章鵬飛：打造首個連鎖專業(yè)市場品牌
- 杭州寫字樓網(wǎng)
- 2008/12/31 10:46:00
二十年追逐我的夢
“不好意思，讓你久等了！”
章鵬飛一雙熱情的大手伸過來，記者遞過去一只冰涼的手（戶外很冷，還沒緩過來），頓時感到巨大熱量傳來。時間是下午一點半，這位身穿大紅色毛衣的企業(yè)家剛剛扒完秘書給熱的飯，坐下來接受采訪。他特真誠地說，“我以前是個體戶呢”。
中國最有名的個體戶，當屬1980年在北京東城區(qū)翠花胡同開了全國首家個體餐飲店的劉桂仙，28年來，她的“悅賓飯館”事業(yè)從來也沒有走出過翠花胡同。
現(xiàn)代聯(lián)合控股集團董事長章鵬飛可不一樣，創(chuàng)業(yè)20年，他不知道折騰過多少個行業(yè)，也不知道要多大的定力才能阻止他涉及更多的“工種”。20年時光如梭，45歲的章鵬飛卻有30歲的沖勁，連說好幾遍：“2009年是個大好機會，可以逢低吸入優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，大好機會�。�”
今年他開始了自己的新事業(yè)：打造中國首個連鎖專業(yè)市場品牌——“中國現(xiàn)代”。為這一步，他“戰(zhàn)斗”了20年。
個體戶做得很“牛”
說章鵬飛這個體戶當?shù)?ldquo;牛”，不是說他資格最老（比比劉桂仙就知道），也不是說他像流星一樣曾經(jīng)無比絢爛（比比溫州“八大王”），而是大浪淘沙后，他成了碩果僅存的“元老”之一。
20多年來，曾經(jīng)有很多在浙江大地上如雷貫耳的名字，背后那些梟雄級的人物已經(jīng)淹沒在歷史潮流中，他們現(xiàn)在更多地出現(xiàn)在公園、棋牌室，甚至齋堂。而章鵬飛還人在江湖，還老覺得自己最偉大的事業(yè)正要開始。
20年，從小個體戶成為凈資產(chǎn)近20億元的現(xiàn)代聯(lián)合集團掌門人，不是因為他有老天保佑——反過來，老天曾經(jīng)一把火燒得他血本無歸。在創(chuàng)業(yè)史上，章鵬飛遇到過兩次致命的災難，他卻把災難當成一生享用不盡的財富。
20年前，章鵬飛放下畫筆投身商業(yè)，在河坊街上開起了“四通綜合經(jīng)營部”。創(chuàng)業(yè)一周年時，事業(yè)如火如荼，此時隔壁鄰居一場大火，把他和幾個股東辛苦一年換來的成果燒得精光。
“這是創(chuàng)業(yè)后遇到的第一次嚴重打擊，當時我們一共就7個人，其中5個人都在哭。我也一下子懵了，這個時候只有先調(diào)整自己，然后再安慰大家。”章鵬飛說，這場大火現(xiàn)在想想真不是壞事，東西是燒掉了，但激情更旺了，還燒出了一種境界，“把困難當作甜頭來吃”。
短短幾個月后，他們就在廢墟上重新開出了“四通綜合經(jīng)營部”。新建的門市部經(jīng)營業(yè)績連軸翻滾，甚至創(chuàng)下了日營業(yè)額28萬元的奇跡——而當時普通工人的月薪才幾十元錢。
1990年，章鵬飛開了一家家居裝飾材料商行——“浙江現(xiàn)代裝飾材料商行”。上世紀90年代初，國內(nèi)家居裝潢還處于“啟蒙階段”，有10多年美術功底的章鵬飛引進了“現(xiàn)代裝飾”概念，替人進行設計、裝飾。“裝修“與“裝飾”一字之差，但內(nèi)涵大為不同，章鵬飛從中捕捉了一個前景廣闊的市場。
他跑到廣東拉回一車車不銹鋼裝飾用管、地磚和鋁型材，率先在浙江大膽應用，一時間，建材裝飾界被他攪得天翻地覆，“大概100萬產(chǎn)值中，利潤就有70萬~80萬。”到第三年，章鵬飛的裝飾材料在浙江已經(jīng)做到規(guī)模最大。
曾經(jīng)“壯士斷腕”
1996年，當時名揚天下的中央電視臺標王、“秦池”掌門人姬長孔在一次發(fā)言中說，“1995年，我們每天向中央電視臺開進一輛桑塔納，開出的是一輛豪華奧迪；今年，我們每天要開進一輛豪華奔馳，爭取開出一輛加長林肯。”
對比1996年，2007年、2008年上半年國內(nèi)經(jīng)濟的種種跡象就好像歷史重演：無數(shù)的企業(yè)都忙著擴大產(chǎn)能、通過各種手段上市；藍圖被一次一次放大，人們聽多了就信以為真。
