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    專訪東莞德融置業(yè)總經(jīng)理林小軍：

　　從今年下半年開始，二手房成交持續(xù)低迷，東莞不少住宅中介企業(yè)都表示，這比起2008年的寒冬更加冷。由此帶來的是小型中介關(guān)店，不少住宅中介選擇轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)。

　　雖然商業(yè)地產(chǎn)讓不少低迷狀態(tài)的中介嘗到了甜頭，但是一直專門從事商業(yè)地產(chǎn)的德融置業(yè)總經(jīng)理林小軍說出了他的擔(dān)憂：“商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)員需要長時(shí)間培訓(xùn)積累才可以真正幫投資者選到心水商業(yè)地產(chǎn)，若只是短時(shí)間的介入，對(duì)投資者和中介行業(yè)發(fā)展都不利。”
 
　　專門從事商業(yè)地產(chǎn)交易更專業(yè)

　　德融置業(yè)總經(jīng)理林小軍表示，越來越多的住宅地產(chǎn)中介轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)，這些住宅中介往往是從中介公司周邊的一些商鋪的買賣出租入手，難以全局了解商業(yè)地產(chǎn)和店鋪在整個(gè)市場的回報(bào)率等真實(shí)情況，有的中介只是簡單地將商鋪和其他區(qū)域的物業(yè)進(jìn)行比較，容易給投資者錯(cuò)誤的回報(bào)信息，導(dǎo)致投資不合理。

　　其次，就是商業(yè)地產(chǎn)比住宅地產(chǎn)需要的專業(yè)知識(shí)多，這就要求中介投入更加多的人力物力對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)。“以我們公司為例，一個(gè)業(yè)務(wù)員要真正能獨(dú)當(dāng)一面，往往需要一年的時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)，這對(duì)于短期轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)的中介幾乎是不可能的。”

　　12月底會(huì)有一批筍盤筍鋪出現(xiàn)

　　為什么需要這么長的時(shí)間培訓(xùn)呢？因?yàn)樯虡I(yè)地產(chǎn)的價(jià)值和整個(gè)宏觀環(huán)境、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、規(guī)劃布局都密不可分，這些都需要積累和學(xué)習(xí)，通過經(jīng)驗(yàn)才能把眼光鍛煉出來。林小軍自信地說：“我們德融置業(yè)6年前就開始專門從事二手商業(yè)地產(chǎn)，現(xiàn)在訓(xùn)練出來的團(tuán)隊(duì)都是多年實(shí)戰(zhàn)出來的，對(duì)哪個(gè)鎮(zhèn)區(qū)哪條街哪些鋪位寫字樓發(fā)展都了然于心，這是短期轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)的中介無法相比的。”

　　最后對(duì)于投資者，林小軍也建議提醒說，在12月底會(huì)有一批筍盤筍鋪出現(xiàn)，可以選擇這個(gè)時(shí)機(jī)來淘些好貨。另外，鎮(zhèn)區(qū)商業(yè)成交量加快，買家不妨多留意鎮(zhèn)區(qū)投資潛力較大的商鋪。