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店鋪轉(zhuǎn)讓,舟山東路上的另一道風(fēng)景。

    兩年前，畢業(yè)于浙江財經(jīng)學(xué)院的高銘東在杭州市區(qū)已經(jīng)擁有3家格子鋪門店了。去年夏天，18創(chuàng)富記者采訪他時，他正在為打造杭州格子鋪聯(lián)盟的事情忙碌著。

    不過，就在兩個月前，創(chuàng)業(yè)失敗的高銘東選擇了放棄，開始了自己的打工生涯。

    據(jù)統(tǒng)計，近年來，浙江省高校畢業(yè)生每年直接投身創(chuàng)業(yè)的人數(shù)在2000人左右。

    2008年和2009年，浙江省普通高校畢業(yè)生就業(yè)人數(shù)分別達(dá)21.49萬和23萬余人，其中大學(xué)畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)比例約為0.93%，這個數(shù)字高出全國大學(xué)畢業(yè)生參與自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)比例（0.3%-0.4%）一倍以上。

    但是，由于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力不足，也導(dǎo)致95%以上的畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)失敗。

    雖然浙江省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率在全國是最高的，但也僅為4%左右，其中創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因則包括了商業(yè)模式、發(fā)展規(guī)劃、融資策略、風(fēng)險防范等方面。

    應(yīng)對策略一：

    穩(wěn)健型項目失敗 應(yīng)加強學(xué)習(xí)學(xué)會轉(zhuǎn)型

    T恤，100元可以買3件，從街頭走到街尾，每家服裝店的衣服款式還不斷地重復(fù)，小老板之間互相壓價，最后要使出虧本甩賣的殺手锏才能清空庫存。

    2008年的夏天，徐小姐離開了“廝殺”了三年的舟山東路，把苦心經(jīng)營的服裝店轉(zhuǎn)給了另一個校友，跳槽去一家服裝企業(yè)工作。

    “生意好的時候一個月能有四五千元的毛利，差的時候像寒暑假，顆粒無收。”徐小姐說。

    學(xué)校周邊的商鋪轉(zhuǎn)手率非常高，一到寒暑假就有半數(shù)商鋪在轉(zhuǎn)手，很多都是沒法經(jīng)營下去才轉(zhuǎn)手的。像很多學(xué)生一樣，徐小姐就是在三年前的暑假里趁低價吃進(jìn)一家20平方米店面的，因為這家原來就是開服裝店的，設(shè)備齊全，只要去四季青進(jìn)點服裝賣賣就能賺錢。

    可惜好景不長，隨著服裝店的增加，生意越來越難做，賺不到錢的時候只能關(guān)門大吉。

    楊小姐也在城市學(xué)院一帶開店，現(xiàn)在她不僅沒有放棄，還在百井坊巷開出了連鎖店。除寒暑假外，學(xué)校附近的店面每月的毛利潤在一到兩萬元之間。

    “做服裝生意，選貨很有講究，能決定買賣的成敗。”

    對于做生意楊小姐挺自信，“我的店一直做外貿(mào)尾單，價格是商場專柜服裝的2-5折，學(xué)生買不起名牌，我店里的服裝，售價雖然比鄰家的貴，但貨色好就能賣得出價格。我知道，周圍的很多服裝店都是在四季青拿貨的，衣服款式千篇一律，這類衣服在龍翔和工聯(lián)也能買得到，沒有特色自然做不好生意了。”

    開家小餐館、幫同學(xué)送便當(dāng)、倒賣化妝品、為畢業(yè)生應(yīng)聘提供制服租賃服務(wù)……這類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的生命周期通常只有兩三年，失敗的例子比比皆是。

    在杭州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)俱樂部和杭州市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型企業(yè)指導(dǎo)教師柳宏志博士的眼里，此類創(chuàng)業(yè)項目卻是最穩(wěn)健的一種。“雖然小打小鬧賺不了多少錢，但這種生意也不需要多大的投資，冒不了多大的風(fēng)險，而且技術(shù)含量低，準(zhǔn)入門檻不高，是一缺經(jīng)驗、二缺實力的大學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的首選項目。”柳宏志說。

    即使是這樣簡單易操作的項目也會有失敗，那很可能和個人能力有關(guān)，比如個人的知識結(jié)構(gòu)、專業(yè)素質(zhì)、市場經(jīng)驗、資金等因素。如果胸懷創(chuàng)業(yè)夢想，建議創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)地學(xué)習(xí)管理、營銷知識，重新物色含金量高些的創(chuàng)業(yè)項目。

    應(yīng)對策略二：

    創(chuàng)新不等于創(chuàng)業(yè) 要加強聯(lián)系強化執(zhí)行

    杭州師范大學(xué)學(xué)生雷真真創(chuàng)辦的嵌入式多投影圖像融合大屏幕顯示平臺項目，引來了蔡奇市長親自登門考察。

    除了優(yōu)秀，能吸引市長考察的項目無形中也增加銀行對它的信貸額度。朋友多了路好走，創(chuàng)業(yè)的道路上，學(xué)會整合資源、積累人脈也是避免失敗的一大法寶。

