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    主人公：邢偉彬，和同伴一起創(chuàng)辦了杭州第一家菜場網(wǎng)“天鮮配”。相信這個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子很多人也有過，他和同伴們執(zhí)著地把這個(gè)點(diǎn)子變成了現(xiàn)實(shí)。值得高興的是，一年后，在他們的努力下，網(wǎng)站進(jìn)入了快速成長期。

    不知道是天氣的原因，還是這幾天嚴(yán)重睡眠不足，每天晚上到了9點(diǎn)就開始犯困。這幾天，找上門的供應(yīng)商特別多，每天除了應(yīng)付日�？腿酥�外，還要洽談各種合作事宜。等著吧，再過段時(shí)間，應(yīng)該說馬上，天鮮配就會有新的大動作。

    天鮮配？沒聽說過？那我不得不說，你落伍了！去年10月份，杭城各大媒體爭相報(bào)道我現(xiàn)在的公司，知名度一下子打響了�？赡艽撕笠恢睂Ｐ挠诤笈_管理和銷售，穩(wěn)定現(xiàn)有的客戶，所以對公司疏于宣傳和打造。

    你到底在做什么的�。繛槭裁疵襟w都會不請自來？不用花一分宣傳費(fèi)，就可以全城皆知？問這些問題的不是別人，正是我的父母。這事說起來慚愧，之前父母一直不知道我在做什么。

    去年7月份，我和合伙人成立了現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)站，也就是天鮮配，專門做蔬菜配送。簡單說，也就是一個(gè)網(wǎng)上菜場。在杭州，我和合伙人算是創(chuàng)辦這種模式的第一人，直到現(xiàn)在，還沒有出現(xiàn)競爭對手。

    事實(shí)上，對手不是沒有，就是我自己。

  A、小時(shí)候被迫學(xué)燒菜 現(xiàn)在喜歡研究燒菜

    從小家庭條件不是很好，父母起早貪黑做生意，基本上沒時(shí)間照顧我。從初中開始，我就自己學(xué)著煮點(diǎn)面條，打個(gè)雞蛋，動手燒點(diǎn)吃的。不管好吃難吃，只要不讓自己餓肚子就行�，F(xiàn)在回想起來，那時(shí)候真是被迫的。

    大學(xué)畢業(yè)后，依然迫于生計(jì)，生活全都得靠自己。離開了食堂菜，就只有自己開伙，節(jié)約生活成本。同樣是被迫，但不同的是，我發(fā)現(xiàn)自己越來越喜歡做菜了，越來越享受做菜的過程。做菜的過程中，我也越來越喜歡研究食補(bǔ)養(yǎng)身、烹飪營養(yǎng)。

    剛工作那會，做菜也就成了我的業(yè)余愛好。一個(gè)大男人喜歡燒菜做飯，很有上海男人的做派。但上海這個(gè)城市節(jié)奏太快，讓人喘不過氣，而且太過于浮躁。在上海某公司做了一年財(cái)務(wù)，就只身投奔杭州，在一家大超市總部做財(cái)務(wù)，之后還在河坊街開了一家飯店。在杭州的這兩年，我收獲了很多，找到了自己的朋友圈，也找到了自己的創(chuàng)業(yè)夢想。

    創(chuàng)業(yè)，一直是我的一個(gè)夢想。畢業(yè)那時(shí)，很多同學(xué)都自己出去單干，做生意，但我還處于茫然階段，沒有任何的基礎(chǔ)和條件去創(chuàng)業(yè)。到杭州后，除了做菜，我還喜歡爬山。在爬山的圈子里，我認(rèn)識了很多朋友，不少是很有想法，或者已事業(yè)有成的。那時(shí)的生活，回想起來很逍遙，不是游山玩水，就是外出采風(fēng)。但與此同時(shí)，我一直在想我的出路。父母辛苦供我讀了四年大學(xué)，而我卻枉費(fèi)了他們的心機(jī)。跟爬友們在一起，會時(shí)常聊起自己的從前，自己的創(chuàng)業(yè)想法，彼此產(chǎn)生新的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。

    也正是因?yàn)檫@個(gè)圈子，我認(rèn)識了我現(xiàn)在的搭檔--研究生小陳。小陳年紀(jì)比我大，在創(chuàng)業(yè)的想法上比我成熟。她的一個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子激發(fā)了我的創(chuàng)業(yè)激情，并且加入了她現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)，做市場營銷、監(jiān)管。

  B、一個(gè)前衛(wèi)的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子 激發(fā)了我的創(chuàng)業(yè)夢想

    小陳年紀(jì)比我大幾歲，是一名研究生，跟我一樣，對創(chuàng)業(yè)有很多的想法。兩人一說起創(chuàng)業(yè)，就特別起勁。研究生的生活很枯燥，整天待在實(shí)驗(yàn)室。這樣乏味的生活埋沒了她對生活的激情，工作上的困境也讓她想另謀出路。

    她有個(gè)同學(xué)，一心想要進(jìn)學(xué)校當(dāng)心理咨詢老師，但是，很多學(xué)校以女生、年齡大、不是心理學(xué)科班出身等種種理由拒絕她，以致她一直找不到滿意的工作。而小陳呢，跟她這個(gè)同學(xué)面臨著同樣的困境。

    所以，小陳的心一直在動搖，難道讀不了博士就只能找工作嗎？她不甘心，突然想起了以前曾想到過的一個(gè)項(xiàng)目，就是在網(wǎng)上賣菜。興奮之余，就跟她同學(xué)商量起進(jìn)一步的計(jì)劃。于是，她們開始在網(wǎng)上收集信息，分析市場行情，做用戶需求調(diào)查。這一切都是在沖動之下完成的，然而沖動過后，她們開始心虛起來。