1997年，秦池從天堂跌到地板上；2008年，“三鹿”奶粉因為“三聚氰胺”事件申請破產(chǎn)。
十多年前，面對宏觀調(diào)控，一大批浙江民營企業(yè)因為盲目擴張或自身的管理漏洞而崩潰，當時正干得歡的章鵬飛面臨突如其來的打擊，不得不壯士斷腕，元氣大傷；10多年后，大多數(shù)企業(yè)面臨類似的問題，“一個教訓吃到老”的章鵬飛終于可以坐在現(xiàn)代國際大廈第20層會議室，從容地對記者說，“曾經(jīng)的災難就是財富。”
1996年，由于幫朋友借款擔保以及一些產(chǎn)業(yè)決策的錯誤，章鵬飛損失了近7000多萬，當時唯一的辦法是處理資產(chǎn)。
“之前我們投資了浙江省最大的一個現(xiàn)代娛樂城，投資3000多萬，最后賣了1000多萬。把西湖邊這么有名的娛樂城賣掉，相當于把現(xiàn)代集團的臉面撕下來，做這個決定的時候真是無比痛苦。”
賣了娛樂城、賣了效益非常好的不銹鋼廠……當時，章鵬飛幾乎出售了95%的資產(chǎn)湊足了所需資金。這里頭，還包括老母親趁他睡著時放在他枕邊、幾乎是她一生積蓄的錢，還有員工在長達8個月沒領工資后，從自己家里拿來接濟公司的錢。
幾乎所有的人都認為：這下他完了。
我與欲望的戰(zhàn)斗
1996年“斷腕”事件給章鵬飛的教訓是：堅持主業(yè)，不搞多元化。觀察他20年的歷程，搞東搞西幾乎是他無法抑制的欲望——他的精力實在太充沛了。不斷折騰給他帶來豐厚的回報：當年率先搞裝飾材料市場、率先搞家電市場；注冊近200個“現(xiàn)代”商標，足足讓韓國現(xiàn)代支付了數(shù)千萬元商標轉(zhuǎn)讓費……這些大手筆給章鵬飛帶來了生機，也帶來了1996年的重大打擊。
“當時，幫朋友擔保是直接原因，更深的原因是我們什么產(chǎn)業(yè)都投，看什么能賺錢就投什么，最后資金鏈出了問題，歸根結底還是自身原因。”章鵬飛向記者分析十多年前現(xiàn)代集團陷入困境的緣由。
從那時起，他就給自己下了一貼猛藥：跟主業(yè)無關的堅決不做。主業(yè)是什么呢？他分析自己的特長和經(jīng)歷，還是覺得應該做市場、做商業(yè)、做服務。幾年間，他先后開出了9個專業(yè)市場。
可是，“致命誘惑”不斷。2004~2007年那段時間，房地產(chǎn)市場進入門檻低，撒顆種子就能長成大樹，越來越多的朋友按奈不住毅然投身房產(chǎn)業(yè)，章鵬飛心里也非常沖動。
“我去杭州、紹興、衢州……好多地方考察房地產(chǎn)項目，花了很多時間和精力，幾乎就投了——有些項目投點進去就能賺大錢啊！”
最后他只能安慰自己：我就當在欣賞風景。風景可以看，投資就算了。
多元化的誘惑還不止一個。由于跟韓國現(xiàn)代談商標轉(zhuǎn)讓的事情，他本可以非常順地開出一家汽車配件加工公司——“那個時候造車很熱的，別的公司沒資源也在那里折騰，我眼前就是汽車巨頭��！”
狠命忍一忍，他又摒牢了。
戰(zhàn)勝自己或許是最大的勝利，所以章鵬飛說起這兩段故事特別開心。他說，如果自己當時投了房地產(chǎn)，“以我的性格，要么是錢還沒賺回就被套，要么賺完一票后又投進去了，總之現(xiàn)在輕輕松松坐在這里的可能性不大。”
1996年往事，的確讓章鵬飛受益良多。除了一忍再忍不投跟主業(yè)無關的項目，他也逐漸轉(zhuǎn)讓了幾個汽車4S店的全部股份，抽回資金，準備過冬。
這么多的堅持和忍耐，最后終于又爆發(fā)了。2007年，他決定今后致力于“專業(yè)市場連鎖”。這一回，他是否又扣準了市場新的脈搏？
連鎖市場，未來好模式
現(xiàn)代聯(lián)合集團從1990年開始籌建第一個專業(yè)市場——“現(xiàn)代”裝飾材料市場，1993年打造當時在杭州家喻戶曉的中國第一個倉儲式高檔商品市場——“浙江省家電市場”，從此走上了以專業(yè)市場為主營產(chǎn)業(yè)的發(fā)展之路：1998年進入上�；I建上海現(xiàn)代音響城，1999年向北進軍山東籌建煙臺現(xiàn)代水產(chǎn)果蔬市場，2001年籌建山東現(xiàn)代家電市場等大型市場。20年來，“現(xiàn)代”品牌專業(yè)市場在浙江、山東、江蘇、安徽等地開花結果。歷經(jīng)“自我發(fā)展”、“連鎖發(fā)展”到“確立連鎖模式”三個階段后，今年6月，現(xiàn)代聯(lián)合集團推出中國首個專業(yè)市場連鎖品牌“現(xiàn)代聯(lián)合”。
