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　　10月，寫字樓進(jìn)入銷售旺季。這或許是今年寫字樓市場(chǎng)的最后一波行情，年度成敗在此一月。

　　地產(chǎn)界與NBA都一樣，既是年輕人的舞臺(tái)，也需要大人物撐腰。譬如，2009年～2010年的成都樓市，在住宅市場(chǎng)首次遭遇調(diào)控之下，商業(yè)地產(chǎn)迅速遇熱，尤其是密集入市的LOFT、社區(qū)商鋪、寫字樓，成為地產(chǎn)商完成年度任務(wù)的“救命稻草”。紛紛入市的商業(yè)項(xiàng)目，一下子加大了銷售壓力，年輕的營(yíng)銷人和營(yíng)銷路術(shù)粉墨登臺(tái)，同時(shí)，一些大佬級(jí)人物和項(xiàng)目，仍然堅(jiān)持“只做精品，只做第一”。

　　所以，持續(xù)的深度調(diào)控加快市場(chǎng)分化。從成都寫字樓市場(chǎng)最近發(fā)生的三件大事（保利地產(chǎn)從匯日央擴(kuò)遷往保利中心，人南路的成都來福士廣場(chǎng)正式落成；新世紀(jì)環(huán)球中心中央商務(wù)城東區(qū)交房）來看，“中堅(jiān)樓盤”的市場(chǎng)能量已經(jīng)明朗。可以說，他們從售價(jià)和租金上界定了成都寫字樓的高端邊界。而那些曾經(jīng)的“明星寫字樓”———冠城廣場(chǎng)、川信大廈、時(shí)代廣場(chǎng)、世界貿(mào)易中心等項(xiàng)目，不得不接受大客戶出走的現(xiàn)實(shí)。

　　在他們的中間，還有一批為完成年度任務(wù)、實(shí)現(xiàn)資金回籠而奮力掙扎的項(xiàng)目。對(duì)他們來說，時(shí)間就是生命。所以，“以價(jià)換量”成為寫字樓市場(chǎng)的主題之一。今年，城南寫字樓從破萬到破九千；市中心寫字樓推出返租政策，平均年收益8%；東三環(huán)外的寫字樓，甚至打出3字頭……

　　一場(chǎng)籃球賽，是10個(gè)人的競(jìng)技游戲。而一棟寫字樓，是甲方和乙方的商業(yè)游戲。二者的差別是，后者沒有裁判在場(chǎng)，無法在第一時(shí)間做出判罰。但是，在自由進(jìn)出的市場(chǎng)邏輯下，客戶的選擇會(huì)決定項(xiàng)目成敗，他們擔(dān)當(dāng)了市場(chǎng)的裁判。