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    （原標(biāo)題：臺(tái)州小微園：從“房東”到“導(dǎo)師” 記者：陳久忍 通訊員：李林歡）

　　小微企業(yè)在全省企業(yè)總數(shù)中占比超過八成。建設(shè)小微企業(yè)園，推動(dòng)小微企業(yè)入園，是浙江省推動(dòng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的重要抓手。臺(tái)州小微園建設(shè)走在全省前列。在浙江省首批四星級(jí)、五星級(jí)小微企業(yè)園名單中，臺(tái)州共有4家入選省四星級(jí)小微園，2家入選省五星級(jí)小微園，均列全省第一。

　　針對(duì)小微企業(yè)普遍面臨的融資困難、管理粗放、銷售渠道不暢等痛點(diǎn)問題，作為小微企業(yè)“娘家”的小微園，如何幫扶入駐企業(yè)發(fā)展壯大，幫助他們渡過生存、成長和轉(zhuǎn)型等多重關(guān)口，實(shí)現(xiàn)合作共贏？臺(tái)州一些小微園率先開展探索，完成了從“房東”到“電商導(dǎo)師”“資本導(dǎo)師”和“管理導(dǎo)師”等多種角色的轉(zhuǎn)換。近日，記者來到臺(tái)州幾家小微園采訪，探究園區(qū)和入駐企業(yè)建立的新型關(guān)系。

　　銷售遇冷怎么辦 電商輔導(dǎo)來幫忙

　　受新冠肺炎疫情沖擊，今年許多小微企業(yè)銷售遇冷，如何開拓銷路成了他們面臨的最大問題。臺(tái)州許多小微企業(yè)，在小微園的幫助下，從線下銷售向線上銷售轉(zhuǎn)移，積極嘗試多樣化的營銷方式，努力闖過難關(guān)。

　　10月中旬的一天，在位于溫嶺市澤國鎮(zhèn)的匯富春天電商產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，主播小雯正在直播間通過快手平臺(tái)，推銷安信羽鞋業(yè)有限公司生產(chǎn)的“卡卡布”品牌童鞋。“今年8月我們開始自建賬號(hào)，做直播帶貨�，F(xiàn)在每天都有兩名主播為公司直播帶貨，一天能夠賣出幾百雙鞋子。”安信羽鞋業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人徐昌恩告訴記者，在園區(qū)幫助下，他們一邊積極開拓抖音、快手等電商平臺(tái)銷售新渠道，同時(shí)主動(dòng)從零售向批發(fā)銷售轉(zhuǎn)型，今年產(chǎn)品銷量不減反增。

　　2018年成立的匯富春天產(chǎn)業(yè)園，是集電商、物流、倉儲(chǔ)、鞋業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)中心等功能于一體的小微產(chǎn)業(yè)園，集聚了電商企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流公司等110多家企業(yè)。每天都有10萬雙鞋子，從這里發(fā)往世界各地，占溫嶺鞋業(yè)總銷量的10%左右。匯富春天產(chǎn)業(yè)園先后引進(jìn)了1688渠道商、跨境電商服務(wù)商，為電商企業(yè)提供業(yè)務(wù)開通、客服服務(wù)、孵化培訓(xùn)、代運(yùn)營等一站式服務(wù)；吸引阿里巴巴1688直播基地、拼多多直播基地、快手產(chǎn)業(yè)帶直播基地入駐，幫助企業(yè)開拓銷路，打通國內(nèi)外銷售渠道。

　　臺(tái)州巨凱貿(mào)易有限公司是首批入駐匯富春天產(chǎn)業(yè)園的電商企業(yè)，生產(chǎn)的“吉吉猴”品牌童鞋，全部通過線上進(jìn)行銷售。企業(yè)負(fù)責(zé)人陳挺挺說，電商是一個(gè)變化十分快速的行業(yè)，園區(qū)定期邀請(qǐng)阿里巴巴、淘寶、快手、抖音等電商平臺(tái)工作人員，為入駐企業(yè)做培訓(xùn)，介紹新的營銷方式。通過園區(qū)這個(gè)平臺(tái)，他們可以了解最新的流行趨勢，學(xué)習(xí)最新的營銷方式，讓自己在發(fā)展中“跟得上潮流”。

