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　　又值歲末，各房企扎堆舉辦各種各樣的會(huì)議活動(dòng)。每一場(chǎng)商業(yè)會(huì)議往往是一場(chǎng)秀，秀企業(yè)、秀老板、秀品牌、秀個(gè)人，原則上必須把真善美的東西展示出來(lái)，讓與會(huì)者準(zhǔn)確地把脈會(huì)議精神、理解會(huì)議宗旨，更要產(chǎn)生真正意識(shí)層面的互動(dòng)和影響，并最終促進(jìn)各方合作共贏。所以，活動(dòng)是體現(xiàn)一個(gè)房企智囊團(tuán)價(jià)值的平臺(tái)。

　　參加的會(huì)議多了，自然就引發(fā)了對(duì)房企幕后智囊團(tuán)的進(jìn)一步關(guān)注。

　　從會(huì)議表象去看往往千差萬(wàn)別，但萬(wàn)變不離其宗，歸根結(jié)底還是一種營(yíng)銷推廣，尤其是商業(yè)主題非常清晰的會(huì)議，其營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)就集中展示在整個(gè)會(huì)議議程的每一個(gè)環(huán)節(jié)。無(wú)論會(huì)務(wù)時(shí)間長(zhǎng)短，形式是否多變，均以達(dá)成會(huì)議召開的原始宗旨為根本。因此，從會(huì)議舉辦這個(gè)角度往往能看出一個(gè)房企背后的合作伙伴——營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的專業(yè)水準(zhǔn)和服務(wù)能力，看出他們?cè)跔I(yíng)銷、公關(guān)以及品牌打造上的創(chuàng)意及實(shí)操細(xì)節(jié)，看出他們是否是開發(fā)商真正優(yōu)秀的“文工團(tuán)”和“宣傳隊(duì)”。

　　回顧近期會(huì)務(wù)，有些主持人出身名門，卻未必把會(huì)議當(dāng)成主場(chǎng)，“走過(guò)場(chǎng)”、“念經(jīng)文”，不要說(shuō)帶動(dòng)和活躍會(huì)議氣氛，就連基本的嘉賓播報(bào)、議程串詞都成問(wèn)題。有些主講的專家、學(xué)者出席時(shí)，總會(huì)顯擺其級(jí)別，省級(jí)、部級(jí)，甚或來(lái)自北京或國(guó)際，但在臺(tái)上不出三分鐘就露餡，普通話是否標(biāo)準(zhǔn)姑且不論，其學(xué)術(shù)思想和觀點(diǎn)一延伸到枝頭，便被人看成枯樹一棵，毫無(wú)生機(jī)。還有一些會(huì)議，議程安排過(guò)于緊湊、時(shí)控不強(qiáng)，往往嘉賓還在臺(tái)上即興而發(fā)，好不容易把肚中的真貨抖出來(lái)，就必須遵照提示匆匆收尾。而有些會(huì)議活動(dòng)就更離譜，貌似整合了好幾個(gè)元素烘托會(huì)議主題，但章節(jié)過(guò)分獨(dú)立，開一個(gè)會(huì)似乎讓底下的人玩穿越，這就好比寫文章缺乏了中心思想與靈魂。

　　另一方面，近期會(huì)議活動(dòng)中所呈現(xiàn)出來(lái)的亮點(diǎn)還是有的。

　　開元名郡房產(chǎn)項(xiàng)目開盤，初認(rèn)為這個(gè)季度節(jié)點(diǎn)必是差強(qiáng)人意的，但是火爆的搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)讓人震驚。第一感覺猜測(cè)是否又是房企和策劃?rùn)C(jī)構(gòu)慣用的雕蟲小技，拉一幫“托”來(lái)湊熱鬧、烘氣氛。但現(xiàn)場(chǎng)與數(shù)位購(gòu)房搖號(hào)的人士交流，觀察他們的言談表情舉止，基本判定，這次活動(dòng)相對(duì)比較真誠(chéng)，沒(méi)有花里胡哨的“戲”節(jié)。這種火熱的銷售勢(shì)頭，一方面源于項(xiàng)目本身優(yōu)勢(shì)，另一方面歸功于營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。若沒(méi)有他們初始階段對(duì)項(xiàng)目的精確定位、有效推廣和充足準(zhǔn)備，若沒(méi)有深刻研究宏觀形勢(shì)和本地市場(chǎng)的特質(zhì)與特點(diǎn)，若沒(méi)有一系列行之有效的落地活動(dòng)和措施，必然不會(huì)達(dá)成較佳的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。

　　德圣潮聞天下樓盤活動(dòng)，杭州各大媒體機(jī)構(gòu)均到場(chǎng)。這正是該樓盤的營(yíng)銷策劃伙伴精心策劃組織實(shí)施的。當(dāng)所有在場(chǎng)的媒體人士在自身服務(wù)的媒體上宣傳報(bào)道，或僅僅是在個(gè)人的微信、空間等移動(dòng)終端發(fā)布一下，就會(huì)達(dá)到綿延傳播的效果。而也是這一個(gè)樓盤項(xiàng)目，整個(gè)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，始終導(dǎo)入文化為先的概念，不但引入了擊缶舞、詩(shī)詞朗誦、微電影等文化節(jié)目，還專程邀請(qǐng)了“圍墾”人物上臺(tái)演說(shuō)，再結(jié)合一段VCR，打造異乎尋常的文化味。再結(jié)合整個(gè)項(xiàng)目的概況介紹和未來(lái)展望，一個(gè)生硬的房產(chǎn)項(xiàng)目瞬間有了生命力，似乎在賣的不僅僅是房子，更是一種回憶、一種念想和一種代表“圍墾精神”的特殊歷史文化。這一方面說(shuō)明了這個(gè)房企自身的“文治”功底，也同時(shí)印證了該項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣機(jī)構(gòu)的智慧所在。

　　當(dāng)然會(huì)議活動(dòng)舉辦得成功與否，只是評(píng)判一個(gè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)水準(zhǔn)的一小部分。筆者認(rèn)為：房企營(yíng)銷成功與否，還要從項(xiàng)目成功案例、核心團(tuán)隊(duì)陣容、政策解讀能力、廣告執(zhí)行能力、營(yíng)銷推廣渠道等多方面去評(píng)判。這無(wú)疑需要更專業(yè)的營(yíng)銷精神。