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    “由于未來(lái)兩年將會(huì)涌現(xiàn)出大量的寫(xiě)字樓項(xiàng)目，在較短期內(nèi)形成一個(gè)寫(xiě)字樓的‘井噴’。屆時(shí)，承租量的嚴(yán)重不足將更加劇寫(xiě)字樓市場(chǎng)的供需比例失衡，使得成都的寫(xiě)字樓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈……”日前，世邦魏理仕認(rèn)為，從2009年上半年看，市場(chǎng)表現(xiàn)疲軟，空置率不斷上升，持續(xù)的放量使市場(chǎng)供求狀況更加失衡。如何打造熱租寫(xiě)字樓？世邦魏理仕提出三招建議。

    第1招：

    統(tǒng)一招商更能保障回報(bào)

    當(dāng)前寫(xiě)字樓都必須做好“穩(wěn)定老客戶，拓展新客戶”的工作，才能在未來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗。業(yè)內(nèi)人士表示，從目前各種形態(tài)物業(yè)發(fā)展來(lái)看，小業(yè)主完全持有大廈產(chǎn)權(quán)、開(kāi)發(fā)商與小業(yè)主共同持有物業(yè)產(chǎn)權(quán)的形式弊端暴露的越來(lái)越多，有的寫(xiě)字樓在出售后就任由小業(yè)主自己往外出租自己的物業(yè)，小業(yè)主在向外出租的時(shí)候一般不大會(huì)考慮租戶的品質(zhì)，只要在價(jià)格上能談攏就行，這樣會(huì)使得寫(xiě)字樓內(nèi)的企業(yè)參差不齊，品質(zhì)高中低檔次雜亂無(wú)章，物業(yè)管理非常困難，久而久之這棟大廈的整體品質(zhì)就會(huì)下降，有效租金也會(huì)持續(xù)下跌，這應(yīng)該是寫(xiě)字樓投資顧客最不想看到的結(jié)果。

    第2招：

    硬件設(shè)施起決定性作用

    摩根中心營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人陳琨認(rèn)為，一座寫(xiě)字樓從施工到建成，大樓的硬件設(shè)施基本都已經(jīng)確定，如果在后期再?gòu)脑O(shè)施上進(jìn)行大改動(dòng)勢(shì)必對(duì)已進(jìn)駐的客戶辦公環(huán)境造成影響，所以大廈硬件本身的技術(shù)指標(biāo)和設(shè)計(jì)理念也是“功力”體現(xiàn)之一。例如：大廈坐落的位置、周邊地鐵配套以及大廈的結(jié)構(gòu)等等，這些幾乎是不可逆的。一座大廈先天擁有的硬件設(shè)施對(duì)大廈的品質(zhì)是有決定性作用的。硬件設(shè)施好的寫(xiě)字樓往往會(huì)在同區(qū)域同類寫(xiě)字樓中占到了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，這也是其吸引大批優(yōu)質(zhì)客戶的一個(gè)先天條件。

    第3招：

    靠性價(jià)比、附加值贏得市場(chǎng)

    降低租金固然可以吸引大批的客戶入住，但寫(xiě)字樓市場(chǎng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)是不能以降低租金為手段的。在談及這個(gè)問(wèn)題時(shí)，金沙萬(wàn)瑞中心副總方光彬說(shuō)：“要想從根本上提高自身影響力，贏得優(yōu)質(zhì)客戶，必須要提高大廈的性價(jià)比、附加值。”他說(shuō)，一棟優(yōu)質(zhì)寫(xiě)字樓的物業(yè)管理非常重要，物業(yè)管理公司檔次高低，直接決定著大廈未來(lái)在市場(chǎng)上的口碑以及長(zhǎng)遠(yuǎn)的大廈品質(zhì)。

    財(cái)富又一城一名營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理說(shuō)，“一棟大廈如果租賃的客戶檔次相差很大，層次參差不齊，這在很大程度上會(huì)影響到整棟大廈的品質(zhì)。如果大廈的軟件跟不上，即使有再好的硬件設(shè)施也很難租到優(yōu)質(zhì)大客戶。”縱觀成都各大商務(wù)圈的知名寫(xiě)字樓除了自身?yè)碛形飿I(yè)公司的大廈外基本上都聘用了知名的物業(yè)管理公司對(duì)大廈進(jìn)行管理，同時(shí)盡其所能提高大廈的性價(jià)比以及附加值。記者李暉