　　“對(duì)電商企業(yè)來說，銷售渠道至關(guān)重要。”位于天臺(tái)縣坦頭鎮(zhèn)的金恒德車品電商雙創(chuàng)園商戶邱海峰，是“紫風(fēng)鈴”品牌汽車坐墊供貨商，見證了企業(yè)產(chǎn)品從線下銷售到線上銷售，從網(wǎng)店銷售到直播帶貨的轉(zhuǎn)變，目前他的產(chǎn)品線上銷售比例超過了70%。今年，他又采購設(shè)備，開始涉足直播領(lǐng)域，學(xué)習(xí)新的營銷模式，建立新的銷售渠道。

　　此外，金恒德車品電商雙創(chuàng)園建立了能容納40多個(gè)直播間的直播基地以及面積1500多平方米的跨境電商園，出臺(tái)了電商帶貨優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)汽車用品企業(yè)積極探索社交電商發(fā)展模式；匯富春天電商產(chǎn)業(yè)園除了做線上電商，還加快建設(shè)鞋業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)中心、網(wǎng)貨交易中心，以及鞋業(yè)制造業(yè)基地，打通鞋業(yè)從原料采購、生產(chǎn)制造、線下批發(fā)等供應(yīng)鏈全部環(huán)節(jié)，推動(dòng)溫嶺鞋業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　資金不夠哪里找 園區(qū)入股解難題

　　有了新的銷售渠道，產(chǎn)能無法跟上怎么辦？臺(tái)州小微園通過入股園區(qū)企業(yè)，給小微企業(yè)“扶一把”“送一程”，幫助它們更好地發(fā)展壯大，助力他們實(shí)現(xiàn)從“潛龍”向“蛟龍”甚至“巨龍”的轉(zhuǎn)變。

　　走進(jìn)位于臺(tái)州市椒江區(qū)的飛躍科創(chuàng)園，猶如走進(jìn)了一個(gè)別墅區(qū)。浙江一晶科技有限公司的生產(chǎn)車間，就位于一幢花園洋房式的廠房內(nèi)。一晶科技專業(yè)生產(chǎn)石英諧振器，是一家高新技術(shù)企業(yè)，2017年搬入飛躍科創(chuàng)園后，企業(yè)發(fā)展走上了快車道。

　　“2007年成立以來，我們一直租用廠房，10年間共搬了4次。”浙江一晶科技有限公司總經(jīng)理林家海說，租用廠房帶來的不穩(wěn)定性，導(dǎo)致企業(yè)不敢放心投入，擁有屬于自己的廠房一直是企業(yè)的期盼。然而，在園區(qū)購買一幢廠房，需要1500萬元，而當(dāng)時(shí)企業(yè)年產(chǎn)值也不過3000萬元。資金壓力太大。就在那時(shí)，一晶科技得到了飛躍科創(chuàng)園的1000萬元現(xiàn)金投資入股，這筆錢宛如一場及時(shí)雨，解決了企業(yè)成長的煩惱。

　　“我們用500萬元支付購買園區(qū)廠房的按揭款首付，另外500萬元用于廠房裝修、設(shè)備搬遷安裝等花費(fèi)。這既解決了購買廠房的資金問題，又保證企業(yè)自有發(fā)展資金不受影響。”林家海說，入園以來，企業(yè)陸續(xù)投入近1000萬元，用于設(shè)備升級(jí)和擴(kuò)大生產(chǎn)，產(chǎn)值也從2016年的3000萬元升至2019年的8000多萬元。今年企業(yè)將上馬兩條新的生產(chǎn)線，投產(chǎn)后產(chǎn)值還將翻一番。

