甘肅日報廣告如何靠特色贏得市場
- 杭州寫字樓網(wǎng)
- 2009/8/12 9:07:39
近年來,《甘肅日報》積極適應(yīng)媒體多樣化、分眾化的趨勢,充分發(fā)揮黨報廣告自身的傳統(tǒng)優(yōu)勢,打造新的黨報廣告經(jīng)營理念,在拓展新的廣告市場、擴大市場份額等方面進行了大膽探索。在競爭激烈、廣告總量少的甘肅廣告市場保持了長期優(yōu)勢,廣告收入連續(xù)多年保持穩(wěn)中有增態(tài)勢。
對廣告進行精確定位
1987年,《甘肅日報》實行事業(yè)單位企業(yè)化管理試點,實現(xiàn)了全額自收自支。自負盈虧后,廣告正式成為報社創(chuàng)收的主要渠道。短短20多年,《甘肅日報》廣告經(jīng)營快速發(fā)展,從區(qū)區(qū)幾十萬元,發(fā)展到幾千萬元,這無疑是改革開放給黨報事業(yè)帶來巨大變化在廣告行業(yè)的真實寫照。
要發(fā)揮自身特色,首先要對黨報廣告進行精確的自身定位。經(jīng)過近30年的發(fā)展,黨報廣告的這一定位,應(yīng)該清晰和明確化。就載體來說,報紙的新聞和廣告同在一個平臺,應(yīng)該保持協(xié)調(diào),共存的形象。
黨報廣告有明確的政治屬性。黨報廣告應(yīng)該旗幟鮮明地保持在政治上的始終堅定和清醒。和新聞采編一樣,黨報廣告同樣面臨復(fù)雜多變的社會環(huán)境,這就需要黨報廣告首先具備從黨性的高度顧及大局、區(qū)分立場、分辨是非的能力。《甘肅日報》廣告處始終堅持“政治家辦報”的指導(dǎo)思想,密切關(guān)注政策法規(guī)和相關(guān)文件,掌握中央、省委省政府的工作部署,了解企業(yè)改革動態(tài),從中尋找有利于黨報廣告經(jīng)營的信息,在廣告承攬、發(fā)布中嚴把政治關(guān),沒有出現(xiàn)過政治問題。
就目前的市場格局而言,黨報廣告的定位要與自身的社會形象相符合!陡拭C日報》在黨政機關(guān)、各階層讀者和社會公眾中的形象,省委機關(guān)報的特性是其獨有的優(yōu)勢,廣告投放和類別選擇,都要與之相適應(yīng)。要與其讀者群的特殊性相適應(yīng)。根據(jù)《甘肅日報》連續(xù)幾年的讀者調(diào)查,讀者的構(gòu)成是黨政機關(guān)、企事業(yè)單位、流通領(lǐng)域、大中專院校、中小學(xué)教師等等,分眾化閱讀的大趨勢,促使我們形成了“量身定做”的思路。針對黨報的讀者群構(gòu)成,我們先后開設(shè)了“汽車世界”“旅游天地”“教育專刊”等,既滿足了讀者獲取相關(guān)信息的需求,也形成了相對穩(wěn)定的廣告客戶群和廣告收入。
探索適應(yīng)時代發(fā)展,符合市場規(guī)律的發(fā)展道路
黨報廣告要順應(yīng)時代發(fā)展。改革開放之初,黨報廣告從業(yè)者在思維意識上,都還有一定程度的優(yōu)越感,廣告專業(yè)人員很少,以“坐等上門”式的經(jīng)營模式為主。在市場經(jīng)濟日趨完善的今天,黨報廣告在一定的市場范圍內(nèi),與其他媒體站在同一起點上。這就需要黨報從業(yè)者充分發(fā)揮其優(yōu)勢和主觀能動性,積極開拓市場!陡拭C日報》作為經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)的省級黨報,近年來廣告份額保持穩(wěn)定,其重要原因就是充分調(diào)動了整個報社和各種社會資源,在黨報搭建的廣告平臺上靈活運作,充分調(diào)動各方便的積極性與主動性。與此同時,注重以合理高效的運行機制管理職工,獎懲有則,有效調(diào)動了廣告從業(yè)人員的積極性。
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- 來源:中國記者