    就憑兩個(gè)手無寸鐵的女生，真的能創(chuàng)業(yè)成功嗎？她們開始動搖，小陳心里也沒底，但她執(zhí)著地認(rèn)為，她們正在做一件大家都有需求的事，不是沒有市場，而是市場擺在那里，就看誰能把它做起來？小陳極力給她同學(xué)打氣，說著自己也沒有把握的話。其實(shí)她們只是看到了市場需求，還沒有想出如何把這個(gè)需求變成可行性的操作方案。

    但網(wǎng)站還沒有正式誕生，小陳的同學(xué)就退出了。原因是，這不是她追求的理想。她的退出盡管是小陳預(yù)料到的，但還是讓她深受打擊。因?yàn)樗齻冇羞^同樣的經(jīng)歷，也有過同樣的追求：都是工作過之后又回來讀研的人，都追求進(jìn)高校當(dāng)老師的理想生活，都是想要自由的人，想要實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的人，而今也是遭遇同樣的尷尬命運(yùn)，卻將選擇不一樣的人生道路。

    她又陷入困惑之中：難道網(wǎng)上賣菜是我追求的理想人生嗎？她也不知道。她跟我說，請不要叫她放棄，這時(shí)的她，只會傻傻的堅(jiān)持，已經(jīng)不需要堅(jiān)持的理由了。

    或許是命運(yùn)的安排，在這個(gè)時(shí)候，她找到了我。當(dāng)時(shí)的我已經(jīng)不開飯店，處于歇業(yè)階段的我，二話不說，就加入了她的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)時(shí)算上我，一共有5個(gè)人。

  C、網(wǎng)站遭遇瓶頸 繼續(xù)尋找新的突破口

    網(wǎng)站成立之初，我們似乎都忘記去計(jì)算盈利空間。直到半年之后，我們開始發(fā)現(xiàn)，要賺錢也只能賺一個(gè)批發(fā)價(jià)和市場價(jià)之間的差價(jià)，只能靠跑量。

    小陳之前學(xué)過計(jì)算機(jī)，建立網(wǎng)站不在話下，關(guān)鍵是如何打開這個(gè)市場。開張之初，我們選擇了最簡單的宣傳方式，就是發(fā)傳單。網(wǎng)上商城開張第一天，就有人來購買，這很令我們很興奮，還上了當(dāng)天的新聞：“家住古蕩新村的姜先生，一大早就收到了前一天晚上在網(wǎng)上下單的1斤茄子、2斤西紅柿和3斤雞蛋。他說，沒想到網(wǎng)絡(luò)買菜還真的挺方便，只要在網(wǎng)上選擇好自己想要的菜，然后放入網(wǎng)上的籃子里，再確定送菜的時(shí)間，最后按確認(rèn)就可以了，很方便的。”

    這樣的評價(jià)令我們十分欣慰，同時(shí)也覺得之前沒有白忙一場。目前網(wǎng)上分原料、半成品、北大荒3個(gè)區(qū)塊，品種有蔬菜、禽肉、水產(chǎn)、涼拌菜、有機(jī)面條等13大類，僅蔬菜類就有90個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品下方都配有實(shí)物圖、近日菜價(jià)等。合作的供應(yīng)商主要是蔬菜配送公司以及附近的古蕩農(nóng)貿(mào)市場，每天我們都會向他們訂貨，這樣可以保證蔬菜質(zhì)量，而不是直接從供應(yīng)商手中發(fā)貨。

    大概半年后，我們的目標(biāo)客戶群也逐漸明朗化。小陳學(xué)過心理學(xué)，經(jīng)過分析，她把現(xiàn)有的600多個(gè)會員基本調(diào)查了一番：網(wǎng)購蔬菜的以白領(lǐng)或是在家?guī)�小孩的家庭主婦為主，她們可能沒有多少時(shí)間或者不喜歡去菜場，所以現(xiàn)在網(wǎng)站每天的訂單有四五十個(gè)，老客非常多。

    其實(shí)在網(wǎng)站成立之初，就惹來不少非議。有人認(rèn)為網(wǎng)站前景很廣闊，但要真正把這個(gè)市場做起來，頗有難度。我想說的是，就算我們自己，在當(dāng)初也有過此方面的爭議，但和小陳一樣，我們不顧一切地堅(jiān)持下去。

    有時(shí)成敗就看你能堅(jiān)持多久，就看誰能笑到最后。網(wǎng)站成立后被媒體頻頻曝光后，搶占市場先機(jī)后，我們沒有因此而停止發(fā)展，而是在不斷地發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，不斷地超越自己。特別在開拓市場的渠道中，會產(chǎn)生很多新的點(diǎn)子，比如采用預(yù)存款的方式，這樣就不用現(xiàn)場找零，而且可以有長期穩(wěn)定的顧客群。

    這段時(shí)間，我們一直忙著做市場調(diào)查問卷。我們是這種模式的先行者，前面沒有任何可參照和借鑒的，不斷地獲取市場信息，滿足顧客的需求。在這個(gè)過程中，我們也接觸到不少品牌供應(yīng)商，他們很欣賞這種新型的銷售渠道，希望進(jìn)一步的合作。

    事實(shí)上，遭遇瓶頸并不是件壞事，這是一個(gè)事業(yè)上升過程中的臺階。網(wǎng)站在實(shí)現(xiàn)這次規(guī)模升級后，網(wǎng)站會員客戶的目標(biāo)是每天3000人。

  不相信？等著瞧。