　　飛躍科創(chuàng)園占地303畝，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為機(jī)械、電子等輕工產(chǎn)業(yè)，目前入駐企業(yè)109家，2019年園區(qū)企業(yè)總產(chǎn)值16億元。通過以現(xiàn)金、廠房、品牌入股等方式，飛躍集團(tuán)共投資了園區(qū)13家企業(yè)，金額從幾十萬元到幾千萬元不等。

　　在臺(tái)州飛躍科創(chuàng)園有限公司招商主管羅堅(jiān)看來，這是一個(gè)雙贏之舉。園區(qū)對(duì)入園企業(yè)的“家底”和生產(chǎn)經(jīng)營情況一清二楚，投資決策更加精準(zhǔn)。同時(shí)，可以幫助入駐企業(yè)解決資金、品牌建設(shè)、銷售渠道上的困難，幫助它們發(fā)展壯大。

　　臺(tái)州飛躍科技發(fā)展有限公司是飛躍科創(chuàng)園和臺(tái)州億瑋光電有限公司于2018年合資成立的一家新公司，生產(chǎn)主打護(hù)眼功能的智能教室燈，今年開始正式投放市場。公司負(fù)責(zé)人葉方林說，億瑋光電2017年入園時(shí)，智能教室燈還處于設(shè)計(jì)研發(fā)階段。和飛躍集團(tuán)合作，不僅引入投資分?jǐn)偭诵庐a(chǎn)品研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，還能利用飛躍品牌的知名度，更好地打開市場銷路。

　　股權(quán)投資是一項(xiàng)長期投資，這也讓園區(qū)在管理服務(wù)時(shí)，看得更為長遠(yuǎn)，更加舍得投入。飛躍科創(chuàng)園投入1000多萬元用于建設(shè)服務(wù)中心，為企業(yè)提供產(chǎn)品展示、業(yè)務(wù)代辦等服務(wù)，300多項(xiàng)業(yè)務(wù)不出園就可辦理；投入200多萬元建設(shè)企業(yè)安全風(fēng)險(xiǎn)管控系統(tǒng)，保障園區(qū)以及企業(yè)安全；累計(jì)為上百家企業(yè)提供臨時(shí)周轉(zhuǎn)資金數(shù)千萬元……

　　“我們幫助企業(yè)發(fā)展壯大，努力為它們創(chuàng)造更好的發(fā)展環(huán)境，提供周到的公共配套服務(wù)，陪伴企業(yè)成長。”羅堅(jiān)說，園區(qū)目前共有6家規(guī)上企業(yè)，其中5家為國家高新技術(shù)企業(yè)。他們計(jì)劃用5年時(shí)間，培育3家上市公司。

　　管理如何跟得上 專業(yè)公司來指導(dǎo)

　　銷量有了，產(chǎn)能跟上了，但這并不意味著小微企業(yè)就可以順利發(fā)展壯大。如今企業(yè)競爭越來越激烈，如何提升企業(yè)管理水平和生產(chǎn)效率，提升企業(yè)軟實(shí)力，成為許多小微企業(yè)成長道路上繞不開的一個(gè)難題。

　　“產(chǎn)品名稱和型號(hào)規(guī)格要拆開放兩列”“要根據(jù)銷售訂單來做生產(chǎn)計(jì)劃，根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃排庫存”……10月20日，在玉環(huán)法士爾齒輪有限公司，玉環(huán)太平塘小微企業(yè)園負(fù)責(zé)人鄭宗準(zhǔn)正在指導(dǎo)一名企業(yè)管理人員制作規(guī)范的產(chǎn)品清單。最近幾個(gè)月，鄭宗準(zhǔn)每天都會(huì)抽出半個(gè)多小時(shí)，指導(dǎo)園區(qū)企業(yè)開展數(shù)字化系統(tǒng)建設(shè)和精益生產(chǎn)管理，幫助企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度。

