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甘肅日報廣告如何靠特色贏得市場

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  • 2009/8/12 9:07:39
導(dǎo)讀:    近年來,《甘肅日報》積極適應(yīng)媒體多樣化、分眾化的趨勢,充分發(fā)揮黨報廣告自身的傳統(tǒng)優(yōu)勢,打造新的黨報廣告經(jīng)營理念,在拓展新的廣告市場、擴大市場份額等方面進行了大膽探索。在競爭激烈、廣告總量少的甘肅廣告市場保持了長期優(yōu)勢,廣告收入連續(xù)多年保持穩(wěn)中有增態(tài)勢。     對廣告進行精確定位     1987年,《甘肅日報》實行事業(yè)單位企業(yè)化管理試點,實現(xiàn)了全額自收自支。自負盈虧后,廣告正式成為報社創(chuàng)

    近年來,《甘肅日報》積極適應(yīng)媒體多樣化、分眾化的趨勢,充分發(fā)揮黨報廣告自身的傳統(tǒng)優(yōu)勢,打造新的黨報廣告經(jīng)營理念,在拓展新的廣告市場、擴大市場份額等方面進行了大膽探索。在競爭激烈、廣告總量少的甘肅廣告市場保持了長期優(yōu)勢,廣告收入連續(xù)多年保持穩(wěn)中有增態(tài)勢。

    對廣告進行精確定位

    1987年,《甘肅日報》實行事業(yè)單位企業(yè)化管理試點,實現(xiàn)了全額自收自支。自負盈虧后,廣告正式成為報社創(chuàng)收的主要渠道。短短20多年,《甘肅日報》廣告經(jīng)營快速發(fā)展,從區(qū)區(qū)幾十萬元,發(fā)展到幾千萬元,這無疑是改革開放給黨報事業(yè)帶來巨大變化在廣告行業(yè)的真實寫照。

    要發(fā)揮自身特色,首先要對黨報廣告進行精確的自身定位。經(jīng)過近30年的發(fā)展,黨報廣告的這一定位,應(yīng)該清晰和明確化。就載體來說,報紙的新聞和廣告同在一個平臺,應(yīng)該保持協(xié)調(diào),共存的形象。

    黨報廣告有明確的政治屬性。黨報廣告應(yīng)該旗幟鮮明地保持在政治上的始終堅定和清醒。和新聞采編一樣,黨報廣告同樣面臨復(fù)雜多變的社會環(huán)境,這就需要黨報廣告首先具備從黨性的高度顧及大局、區(qū)分立場、分辨是非的能力。《甘肅日報》廣告處始終堅持“政治家辦報”的指導(dǎo)思想,密切關(guān)注政策法規(guī)和相關(guān)文件,掌握中央、省委省政府的工作部署,了解企業(yè)改革動態(tài),從中尋找有利于黨報廣告經(jīng)營的信息,在廣告承攬、發(fā)布中嚴把政治關(guān),沒有出現(xiàn)過政治問題。

    就目前的市場格局而言,黨報廣告的定位要與自身的社會形象相符合!陡拭C日報》在黨政機關(guān)、各階層讀者和社會公眾中的形象,省委機關(guān)報的特性是其獨有的優(yōu)勢,廣告投放和類別選擇,都要與之相適應(yīng)。要與其讀者群的特殊性相適應(yīng)。根據(jù)《甘肅日報》連續(xù)幾年的讀者調(diào)查,讀者的構(gòu)成是黨政機關(guān)、企事業(yè)單位、流通領(lǐng)域、大中專院校、中小學(xué)教師等等,分眾化閱讀的大趨勢,促使我們形成了“量身定做”的思路。針對黨報的讀者群構(gòu)成,我們先后開設(shè)了“汽車世界”“旅游天地”“教育專刊”等,既滿足了讀者獲取相關(guān)信息的需求,也形成了相對穩(wěn)定的廣告客戶群和廣告收入。

    探索適應(yīng)時代發(fā)展,符合市場規(guī)律的發(fā)展道路

    黨報廣告要順應(yīng)時代發(fā)展。改革開放之初,黨報廣告從業(yè)者在思維意識上,都還有一定程度的優(yōu)越感,廣告專業(yè)人員很少,以“坐等上門”式的經(jīng)營模式為主。在市場經(jīng)濟日趨完善的今天,黨報廣告在一定的市場范圍內(nèi),與其他媒體站在同一起點上。這就需要黨報從業(yè)者充分發(fā)揮其優(yōu)勢和主觀能動性,積極開拓市場!陡拭C日報》作為經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)的省級黨報,近年來廣告份額保持穩(wěn)定,其重要原因就是充分調(diào)動了整個報社和各種社會資源,在黨報搭建的廣告平臺上靈活運作,充分調(diào)動各方便的積極性與主動性。與此同時,注重以合理高效的運行機制管理職工,獎懲有則,有效調(diào)動了廣告從業(yè)人員的積極性。

    黨報廣告要進一步發(fā)展,必須積極探索符合黨報特性,適應(yīng)時代發(fā)展,符合市場規(guī)律的發(fā)展道路。在這方面!陡拭C日報》廣告經(jīng)營近年來取得了一些經(jīng)驗。主要是要敏銳把握時代發(fā)展脈搏,做好廣告策劃。從1997年開始,《甘肅日報》在全國省級黨報中率先開設(shè)了“汽車世界”專刊。開辦之初,對于地處西北的甘肅省,各汽車生產(chǎn)廠、銷售商并不看好,廣告投放不積極。我們采取上門服務(wù),采寫“老總訪談”等形式,密切與潛在廣告客戶的關(guān)系。一段時間以后,《甘肅日報》的“汽車世界”廣告投放大幅度上升,成為甘肅省乃至全國廣告界具有代表性的策劃范例。此后,我們有效利用創(chuàng)辦多年來在社會上形成的廣泛影響,突破媒體承攬、企業(yè)發(fā)布的傳統(tǒng)概念,重新建構(gòu)報企合作關(guān)系,在省內(nèi)30家實力強、規(guī)模大的汽車經(jīng)銷與維修企業(yè)中建立特約通訊站,共同參與“汽車世界”的稿件采寫和經(jīng)營工作。我們調(diào)動全處力量,深入策劃,對甘肅一家酒業(yè)集團進行全面文化包裝,推出的系列宣傳廣告,站在白酒產(chǎn)業(yè)前沿,以獨特的立意,精準(zhǔn)的服務(wù),獲得了良好的市場表現(xiàn),贏得了客戶信任。由我們提出的“穿越千年歷史,見證隴酒經(jīng)典”的廣告詞,已成為該企業(yè)文化標(biāo)識,被該企業(yè)在會議室、名片、內(nèi)外包裝上廣泛采用。白酒行業(yè)廣告由此更上臺階,創(chuàng)歷年這一行業(yè)業(yè)務(wù)量之最,同時也帶動了當(dāng)年《甘肅日報》廣告的增長。
關(guān)鍵詞:甘肅日報
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