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    從紹興路口開始，一直走到東新路口，不足1.5公里的香積寺路上，聚集了近30家品牌服裝店。白天顧客稀稀拉拉，晚飯過(guò)后，這條街道突然繁華了起來(lái)，客流量甚至不輸武林路等傳統(tǒng)商業(yè)街。

    距離錢江小商品市場(chǎng)不足1公里，附近有水晶城、中大銀泰城兩家購(gòu)物中心，再加上電商的沖擊，香積寺路的品牌服裝店為什么還能開那么多？

    香積寺路開出一溜服裝店 租金回落是主因

    6年前金先生在武林路開出了第一家女裝店，生意不錯(cuò)，接著又在香積寺路開了分店。他回憶，當(dāng)年的香積寺路已經(jīng)形成了一條服裝街，倒是在2012年，杭州沿街店鋪?zhàn)饨鹨宦访蜐q，陸陸續(xù)續(xù)倒了一批服裝小店，香積寺路頻繁出現(xiàn)商鋪出租、轉(zhuǎn)讓。

    “40平方米的店鋪，放在武林路，年租金30萬(wàn)元出頭，在香積寺路也要18萬(wàn)，對(duì)于我們個(gè)體戶來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)壓力很大。”金先生說(shuō)。近年來(lái)服裝行業(yè)遭遇寒冬，而店鋪?zhàn)饨鹉昴昱噬�，個(gè)性化小店倒了之后，“財(cái)大氣粗”的品牌服裝店成了“接盤俠”。再后來(lái)，品牌店也有點(diǎn)撐不住了。

    經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的僵持，去年下半年開始，沿街店鋪?zhàn)饨鹬鸩交芈洹Ｒ拙映夹藕贾莸貐^(qū)商業(yè)部經(jīng)理葉蘭介紹，香積寺路店鋪的租金平均下降了15%，之前的價(jià)格在每天15元/平方米左右，現(xiàn)在降到了每天12元/平方米。事實(shí)上，杭州各大商業(yè)街店鋪?zhàn)饨鸲加兴�下跌，像武林路、延安路，降幅甚至達(dá)到了三分之一。

    周邊社區(qū)密集是香積寺路的另一個(gè)特點(diǎn)。各服裝店的店員們大都表示，周邊居民是他們最大的客戶群。“竹園、桃園、蘭園、三塘沁園、三塘汶園……周邊圍著一圈十年以上的社區(qū)，居民習(xí)慣吃過(guò)晚飯后來(lái)香積寺路走一走，客流很穩(wěn)定。我們也積攢了一批忠實(shí)的老客戶。”一家老杭派女裝店的店員說(shuō)，“年輕人穿的潮流服飾店在這里開不起來(lái)。這里的服裝店以中檔淑女裝品牌為主。”

    定位錯(cuò)開錢江小商品市場(chǎng)
    周邊商場(chǎng)的魅力沒(méi)那么大

    雖然緊挨著錢江服裝小商品市場(chǎng)，香積寺路服裝店的檔次定位與其有很大的差別。像老杭派女裝紅袖、秋水伊人、納紋、Fairy，甚至秋水伊人新開創(chuàng)的快時(shí)尚品牌FV，男裝品牌九牧王等，在這里都有布點(diǎn)。近30家服裝店中夾雜著少數(shù)幾家個(gè)性小店，產(chǎn)品價(jià)位也在四五百塊錢，并不算便宜。

    商業(yè)綜合體無(wú)疑是沿街店鋪的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。去年開始，杭州的商業(yè)綜合體迎來(lái)大爆發(fā)。商家們擠破頭入駐商場(chǎng)熱門商鋪時(shí)，有部分服裝品牌選擇了退出。

    去年小林在商場(chǎng)某品牌專柜當(dāng)柜員，據(jù)她介紹，商場(chǎng)的收租模式是“租金+扣點(diǎn)”，并且有一定額度的保底要求。“之前我在市中心的一家商場(chǎng)，按照‘免租金+30%扣點(diǎn)’的方式來(lái)算，一年的店面成本達(dá)90萬(wàn)元。”小林說(shuō)，所在的門店就是因?yàn)檫_(dá)不到保底要求才從商場(chǎng)撤柜的，之后搬到了香積寺路。

    入駐商場(chǎng)，客流固然不是問(wèn)題，但是對(duì)于進(jìn)軍杭州不久的外來(lái)品牌，或者新創(chuàng)立的品牌，夠不到商場(chǎng)的最低營(yíng)收標(biāo)準(zhǔn)，沿街店鋪仍是線下實(shí)體店的唯一出路。當(dāng)企業(yè)選擇在城北布點(diǎn)時(shí)，商業(yè)氛圍良好的香積寺路成為了首選。

    去年12月，香積寺路附近連添了兩家購(gòu)物中心——水晶城和中大銀泰城，但香積寺路的服裝店鋪生意并未受到明顯的影響。絕大多數(shù)店員表示，老顧客都還在，客流很穩(wěn)定。

    成為非典型性商業(yè)聚集地
    唱衰沿街店鋪在這里不奏效

    隨著電商的繁榮和商業(yè)體的亮相，消費(fèi)者的需求和購(gòu)物習(xí)慣也發(fā)生了潛移默化的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)商業(yè)街正面臨越來(lái)越大的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，“一鋪養(yǎng)三代”已經(jīng)成為過(guò)去式。

    在易居臣信杭州地區(qū)商業(yè)部經(jīng)理葉蘭看來(lái)，網(wǎng)店改變了服裝業(yè)舊有的玩法，但企業(yè)還有線下開實(shí)體店的需求。特別是以消費(fèi)能力最強(qiáng)的中年人為主要客戶的中端品牌，要接地氣、和客戶群的消費(fèi)習(xí)慣匹配，又要打造良好的形象，線下布局至關(guān)重要。

    城北聚集了大批居民，商業(yè)配套卻顯得有些滯后。周邊已經(jīng)開業(yè)的商業(yè)體寥寥，為數(shù)不多的也都是社區(qū)型。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，除了香積寺路，并沒(méi)有一個(gè)比較核心的商業(yè)聚集地。

    “商業(yè)氛圍很重要，服裝店都是抱團(tuán)開的，能形成聚眾效應(yīng)，當(dāng)企業(yè)考慮在城北開店時(shí)，作為非典型性商業(yè)聚集地的香積寺路必然是首選。”我愛我家營(yíng)銷企劃部經(jīng)理周包軍說(shuō)。

    此外，香積寺路的繁華和這一帶消費(fèi)者的構(gòu)成息息相關(guān)。“部分外來(lái)的、消費(fèi)能力偏弱的居民會(huì)選擇錢江小商品市場(chǎng)；35歲以上、經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的本地居民，本土化的消費(fèi)習(xí)慣很難改變，比起商場(chǎng)他們更愿意逛商業(yè)街。”葉蘭說(shuō)。