    很多創(chuàng)業(yè)項目都是好點子，但就是缺少了那么點運氣。王健是杭州牛點文化藝術(shù)策劃有限公司的創(chuàng)始人，去年他搞的廣告環(huán)保箱項目取代了傳統(tǒng)的公共垃圾桶，在下沙高教園區(qū)的7所高校扎了根。

    可惜不到兩年的時間，這個曾經(jīng)吸引了西博會、可口可樂、康師傅的新興廣告載體，業(yè)務(wù)量卻一路滑坡，很多時候，廣告位上剩下的只有招商電話。

    “去年，我的電話每天都能接到業(yè)務(wù)，有的是政府機構(gòu)、大牌企業(yè)打來的，有的是學(xué)校周邊的商家打來的。垃圾桶上的廣告位每天都有人排著隊搶。”

    王健有些沮喪，“也許是我經(jīng)驗不足，或者想法不夠成熟吧，今年的業(yè)務(wù)量直線下滑。在做客戶回訪的時候，商家給我的說辭就是今年形勢不好，廣告要少投甚至不投。

    對此，柳宏志的看法是，王健必須認(rèn)清一點，如何給客戶創(chuàng)造價值和實現(xiàn)客戶價值創(chuàng)新才是商業(yè)模式創(chuàng)新的本質(zhì)內(nèi)涵，而贏利模式只是在實現(xiàn)客戶價值創(chuàng)新之后水到渠成的結(jié)果，而不是第一目的，許多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在對商業(yè)模式創(chuàng)新的認(rèn)識上，本末倒置了。由于尋找不到好的客戶價值創(chuàng)新模式和業(yè)務(wù)實現(xiàn)模式，其商業(yè)贏利模式也就變得絲毫不清晰甚至沒有價值了。

    另外，資金匱乏也是導(dǎo)致項目無法繼續(xù)拓展的主要原因。王健他們一共湊齊了20萬元，全部用于200個廣告環(huán)保箱的制作，后續(xù)市場拓展沒有資金跟進(jìn)，缺錢啥事也辦不成。“項目剛剛做起來的時候，我用的是大學(xué)里開餐館攢下來的錢，我們也希望有人投資，但沒人看上我們。”

    “雖然微型企業(yè)和小企業(yè)常常談不上戰(zhàn)略規(guī)劃，但作為商業(yè)策劃，還是應(yīng)該向投資者呈現(xiàn)‘萬事俱備，只欠資金’的發(fā)展規(guī)劃，如果你不能清晰地告訴投資者公司未來的發(fā)展方向，那么，投資者也自然無法將資金投資到位”，柳宏志說，王健對項目的遠(yuǎn)期規(guī)劃不清晰，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊缺乏將技術(shù)做商品與服務(wù)的能力、創(chuàng)業(yè)項目技術(shù)成熟度低。要走出困境，首先要解決資金問題，建議王健申請市政府2萬-20萬元不等的無償資助和免費的辦公場地；另外，可以參加企業(yè)家協(xié)會，多和創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、投資人、銀行、媒體接觸，整合自己的人脈資源，這對項目的發(fā)展非常有益。

    應(yīng)對策略三：

    有些項目必死無疑 須加強內(nèi)省分析可行

    宋夫華是6D校園網(wǎng)的創(chuàng)始人，在創(chuàng)辦這個項目前他考慮過開發(fā)電子商務(wù)項目。他一直認(rèn)為這是一個很好的點子：利用自身的技術(shù)把例如杭州大廈、銀泰百貨之類的百貨商場搬到互聯(lián)網(wǎng)上，打造一個三維的武林商圈。

    想法雖好，但要說服杭州大廈這類大型商場是件非常難的事，宋夫華的公司沒有成功的案例可以向客戶展示，想法再好也沒有現(xiàn)實的支持，最終還是沒能實現(xiàn)。

    在杭州舉辦的各類創(chuàng)業(yè)大賽中，評審席上常常出現(xiàn)柳宏志的身影。

    “印象中，打造網(wǎng)絡(luò)版武林商圈的創(chuàng)業(yè)項目絕不止一個。如果創(chuàng)業(yè)主體是大學(xué)生的話，我想說的是這個項目必死無疑，關(guān)鍵是人的因素，因為它應(yīng)該是百貨業(yè)行業(yè)老大或者權(quán)威機構(gòu)做的事，大學(xué)生來做則不具備可操作性。”

    如今，越來越多的年輕人義無反顧地走上了創(chuàng)業(yè)之路。這些年輕的創(chuàng)業(yè)者將“創(chuàng)業(yè)在路上”視為實現(xiàn)人生價值的必然選擇。他們充滿激情，擁有無限的創(chuàng)業(yè)夢想，有些人甚至認(rèn)為只要有一個好的點子就能成功，實踐起來才知道困難重重，很快便打了退堂鼓。

    “并不是說有些項目大學(xué)生就一定不能碰，怎么個碰法還是有講究的。有些項目失敗了，當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)者也成了打工者，但若干年后，這個人成長為企業(yè)高管，如果當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)夢想還沒有泯滅，在一個合適的時機，比如企業(yè)業(yè)務(wù)拓展需建立分支機構(gòu)的時候，他就可以大展拳腳，采用企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)的方式實踐自己的想法，這時的創(chuàng)業(yè)條件更成熟也更容易獲得成功。”柳宏志說。