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    寫字樓營(yíng)銷的首要目的是品牌推廣，其次是通過品牌形象的展示帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。

    如何做好寫字樓營(yíng)銷，在開展寫字樓營(yíng)銷的事前、事中、事后都需要注意哪些方面呢？

    事前

    踩點(diǎn)。開展寫字樓營(yíng)銷之前，首要工作是踩點(diǎn)，即要選擇與產(chǎn)品習(xí)性相匹配的寫字樓。在踩點(diǎn)時(shí)，我們盡量去根據(jù)產(chǎn)品所針對(duì)的潛在目標(biāo)群體結(jié)合去結(jié)合寫字樓內(nèi)部員工的大致階層，來選擇。踩點(diǎn)時(shí)，我們要從物業(yè)處去了解目前寫字樓的公司數(shù)量、大致規(guī)模、行業(yè)等等，如果可能，從物業(yè)處取得一份在該寫字樓工作的所有單位及主要負(fù)責(zé)人等信息，越詳細(xì)越好。

    商談價(jià)格。不同的寫字樓價(jià)格也不一樣，通常在200——600不等。而且一定要了解該寫字樓的物業(yè)處是否能夠?yàn)槟�提供發(fā)票（這可是您報(bào)銷的依據(jù)），很多物業(yè)為了避稅，而不愿意為您提供發(fā)票甚至收據(jù)之類的手續(xù)，所以一定要聊到此事。另外注意的一點(diǎn)，如果可能用同等價(jià)值的物品抵充場(chǎng)地使用費(fèi)，那就再好不過了，其中的小道道自然不用我多說了。

    認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)具體負(fù)責(zé)人。因?yàn)楹芏辔飿I(yè)存在很多人都管、很多人都說不清的情況。因此，在談判過程中，一定要認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)人�，F(xiàn)場(chǎng)若需要物業(yè)協(xié)助的地方，事前和這個(gè)人講清楚，如果出了什么問題，就找這個(gè)人解決。

    事中

    動(dòng)靜結(jié)合。寫字樓營(yíng)銷的關(guān)鍵也在于此，因此為了做好寫字樓營(yíng)銷工作，我們一定要合理的布置現(xiàn)場(chǎng)，采取動(dòng)靜結(jié)合的方式。靜態(tài)的主要包括現(xiàn)場(chǎng)的易拉寶、產(chǎn)品、吊旗、展柜、氣模、帳篷等POP。而動(dòng)態(tài)的則包括促銷人員、現(xiàn)場(chǎng)的音頻、視頻等。靜態(tài)的是形象展示，而動(dòng)態(tài)的則是二次加深記憶，采取動(dòng)靜結(jié)合，則能達(dá)到品牌傳播、強(qiáng)化記憶的效果。

    規(guī)范話術(shù)。促銷員的話術(shù)一定要規(guī)范。必須經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)，對(duì)于自身產(chǎn)品的特點(diǎn)、工藝、活動(dòng)政策等要非常熟悉，在給客人講解時(shí)要到位。對(duì)于客人可能提出的問題，一定要應(yīng)付自如。這就需要，在培訓(xùn)過程中，非常系統(tǒng)、科學(xué)。

    事后

    客戶回訪。營(yíng)銷結(jié)束后，通過收集到的資料要進(jìn)行電話回訪，必要時(shí)可以上門拜訪。否則寫字樓營(yíng)銷的意義也就大打折扣。因?yàn)閷懽謽菭I(yíng)銷的目的除了品牌推廣之外，就是鼓勵(lì)更多潛在客戶認(rèn)知該品、試用該品。所有客戶回訪工作就顯得格外重要，通過客戶回訪，我們可以了解到客戶對(duì)于該產(chǎn)品的一些意見、態(tài)度及需要改進(jìn)的地方；更為重要的一點(diǎn)是向客戶傳遞了一種信息，我們非常重視他以及他的意見，因?yàn)樽鹬乜蛻舯旧砭褪菍?duì)自身產(chǎn)品的一種肯定。而且通過客戶的回訪，我們能夠及時(shí)的了解到客戶的目前需求，進(jìn)而通過不斷的改善，滿足客戶需求。

    做好總結(jié)。每一場(chǎng)的寫字樓營(yíng)銷，對(duì)于工作人員來言，都是一種提高，因此要結(jié)合每一場(chǎng)寫字樓的現(xiàn)場(chǎng)情況，做好記錄。久而久之，便會(huì)提高自身的營(yíng)銷水平。通過通過不斷記錄和總結(jié)，我們可以結(jié)合一些數(shù)據(jù)，為后續(xù)的寫字樓營(yíng)銷工作作出一些預(yù)前判斷，從而避免不必要的額外支出。