看看嘉興購物中心如何修煉中庭“吸金大法”
- 杭州寫字樓網(wǎng)
- 2019/4/3 11:11:33
【生活熱搜】
集聚消費(fèi)人群 帶來品牌效應(yīng)
各類商家的“必爭之地”
化妝品新產(chǎn)品體驗(yàn)會(huì)、品牌折扣特賣會(huì)、熱賣車型展示會(huì)、明星粉絲見面會(huì)……如今，大多數(shù)逛商場的市民可能會(huì)留意到，在嘉興各大購物中心的中庭位置，經(jīng)常會(huì)舉辦一些豐富多彩的活動(dòng)。你可千萬別小瞧這塊面積或幾百平方米或近千平方米的區(qū)域，它既是各類商家爭相搶奪的“必爭之地”，也是購物中心的“吸金之地”。
這兩年，嘉興一些新建或改建的購物中心，其結(jié)構(gòu)大多成環(huán)狀、區(qū)塊狀，并且會(huì)留出一片無遮擋的空地，面積從幾百平方米到近千平方米不等，被業(yè)內(nèi)人士稱之為“中庭”。值得一提的是，這些看似簡單的商場空地，殊不知也十分考究。記者了解到，中庭一般分為室外中庭和室內(nèi)中庭，而中庭的設(shè)置在商場新建之時(shí)就已規(guī)劃好，并且需要考慮到空地、電源線路、視野視角等。譬如，有些購物中心經(jīng)常會(huì)承接車展，因此在規(guī)劃之初，設(shè)計(jì)師甚至要考慮到中庭的空間、承重等因素。
據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，在多數(shù)購物中心中庭區(qū)域“朋友圈”中，如名牌化妝品商、汽車銷售商、房地產(chǎn)銷售商、衣帽服裝經(jīng)營者等是“�？�”。對(duì)于室內(nèi)中庭而言，在這樣一個(gè)“現(xiàn)場感”十足的場景之下，顧客能夠更加近距離、直觀體驗(yàn)到產(chǎn)品，進(jìn)而促進(jìn)消費(fèi)；而對(duì)于室外中庭來說，如美食節(jié)、戶外運(yùn)動(dòng)品牌特賣會(huì)、明星粉絲見面會(huì)等會(huì)在這里舉辦。
其實(shí)，中庭區(qū)域之所以受到各類商家的歡迎，得益于其實(shí)實(shí)在在的宣傳效果和效應(yīng)，不但可以讓顧客得實(shí)惠，而且也讓商家受益。此前，在嘉興YINTAIPLACE一樓中庭區(qū)域舉辦了一場運(yùn)動(dòng)品牌特賣會(huì)，顧客吳女士就表示，雖然中庭區(qū)域售賣的各類運(yùn)動(dòng)鞋不是當(dāng)季新款，但巨大的折扣優(yōu)惠確實(shí)很吸引人。而據(jù)某運(yùn)動(dòng)品牌商家坦言，中庭特賣會(huì)的確拉動(dòng)了消費(fèi)，減少了店內(nèi)庫存，甚至銷售額還會(huì)翻倍。
價(jià)格按日計(jì)算 招商更多渠道
購物中心的“吸金之地”
對(duì)于一些人氣十足的購物中心而言，其空間可謂“寸土寸金”，那么為何還要留存大量空間設(shè)置中庭區(qū)域呢？答案十分明了：吸金和聚人氣。
八佰伴購物中心作為嘉興頗具名氣的購物場所，該購物中心更是把“中庭經(jīng)濟(jì)”玩得花樣百出。“目前，我們購物中心中庭活動(dòng)都排得很滿，有車展，有特賣會(huì)，有房產(chǎn)銷售展示會(huì)，也有各類娛樂活動(dòng)。”據(jù)嘉興八佰伴購物中心市場部經(jīng)理張凱介紹，以該購物中心為例，各類商家舉辦活動(dòng)按日收取租金，工作日一場活動(dòng)費(fèi)用近萬元，雙休日則需要翻倍。
中庭租金分成是購物中心收益的來源之一，那么中庭怎么計(jì)算收益呢？據(jù)介紹，購物中心中庭租賃分為長租和短租，從時(shí)間上來說，少則一天多則十天半個(gè)月。例如，頗受商家歡迎的日租，中庭租金就以周一到周四一個(gè)價(jià)碼，周五到周日為另一個(gè)加碼，總體價(jià)格還要看位置、面積等條件。
如今，購物中心“中庭經(jīng)濟(jì)”還帶來了“溢出效應(yīng)”。從現(xiàn)狀來看，商家看中的位置已不局限于中庭，如負(fù)一層、商場入口、連廊等場地同樣受歡迎，有時(shí)購物中心還會(huì)聯(lián)合商家一起打造別出心裁的主題場景，通過這類方式來聚攏人氣、拉動(dòng)消費(fèi)。
對(duì)于不少商家而言，他們也會(huì)主動(dòng)選擇在購物中心做“場景式”展銷。據(jù)一名汽車品牌銷售人員透露，購物中心擁有龐大的人流量，這些顧客還具有一定的消費(fèi)能力，也許在一次不經(jīng)意的體驗(yàn)之中，就可促成一筆交易。
【趣味經(jīng)濟(jì)學(xué)】
“中庭經(jīng)濟(jì)”可帶來三方共贏
近兩年，“中庭經(jīng)濟(jì)”迅速發(fā)展�？v觀禾城一批新開業(yè)的購物中心，中庭幾乎已成為“標(biāo)配”。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)沖擊實(shí)體經(jīng)濟(jì)的大背景下，原本只是用來裝飾門面的中庭卻大有用處，如舉辦車展、房展、品牌推廣、明星見面會(huì)等。
各大購物中心通過玩轉(zhuǎn)“中庭經(jīng)濟(jì)”，挖掘了顧客潛在的消費(fèi)能力，也吸引了各行各業(yè)的商家爭相進(jìn)駐。不可否認(rèn)，“中庭經(jīng)濟(jì)”切實(shí)提升了購物中心的整體競爭力，同時(shí)也讓經(jīng)營者和顧客嘗到了“甜頭”。不過，購物中心在打造“中庭經(jīng)濟(jì)”時(shí)需要遵循一定的原則，特別是在合作品牌的甄選上，應(yīng)確保歷次活動(dòng)的效果及品質(zhì)，以形成較好的口碑，吸引越來越多商家來舉辦活動(dòng)，從而帶來購物中心、商家及顧客三方共贏。
（原標(biāo)題：看看購物中心如何修煉中庭“吸金大法” 記者：田野）
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