǎn)品開發(fā)來說，我認(rèn)為以純可以借鑒班尼路的模式，推出針對(duì)不同年齡群體推出不同的副品牌。 　
　
　　四、借勢(shì)營(yíng)銷
　
　　2006年4月以純?nèi)〉脟?guó)際足聯(lián)2006世界杯休閑類服裝生產(chǎn)銷售的中國(guó)獨(dú)家代理權(quán)。在倍受全球關(guān)注和期待的06世界杯足球賽期間，以純得以生產(chǎn)并銷售國(guó)際足聯(lián)指定帶有世界杯授權(quán)LOGO、標(biāo)識(shí)和吉祥物等圖案的休閑服飾以及洋溢著世界杯文化的相關(guān)飾品。利用世界杯體現(xiàn)了以純的眼光和膽識(shí)，但是在如何發(fā)揮世界杯與以純的聯(lián)系及知名效應(yīng)上以純做得還不夠。首先我們?cè)诖蟊娒襟w上看不到以純與世界杯關(guān)聯(lián)的炒作；其次也沒有新的電視廣告將此次聯(lián)合表現(xiàn)出來；最后，世界杯期間消費(fèi)者除了在店面能看到印有世界杯圖案的以純服裝外，整個(gè)店面感受不到一點(diǎn)以純與世界杯的聯(lián)系和世界杯的氛圍，這些都不能不說是巨大的浪費(fèi)，花錢取得了世界杯產(chǎn)品的代理權(quán)，卻沒有把這個(gè)世界杯效應(yīng)最大限度地發(fā)揮出來不能不說是相當(dāng)遺憾！
　
　　五、愿景
　
　　作為廣東服裝企業(yè)中唯一的中國(guó)馳名商標(biāo)和少數(shù)幾個(gè)中國(guó)名牌稱號(hào)獲得者，以純的品牌升級(jí)引擎已經(jīng)發(fā)動(dòng)。借勢(shì)世界杯雖然留下不少遺憾，但畢竟表明了一個(gè)方向。2008臨近，不少企業(yè)都在挖空心思想搭上這趟末班車，以純不妨也可以在這個(gè)方面想想，但一定要巧妙，不一定要花大價(jià)錢贊助。向李寧學(xué)習(xí)，向蒙牛學(xué)習(xí)，祝愿以純?cè)阶咴胶茫?/div>