　　太平塘小微園是全省首批5A級(jí)小微園，目前入園企業(yè)170多家，主要是汽摩配和水暖閥門兩個(gè)行業(yè)的小微企業(yè)。很多企業(yè)入園時(shí)，還保留著家庭作坊式的生產(chǎn)管理模式。從標(biāo)識(shí)呈現(xiàn)、貨物擺放到人員管理，都存在很大的隨意性和不規(guī)范性。為此，小微園專門邀請(qǐng)一家企業(yè)管理公司，為入駐企業(yè)開展為期3個(gè)月的管理指導(dǎo)，推廣6S管理法。平日里，則由具有豐富企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的鄭宗準(zhǔn)為企業(yè)作指導(dǎo)。

　　“我們通過開展入園企業(yè)現(xiàn)場管理提升工作，帶動(dòng)入駐企業(yè)更新觀念、技術(shù)、設(shè)備，逐步建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度，提高生產(chǎn)效率，提升競爭力。”鄭宗準(zhǔn)說，目前他們已經(jīng)幫助園區(qū)十幾家企業(yè)完成了管理提升工作。

　　規(guī)范化管理帶來的改變，是顯而易見的。記者看到，在玉環(huán)法士爾齒輪有限公司，倉庫、車間地面都用銅條隔出了一個(gè)個(gè)區(qū)域，設(shè)備、貨物都整齊堆放，有條不紊。“以前在村里租房生產(chǎn)時(shí)，雖然我們產(chǎn)品質(zhì)量并不差，但就是接不到大客戶的訂單。”企業(yè)負(fù)責(zé)人蘇光潔深有感觸地說，入園后，在園區(qū)幫助下，企業(yè)的管理日漸規(guī)范化，企業(yè)形象更好，生產(chǎn)效率更高，光今年就增加了兩個(gè)大客戶，入園后企業(yè)產(chǎn)值也翻了一番。

　　玉環(huán)銀豐金屬助劑廠是一個(gè)只有10名員工的小微企業(yè)。企業(yè)負(fù)責(zé)人林光霏告訴記者，經(jīng)過專業(yè)公司的指導(dǎo)，企業(yè)不僅生產(chǎn)上更有效率，生產(chǎn)安全也更有保障。“比如專門設(shè)計(jì)線路防止電路超負(fù)荷，請(qǐng)專業(yè)檢測機(jī)構(gòu)對(duì)電加熱鍋爐安全閥進(jìn)行定期檢測，以免產(chǎn)生安全隱患。這些都是我們之前不會(huì)重視和注意到的。”

　　除了企業(yè)管理提升，太平塘小微園還在園區(qū)推廣安全生產(chǎn)物業(yè)化管理模式，引入社會(huì)化服務(wù)中介統(tǒng)一管理園區(qū)內(nèi)企業(yè)安全生產(chǎn)。同時(shí)，建立綜合服務(wù)中心，引進(jìn)物業(yè)管理公司、稅務(wù)師事務(wù)所、環(huán)保服務(wù)公司等，為入駐企業(yè)提供審批、金融、企業(yè)招聘、人才培訓(xùn)等專業(yè)化服務(wù)。

　　“我們正在探索出一個(gè)可復(fù)制可推廣的園區(qū)管理模式，幫助園區(qū)企業(yè)提升規(guī)模、效益，打造全省小微園的樣板。”鄭宗準(zhǔn)說，園區(qū)除了標(biāo)準(zhǔn)廠房，還將建設(shè)商務(wù)辦公樓和員工宿舍，園區(qū)周邊幼兒園、小學(xué)、公園一應(yīng)俱全。屆時(shí)，太平塘小微園，將建設(shè)成為一個(gè)人員近萬人、產(chǎn)城融合的小型社區(qū)。

    臺(tái)州小微企業(yè)園建設(shè)情況

　　截至今年9月底，臺(tái)州市共建成投運(yùn)小微企業(yè)園139家，建筑面積1204.83萬平方米，在建小微企業(yè)園90家，建筑面積1048.78萬平方米。入選省五星級(jí)小微企業(yè)園2家，四星級(jí)小微企業(yè)園4家，入選省數(shù)字化示范小微企業(yè)園5家，數(shù)量均為全省第一。2019年全省小微園高質(zhì)量發(fā)展綜合評(píng)估，臺(tái)州總分88.61，全省最高。