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    相對(duì)于電視廣告，報(bào)紙廣告非常實(shí)惠。它可盛載的信息量大，可長(zhǎng)時(shí)間翻閱，在醫(yī)藥保健品的營(yíng)銷中起到了舉足輕重的作用。特別從2003年以來，腦白金、腸清茶、氧立得、張大寧、銀離子2000、紫環(huán)睡眠儀等在全國(guó)范圍內(nèi)的幾大區(qū)域都采用了高頻率的大版幅報(bào)紙平面廣告的投放策略，取得了驕人的成績(jī)。之后，許多

    后來者都紛紛效仿，報(bào)紙廣告已成為醫(yī)藥保健品宣傳的重要武器之一。如果創(chuàng)作的好，幾個(gè)版面炸開一個(gè)市場(chǎng)絕不是夸張，一旦創(chuàng)作的不好，上百萬的廣告費(fèi)都打了水漂也絕不在少數(shù)。那么，筆者承蒙業(yè)界同仁的贊許，被稱為“標(biāo)題王”，所以將把從事醫(yī)藥保健品近十年來成功運(yùn)作數(shù)十個(gè)單品的文案創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)寫出來與業(yè)界人士分享。

    那么，如何去創(chuàng)作快速下貨的報(bào)紙平面廣告呢？且看下文分解。

    一篇成功報(bào)紙廣告的五個(gè)要素

    要素一：作為一篇成功的報(bào)紙廣告，不管版面大小，通篇文案出現(xiàn)訴求的產(chǎn)品名稱“不得少于5次”，如果主標(biāo)題里沒有出現(xiàn)，一定要在副標(biāo)題或小標(biāo)題里出現(xiàn)。

    要素二：一篇方案除了標(biāo)題以外，通篇的小標(biāo)題不得少于4個(gè)，即最少一篇文案分成四個(gè)部分，因?yàn)橐黄�文案要滿足不同層次、不同需求的的消費(fèi)者（有的看重價(jià)格、有的看重效果），力求做到比較豐富。

    要素三：在比較醒目的位置標(biāo)出本產(chǎn)品的“功能主治”或“適應(yīng)人群”，還可以用對(duì)號(hào)入座的方式，用“適應(yīng)癥”或向某幾類人群敲響警鐘的方式訴求，一定要消費(fèi)者明白產(chǎn)品的功能和作用。

    要素四：用對(duì)比手法寫出本產(chǎn)品的“獨(dú)特賣點(diǎn)”，即和同類產(chǎn)品相比，它的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，或是配方、或是治病機(jī)理、或是成份、或是價(jià)格。總之必須有一項(xiàng)以上的“獨(dú)特賣點(diǎn)”，這樣就會(huì)明顯的區(qū)別于同類產(chǎn)品。

    要素五：一篇文案還要做到用醒目的字體刊登出如需詳細(xì)了解本產(chǎn)品的咨詢熱線，熱線最好是兩部電話，至于經(jīng)銷地址其實(shí)可有可無，可注“大藥店均有銷售即可”。如果必需標(biāo)明地址的話，則標(biāo)出東南西北中各一至兩家藥店即可。

    要素六：消費(fèi)者購買產(chǎn)品為了達(dá)到一個(gè)目的。那么，一篇好的文案必需告訴消費(fèi)者怎樣才能達(dá)到目的，即效果感，或叫“效果體驗(yàn)”用三期臨床的資料或是已服用患者的感受，用三、四十個(gè)字寫出服用時(shí)間或服用到某個(gè)時(shí)期所能達(dá)到的效果，讓消費(fèi)者的購買信心更足更堅(jiān)定。

    依照國(guó)內(nèi)現(xiàn)有主流報(bào)媒的價(jià)格，以西北大報(bào)之一的《華商報(bào)》為例，刊登醫(yī)藥保健品整版最低八萬，1/2版最低四萬，1/3版最低三萬，其它區(qū)域的主流報(bào)媒如河南的《大河報(bào)》、北京的《北京晚報(bào)》的價(jià)格與之都不差上下。

    那么，怎樣使一篇報(bào)紙廣告的咨詢率最低能達(dá)到60%以上，這里我告訴大家一個(gè)決竅。這個(gè)決竅就是不管是藥品還是保健品都必需先預(yù)備好一份試用裝，在方案里標(biāo)出“特別提示”，看到此廣告后打進(jìn)咨詢熱線的前100名患者，均可獲贈(zèng)不菲的試用裝一盒（套），剛好付合大部分消費(fèi)者愛沾小便宜的心理，100個(gè)名額一般至少有60個(gè)以上的消費(fèi)者來咨詢，如果一篇報(bào)紙廣告的咨詢率能夠達(dá)到60%以上，可以說是比較成功的。