現(xiàn)代聯(lián)合集團旗下目前有11家專業(yè)市場，年成交額已達千億元。不止一位經(jīng)濟專家說過：走專業(yè)市場連鎖，是浙江乃至全國傳統(tǒng)市場突破瓶頸的制勝之路。浙江是市場大省，有4000多家市場，可所有市場的交易額加起來還不如一個家樂福；在今年的金融危機態(tài)勢下，市場要發(fā)展，靠單槍匹馬打拼更不靈了，需要從理念上突破和創(chuàng)新。正如浙江省市場協(xié)會秘書長呂振華所說：“現(xiàn)在經(jīng)濟發(fā)展，需要從更高的角度看市場了，獨占一隅，終究不能成大氣候。”
制造業(yè)和專業(yè)市場，是浙江經(jīng)濟的兩張王牌。今年制造業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級，而市場的先行者，也開始在尋找出路�！ �
記者（以下簡稱記）：今年以來，浙江專業(yè)市場遇到了一些問題，您覺得主要表現(xiàn)在哪里？
章鵬飛（以下簡稱章）：浙江專業(yè)市場，最多時有4900多家，現(xiàn)在縮減到4000多家。數(shù)量減少，一方面是經(jīng)濟因素，許多專業(yè)建材、鋼筋等市場，受房地產(chǎn)影響很不景氣；另一方面，很多市場觀念和服務落后，還停留在“收攤位費”的層面上，無法跟先進的專業(yè)市場競爭�！�
記：國美和蘇寧電器，已經(jīng)證明了專業(yè)連鎖市場的可能性，但是否只有有限的一些產(chǎn)品可以做成全國連鎖呢？因為到現(xiàn)在為止，并沒有跨行業(yè)的連鎖市場出現(xiàn)。
章：哪些行業(yè)可以做成連鎖，這個可以不斷探討。我目前發(fā)現(xiàn)最合適的有兩個，是家居（包括家電）和食品。家電行業(yè)，廣東人和江蘇人已經(jīng)喝了頭口水。食品類市場包括蔬菜、水果、藥材等等，我在杭州勾莊的農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)中心開了一家“現(xiàn)代臺灣食品城”；而在臺灣也將會有一個現(xiàn)代食品市場開業(yè)。臺灣市場里的品牌，我們會帶到浙江；大陸現(xiàn)代市場里的本地特色品牌，我們也會帶到臺灣去。好多市場可以打通�！ �
記：浙江義烏等市場，背后有著巨大的制造業(yè)支持，這種優(yōu)勢不可能在短時間內(nèi)復制。這是不是意味著，義烏小商品市場，只能產(chǎn)生在義烏？
章：“義烏”模式是市場模式的一種，是先有“市”，后有“場”�，F(xiàn)在很多專業(yè)市場想搞的連鎖，可以做成“先有場后有市”。兩種方式都可以，而且后者已經(jīng)被我們證明是成功的。比如浙江家電市場，剛開始時根本沒有經(jīng)銷商和客戶，是我們用了很多營銷手段促使它變成一個熱鬧的市場�！ �
記：哪些營銷手段？
章：比如，宣傳“買一塊錢的東西也報銷全程打的費”，10多輛免費班車接送等等……當時這些手段還是很新鮮的。
記：跟已經(jīng)存在的家電連鎖賣場相比，您能提出什么新的經(jīng)營模式？
章：第一是服務；第二是做成市場、會展中心、物流等等綜合性的大市場；第三，我們試想在網(wǎng)上推出“永不落幕的展覽會”，開發(fā)網(wǎng)絡營銷的力度，并且跟物流配送結合起來。我覺得，浙江以后的專業(yè)市場，應該是“大市場”的概念，涵蓋很多產(chǎn)業(yè)。
記：專業(yè)市場連鎖，怎么把握擴張進度？
章：我希望慢慢做，把每一個都做好。除此之外，2008~2009的經(jīng)濟形勢，其實是個千載難逢的好機會。因為全國各地有很多市場，建了一半掛在那里，或者成了空殼，我們可以通過參股、收購、托管、租賃等方式加入進去。浙江的寶貝就是“浙江人”，只要往市場注入了浙江商戶，我就有信心讓市場活躍起來。這也是最近全國各地很多專業(yè)市場找到我們，希望合作的根本原因。
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