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    最近在廣西南寧，報刊雜志、候車亭廣告牌、戶外廣告、與房產(chǎn)相關(guān)的各大網(wǎng)站，“孟非來了”的廣告隨處可見。別以為這是“非誠勿擾”南寧站，這只是某樓盤的所做的廣告效應(yīng)�！　�
    明星代言南寧樓盤，孟非并不是第一例。早些年，南寧某大盤邀請美女模特代言，這在當(dāng)時被各界津津樂道。之后，諸如代言、冠名明星演唱會、請名人開講座等現(xiàn)象層出不窮，這些明星和名人既滿足了大眾獵奇圍觀的心理，又為樓盤聚集了大批的人氣。
    “明星與樓盤的結(jié)合有兩層意思”，6月30日，在金源城孟非見面會現(xiàn)場，南寧一房企營銷負(fù)責(zé)人對記者表示，“一方面是競爭加��；另一方面說明規(guī)�；�和品牌化效應(yīng)開始擴(kuò)散。”

    明星與樓盤需“屬性匹配”

    事實(shí)上，南寧樓盤與名人“掛鉤”，集中爆發(fā)于2011年。
    一位曾經(jīng)贊助某明星活動的房企老總告訴記者，活動之前，曾考慮過很多人，他們希望這樣的活動能夠成為青年才俊的代表，能夠倡導(dǎo)、呼吁、幫助年輕人實(shí)現(xiàn)夢想，能夠傳遞勇于挑戰(zhàn)自我的思想。
    如同廣西金源集團(tuán)總經(jīng)理梁文紅所言，金源城是南寧的超級大盤，項(xiàng)目所要打造的豪布斯卡生活形態(tài)，就是要給南寧市民帶來一種全新的居住體驗(yàn)。
    “這些特質(zhì)，最后在孟非身上找到。”梁文紅認(rèn)為，孟非的主持風(fēng)格及為人處世的生活哲學(xué)都與金源城非常契合，只有他才能匹配金源城這樣的高端城市綜合體。
    在某個營銷節(jié)點(diǎn)，比如產(chǎn)品發(fā)布會、樣板間開放等，通過名人吸引購房者到現(xiàn)場體驗(yàn)，往往會取得比較正面的效果。比如，位于五象新區(qū)的瑞和家園近期大張旗鼓開展陳奕迅模仿秀，銷售現(xiàn)場著實(shí)火了一把。
    “雖說從大規(guī)模的廣告宣傳過渡到明星效應(yīng)，這只是營銷手段的創(chuàng)新，明顯可以看出南寧房企野心越來越大，實(shí)力越來越強(qiáng)。”一位來自欽州的房企負(fù)責(zé)人如此評價道：“當(dāng)然，在選用名人的時候，還須要考慮名人的社會形象、品位等各方面因素是否與樓盤本身的氣質(zhì)、屬性相匹配。這好比一把雙刃劍，用得好，可以給樓盤帶來巨大的影響力和銷售業(yè)績；拿捏不當(dāng)，實(shí)際效果會大打折扣。”

    明星價值的“再挖掘”

    “房地產(chǎn)銷售最講究人氣，人氣上去了，很多事情都好辦；而明星的名人效應(yīng)，恰恰是拉攏人氣的一個很好手段。”這個觀點(diǎn)，不少房企的營銷負(fù)責(zé)人都贊同。
    反觀南寧房地產(chǎn)市場，目前聚焦了數(shù)十甚至近百家中高端樓盤，加上南寧響當(dāng)當(dāng)“聯(lián)合國人居獎城市”頭銜，會有越來越多的購房者鐘情于南寧市場。“在這樣的背景下，有實(shí)力樓盤選擇明星代言無疑是搶占優(yōu)質(zhì)客戶的手段。”6月30日的孟非見面會現(xiàn)場，一媒體同行認(rèn)為：“名人營銷在吸引關(guān)注度上會顯得更有效果，而如何將關(guān)注度轉(zhuǎn)化為購買力則至關(guān)重要。比如，孟非能帶給金源城什么？”
    對于房企來說，明星價值的“再挖掘”尤其關(guān)鍵。對于一些優(yōu)質(zhì)盤、投資盤來說，“名人”往往能吸引到中產(chǎn)階層的有力追捧，還會吸引高質(zhì)量的潛在人群及購買力。譬如金源城。見面會當(dāng)天下午，2000多人到場，銷售中心及外廣場被擠得水泄不通。記者發(fā)現(xiàn)，孟非的到來除了吸引大量的“粉絲”外，也有不少專程前來看房的意向客戶。“不少‘粉絲’當(dāng)場下訂或作預(yù)約登記，尤其是一些近期有購房計(jì)劃，且對金源城印象不錯的客戶，他們的購買熱情空前升級。”金源城項(xiàng)目銷售方相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

    “牽手”名人已成營銷趨勢

    此番金源城成功“牽手”孟非，有目共睹。這讓記者回想起去年騁望集團(tuán)與胡潤先生的合作，《胡潤百富榜》首次登錄南寧，為何選擇與地產(chǎn)商攜手？而又偏鐘情騁望集團(tuán)？騁望集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人曾解釋，“對資源財(cái)富觀點(diǎn)的不謀而合”，是雙方“牽手”的重要原因。
    作為公眾人物，名人憑借自身出類拔萃的才能獲得社會群體認(rèn)可及關(guān)注，其言行更是自然而然地能夠產(chǎn)生廣泛的示范效應(yīng)。基于此，地產(chǎn)商們紛紛推出“名人+樓盤”的營銷模式，根據(jù)自身產(chǎn)品形態(tài)篩選出適合本項(xiàng)目的名人，進(jìn)而邀請?zhí)囟�名人參加產(chǎn)品的推廣以及樓盤代言等活動。此時，公眾人物在百姓尤其是具有購房意向的業(yè)主面前，一定程度上充當(dāng)著意見領(lǐng)袖的角色，并有可能強(qiáng)化有購房意向業(yè)主的原有傾向，最終促使更多客戶出手。