融入,讓廣告變得不再“討厭”!(2)
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- 2006/9/6 9:56:39
如何融入?
事實上,我們可以通過三種形式把廣告融入到媒介產(chǎn)品當(dāng)中:
首先是畫面融入。在2005年的春晚中,農(nóng)夫山泉和農(nóng)夫果園就是以畫面形式出現(xiàn)了不下20次。每當(dāng)攝影師把鏡頭切向觀眾時,農(nóng)夫品牌就出現(xiàn)在人們的眼前。
其次是聲音融入。太子奶和吉利就是通過主持人之口把產(chǎn)品的名稱用聲音傳給觀眾。
最好的形式是情節(jié)融入。這種形式可以使廣告成為情節(jié)不可分割的一部分,在故事發(fā)展中起到承前啟后的作用,甚至產(chǎn)品是塑造角色性格必須的道具,它非常自然地結(jié)合了視聽元素,融入效果顯著,又能增加節(jié)目的真實感。比如:在小品《男子漢大丈夫》中,為緩解“妻子”的情緒,郭冬臨用錄音機放了一段音樂。錄音機在這段情節(jié)中是不可或缺的,而且錄音機的功能也在情節(jié)中得到了最好的詮釋。
其實,還有更多方法把廣告融入媒介。上述前兩種融入方法的根據(jù)是,大眾媒介通常是通過視聽符號來刺激人們的眼睛和耳朵,以引起人們的注意。但是,由于現(xiàn)代廣告對視聽符號的濫用,使得人們對廣告的感覺底限日益提高,只有在感覺底限以上的刺激物,才能夠引起消費者的興趣。而嗅覺、味覺、觸覺符號在廣告中運用得還比較少,其感覺底限較低,所以我們可以嘗試在媒介環(huán)境中植入嗅覺、味覺、觸覺符號。如:寶潔公司為一種新的洗發(fā)水上市展開廣告攻勢,在公共汽車站張貼出能散發(fā)香味的海報。這種新的去屑洗發(fā)水帶有柑橘香味。又如:芬達(dá)把侯車亭戶外廣告做成瓶形,與產(chǎn)品包裝外形一致,并特意加上大量小凸起,以增加人們對廣告的觸覺感受,使人有將之握在掌中的沖動。
把視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺符號植入到媒介產(chǎn)品中,比傳統(tǒng)的二元感官刺激更能發(fā)揮融入式廣告的驚人促銷威力,這有助于建立品牌鐘愛及忠誠。
上述三種廣告植入形式的最后一種——情節(jié)融入也可以推而廣之:
融入廣播、影視劇、節(jié)目
BMW在007系列電影中成為詹姆斯•邦德專用座車。007電影中不斷出現(xiàn)概念型手機、手表或飲料等等也都是運用融入式廣告手法,結(jié)合情境來制造產(chǎn)品或品牌的說服力。在不知不覺中,悄悄地向電影觀眾,同時也是目標(biāo)消費者,傳遞著產(chǎn)品信息、品牌形象,增加消費者對產(chǎn)品或品牌的偏好度,直至創(chuàng)造銷售業(yè)績。
各類節(jié)目中的植入式廣告更加普遍。就連春節(jié)晚會也上演了一出出《大腕》中的廣告情節(jié)。明眼人都看得出來,2004年春晚中李詠的小魔術(shù)和《說廣告》那個相聲都是“軟廣告”。2005年的春晚可以說是廣告饕餮之夜:在小品《祝壽》中,“娃哈哈”、“非?蓸贰、“珍奧核酸”被當(dāng)成了禮品。為了讓觀眾能看清楚,演員還特意將包裝盒的正面對著觀眾。在小品《浪漫的事》中,為了能讓蒙!奥赌槨保_(dá)還把蒙牛牛奶舉到了身前數(shù)次,他的“兒子”還特意端著一大瓶蒙牛奶在鏡頭前晃動。在前文提到的小品《男子漢大丈夫》中,觀眾明顯地看見一排“娃哈哈礦泉水”擺在桌上。郭冬臨還特意說要喝口水,于是,鏡頭引向了“娃哈哈礦泉水”,并說“再帶上一瓶……”如此等等。
融入網(wǎng)絡(luò)游戲、軟件
互動式游戲廣告現(xiàn)在非常流行。在一段游戲的開始、中間、結(jié)束,廣告都可以隨時出現(xiàn)。并且,還可以根據(jù)廣告主的要求,為之量身定做一個專用的互動游戲廣告。例如:當(dāng)消費者在玩賽車游戲時,會看到路旁有麥當(dāng)勞的廣告看板;“寵物王online”是宏 一款自制的大型RPG游戲。在游戲中,打中怪物就有機會獲得怪物身上掉下的“必勝客餐券”。當(dāng)人們在游戲時,有關(guān)品牌的信息就會作為一個背景投影到腦海里。
和游戲廣告性質(zhì)類似的還有免費軟件廣告。免費程序開發(fā)者,在網(wǎng)絡(luò)上提供程序免費下載,網(wǎng)友在每次使用程序軟件時,都會看到不同的廣告。從理財投資到教育學(xué)習(xí)、娛樂休閑等各類應(yīng)用程序,各種程序軟件有各自特定的用戶,廣告主所能選擇的目標(biāo)族群也就更加精確。此外,會下載程序來使用的網(wǎng)友,由于是基于個人需要而下載,不但在使用時注意力較集中,重復(fù)瀏覽的頻率也較高。所以融入式廣告的效果之好是一般廣告所不能比擬的。
融入日常生活
在日常生活的每個環(huán)節(jié)、每個細(xì)節(jié)都存在著商機。與日常生活相關(guān)的所有物件都可以成為廣告的媒介,成為廣告融入的載體。這就是所謂的“生活圈媒體”!吧钊γ襟w”的最大優(yōu)點是“近”,它與每個人日常生活密切相關(guān),不可分割。它可以是我們休閑的廣場、運動的場地、娛樂的道具、消費的場所、學(xué)習(xí)的教室。我們在籃球架上看到了李寧廣告,在游戲室里看到魔獸廣告,在超市看到思念餃子廣告……這些廣告與我們在當(dāng)時當(dāng)?shù)刈钚枰南M信息契合,從而最容易引發(fā)直接的購買行為。
融入式廣告的悄然出現(xiàn)有時會讓你會心一笑,有時在你不知不覺中它會影響你的潛意識。當(dāng)然,有時也會產(chǎn)生負(fù)面效果。效果的好壞在于是否超過一個“度”,在于創(chuàng)意的巧妙與否。但總的來說,廣告主、消費者和第三方都是有益的。
而且這第三方不只是上述的電影、電視劇、節(jié)目、游戲、軟件,它甚至包括MTV、小說家。只要是可以成為融入的對象,它的所有者就能從中贏利。在廣告與這些對象的互動中,一種“大象無形,大音希聲”的營銷傳播美學(xué)原則在發(fā)揮著作用。
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