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    中國的房地產市場注定是個不平靜的市場，博弈其中的，除了地產商與購房者，地方政府、商業(yè)銀行乃至房產中介也都承受著地產調控帶來的重重壓力。面對不斷變化的市場環(huán)境以及越來越成熟的消費者，房企原本粗放型的發(fā)展模式也正逐步向品牌化、專業(yè)化的精細模式轉型，由此也衍生出了營銷策劃、代理開發(fā)等一系列的下游行業(yè)。作為最早的地產營銷人，許仰東是從新聞界走向房地產策劃界的代表，曾任文匯報《房地產世界》周刊主編，1999年創(chuàng)辦上�；膷u房產工作室，如今是中凱房地產開發(fā)管理有限公司總裁。 在他看來，今天的房地產市場如果要用一種季節(jié)來形容那就是秋天，并不是因為秋天有果實，而是因為它深重的顏色，就像現(xiàn)在的地產行業(yè)一樣。一年多的地產調控，這個行業(yè)從來沒經歷過這樣的時代，正經歷著全面梳理和調整。

    回想最初參與中國房地產行業(yè)，許仰東以一個地產主編和記者的身份經常通過想、寫、講的方式來記錄行業(yè)，有機會參與到整個中國房地產行業(yè)的營銷起步階段，充滿了熱情。當初創(chuàng)立荒島時他們還討論了一個基本定義，即什么叫地產營銷。很多人現(xiàn)在還認為營銷就是賣更多的房子，把房子賣得更貴。但許仰東最早提出房地產營銷就是將其作為一個全能化的服務體系，放到產業(yè)結構里面，為政策服務，作為一個產業(yè)鏈的一部分，通過把流通的這一塊放大，配合整個行業(yè)的發(fā)展。其次他認為營銷不能本末倒置，營銷成功的根本是為客戶服務，為消費者提供價值，這是本源，也是未來房地產營銷發(fā)展的必然方向。

    其實房地產營銷可以說是中國最早的幾批把核心業(yè)務外包的領域之一，作為一個新興產業(yè)，當你把思想跟金錢進行交換的時候，被市場認可的過程是艱難的，這一步，第一代房產營銷人走的很辛苦，總結這十幾年的經歷，許仰東反倒認為營銷市場的成果倒不在乎能夠拿到多少業(yè)務，而在于整個行業(yè)最終把營銷服務作為一個專業(yè)分工隔離出來，形成了理想的行業(yè)結構。說到成就，在許仰東看來，行業(yè)的后來者不會計較你做了多少成交量，而是會看你到底為這個行業(yè)做了什么貢獻。十幾年來，他始終留戀的是兩個板塊，第一個是佘山，他記得當時佘山剛起步沒多少時間，作為上海的新生的別墅區(qū)，區(qū)政府層面上是支持的，但整個上海市場不認可，當時作為佘山總體市場策劃的組織者，許仰東把佘山的幾家項目一起合起來，經過一年多的有效的溝通和推廣，使佘山從一個上海郊區(qū)區(qū)塊，成為了上海的一張國際名片，直到現(xiàn)在他還認為，佘山是足以在上海歷史上留下濃重一筆的。這件事情對他的影響很大。

    第二個是浦東聯(lián)洋社區(qū)，作為另外一張地產名片，它也是上海有史以來第一個房地產著名商標。因為它正好應和了浦東開發(fā)的進程，當時許仰東參與它的整體包裝和推廣，第一次提出一個社區(qū)概念，把幾家房地產連起來做推廣。這地域上一東一西兩個案例，許仰東認為這是他能交給歷史的、交給市場的、交給產業(yè)的最好的答卷。

    目前中凱每年的開發(fā)量已經達到了200萬平方米，但同時許仰東認為中凱作為一個新興的、創(chuàng)新的企業(yè)，必須積極介入到保障房建設中，所以三年半以前就進入了保障房市場。保障房的建設有兩種模式，一種是專業(yè)技術管理加上品牌輸出，另一種是代開發(fā)服務，中凱原則上不搞品牌的簡單輸出。當跟項目有關聯(lián)的時候，他們才會把品牌介入進去，而不會把它分離開來當成買賣去做。

    這種方興未艾的形式在許仰東看來有一個培育和成長過程，現(xiàn)在正處在前期的培育階段，隨著這一輪的市場調控完成以后，代開發(fā)企業(yè)將面臨一個黃金十年。