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    作者和很多行業(yè)資深人士就這個事情進(jìn)行了深入交流，很多軟件企業(yè)對于管理軟件上央視表示十分不理解。

     其一：對于電視傳媒，做大眾消費品最為合適，管理軟件上央視，究竟能吸引多少企業(yè)關(guān)注呢？

     曾經(jīng)的央視標(biāo)王一擲千金，希望日進(jìn)斗金，孔府宴酒、秦池酒、愛多VCD之前都取到好的效果，他們憑借央視得天獨厚的壟斷地位和傳播優(yōu)勢，賺了個盆滿缽溢。央視的受眾是普通大眾，但作為軟件廣告目標(biāo)是企業(yè)主或者管理者，央視能準(zhǔn)確影響嗎？

    其二：在國外，管理軟件很少做電視廣告，為什么中國卻不一樣呢？管理軟件是蘊(yùn)涵著思想的東西，管理軟件需要更復(fù)雜的決策過程實現(xiàn)購買，管理軟件希望電視廣告一炮走紅，可能很難。畢竟軟件不能是酒，喝一口就有感覺，軟件需要企業(yè)深入應(yīng)用和口碑宣傳。因此，很多企業(yè)表示，管理軟件不太適合在央視投廣告。

     這樣說來不管“金和軟件”還是“XTools企業(yè)維生素”投入重金在央視廣告豈不是打了水漂？

     打央視廣告存在風(fēng)險：

    有很多人把央視廣告看作是中國企業(yè)的“勇敢者的游戲”。我覺得這個比喻不錯，要充當(dāng)“勇敢者”，面對的就必須有“風(fēng)險”。央視廣告捧紅了一些企業(yè)，但是一些企業(yè)由于巨額的投入，也扼殺了自己，孔府宴酒、秦池酒、愛多VCD都是典型例子。

    作者認(rèn)為打央視廣告，風(fēng)險來自于：

     其一：對央視廣告的期望，期望央視廣告能一炮打響，孤注一擲，可能存在巨大風(fēng)險。

     其二：央視的效果，不能僅看廣告到底到底帶來了多少銷量。

     廣告效果充分體現(xiàn)出來還要看央視廣告后的渠道銷售、直接銷售或區(qū)域銷售、售后服務(wù)等一系列的運作，這取決于你在廣告之前的各種準(zhǔn)備。

    對企業(yè)來說，有沒有資格做這樣的“勇敢者”，能不能投入巨資參與廣告招標(biāo)的競逐，可得保持清醒的頭腦，既要憑實力說話，更要看企業(yè)綜合發(fā)展境遇。企業(yè)發(fā)展最依靠的是產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)、銷售渠道、服務(wù)質(zhì)量等諸多因素。

     對于風(fēng)險，筆者采訪了這兩個公司市場負(fù)責(zé)人：

     XTools的謝億民這樣回答：“從XTools的產(chǎn)品設(shè)計來說，XTools提供的是平民化的企業(yè)服務(wù)，類似企業(yè)用水用電一樣，是企業(yè)都需要銷售管理軟件，針對我們的目標(biāo)市場，我們覺得我們可以通過電視傳媒能傳播我們的產(chǎn)品理念，就是企業(yè)維生素，促進(jìn)銷售健康。我們期望達(dá)到兩點效果，既提升品牌，又帶來銷售增長。XTools通過五年的沉淀和原始積累，從資金上，從效果上央視廣告對于我們來說，風(fēng)險可控�！�

     金和的市場人員是這樣說的：“任何事情你不可能不面對風(fēng)險，但是發(fā)展才是硬道理。機(jī)會大于風(fēng)險，企業(yè)才能發(fā)展。央視對于廣告的挑選是非常嚴(yán)格和謹(jǐn)慎的，金和敢于上央視，央視也能夠承認(rèn)金和，當(dāng)然，其他企業(yè)在選擇自己的品牌推廣渠道時，都要根據(jù)自己的實際情況來做出正確的選擇。”