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　　“興沖沖地來參加婚禮，卻發(fā)現(xiàn)新郎不是自己。”杰克控股集團(tuán)總裁阮積祥最想講述的，是他在收購(gòu)德國(guó)百福時(shí)，在最后關(guān)頭意外被人“橫刀奪愛”的教訓(xùn)。

　　2009年4月15日，阮積祥登上了飛往德國(guó)凱澤斯勞滕的航班。對(duì)他而言，這無疑是一次激動(dòng)人心的行程—次日，德國(guó)百年縫紉機(jī)品牌百福(PFAFF)就將成為杰克的囊中之物了，而他需要做的不過是在并購(gòu)協(xié)議上簽下名字。

　　4月16日早晨，阮積祥突然得到通知：最后一刻，他所青睞的百福，被德國(guó)當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè)“橫刀奪愛”。善于在足球場(chǎng)內(nèi)上演大逆轉(zhuǎn)的德國(guó)人，又一次在商業(yè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了同樣的逆轉(zhuǎn)。而對(duì)阮積祥而言，那感覺就像是“興沖沖地來參加婚禮，卻發(fā)現(xiàn)新郎不是自己”。

　　錯(cuò)失百福

　　在嘗試收購(gòu)百福之前的兩年，我們一直在嘗試各種各樣的合作形式。后來我們?cè)噲D收購(gòu)百福也花了一年多的時(shí)間，那時(shí)基本上不到一個(gè)月就要跑一次歐洲，談了很多次，做了很多努力，但最后還是失敗了。

　　當(dāng)時(shí)協(xié)議都已經(jīng)簽好了，并給銀行支付了擔(dān)保，但還是非常擔(dān)心。就像吉利當(dāng)時(shí)碰到的問題一樣，工會(huì)要求除了收購(gòu)資金，你還要有多少流動(dòng)資金壓在這里才可以去收購(gòu)。這表明歐洲人對(duì)中國(guó)企業(yè)的不信任，本來收購(gòu)這個(gè)企業(yè)你的資金就非常吃力了，還一定要備有足夠的流動(dòng)資金。我們也一樣。其實(shí)收購(gòu)資金當(dāng)時(shí)談的是不到1000萬歐元就可以了，但是我們要準(zhǔn)備2000萬歐元來做營(yíng)運(yùn)，當(dāng)時(shí)這些準(zhǔn)備都做好了。

　　這樣的收購(gòu)對(duì)當(dāng)?shù)氐挠绊懸卜浅４�。這樣一個(gè)百年品牌，他們有一些產(chǎn)品是民用產(chǎn)品，就是家用(縫紉)機(jī)，當(dāng)?shù)啬膫�(gè)家庭沒有�。克�以影響非常大。

　　這導(dǎo)致當(dāng)?shù)氐妮浾搶?duì)我們非常不友好。只要是中國(guó)人去收購(gòu)，當(dāng)?shù)孛襟w會(huì)說你買走德國(guó)的技術(shù)以后，把技術(shù)一抄一背，工廠一關(guān)就會(huì)走人，當(dāng)?shù)厝司偷檬�業(yè)，他們就是這樣鼓動(dòng)的。

　　確實(shí)，中國(guó)有些企業(yè)收購(gòu)以后也有這么做的，所以哪怕100家中國(guó)企業(yè)里有一兩家這么做，媒體就打著這個(gè)旗號(hào)來說事。

　　另外，這個(gè)收購(gòu)也受到當(dāng)?shù)卣�策的影響。�?dāng)時(shí)，州長(zhǎng)正面臨換屆選舉，他非常注重選民的因素。把百福賣給中國(guó)人的話，政府的壓力也太大。

　　所以我們不要說可口可樂收購(gòu)匯源果汁時(shí)中國(guó)的輿論是怎樣的，外國(guó)人也是一樣的。這種非經(jīng)濟(jì)的因素和場(chǎng)外的因素影響很大，我們和政府溝通時(shí)也感覺到他們很猶豫。

　　事實(shí)上，我們做了很多努力，請(qǐng)的團(tuán)隊(duì)是德國(guó)的，中介機(jī)構(gòu)也建議我們一定要低調(diào)，那時(shí)大家對(duì)這個(gè)項(xiàng)目都比較看好，因?yàn)橹袊?guó)還沒有過收購(gòu)一個(gè)德國(guó)知名企業(yè)的成功案例。

　　2009年4月，為了并購(gòu)百福我們最后一次飛到德國(guó)去，其實(shí)是等著簽字接盤的，那時(shí)根本不知道對(duì)方已經(jīng)決定賣給另一家企業(yè)了。4月16號(hào)早上接到通知，我還不相信，還問中介機(jī)構(gòu)，“你們知道這事嗎？”他們說他們也不知道。那個(gè)打擊當(dāng)時(shí)是很大。就像到了婚禮現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)新郎不是自己。也在想:對(duì)方怎么可以這樣呢!

　　反過來，我認(rèn)為沒有收購(gòu)成功，對(duì)我們也不見得是壞事。為什么百福最后選擇賣給當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，別的原因不說，這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)這么多年之所以失敗了、要破產(chǎn)了，肯定有它的問題。業(yè)務(wù)能力，特別是好的人力資源結(jié)構(gòu)，肯定是非常缺乏的，此外，百�？隙ㄓ泻芏嘟�(jīng)營(yíng)性債務(wù)需要償還。所以綜合各種因素來看，如果真收購(gòu)了，面臨的挑戰(zhàn)也會(huì)很多。

　　不管怎樣，我們?yōu)榱耸召?gòu)百福，花了很多時(shí)間，了解了德國(guó)產(chǎn)業(yè)的很多情況，包括收購(gòu)的一些流程，這為隨后的收購(gòu)打下了基礎(chǔ)。所以，后來收購(gòu)奔馬就非常快了。

　　僅僅數(shù)月以后，杰克控股即在“傷心地”德國(guó)成功收購(gòu)Bullmer(奔馬)和Topcut(拓卡)兩家知名企業(yè)，并成立了Topcut-bullmer(拓卡奔馬)公司。

　　圓夢(mèng)奔馬

　　有很多人問我:為什么收購(gòu)百福努力兩年多失敗了，后來的收購(gòu)卻兩三個(gè)月就完成了？我想，一個(gè)是之前獲取的經(jīng)歷非常重要，另一個(gè)碰到的運(yùn)氣也比較好。

　　我之前認(rèn)識(shí)拓卡的老總，這個(gè)人也曾經(jīng)是奔馬的總經(jīng)理。當(dāng)時(shí)他有意收購(gòu)奔馬，但是苦于沒有資金。我就和他說，既然大家都有需求，不如我們先合作，我們先把自己兩家合并了以后再去談。就是等于說我先把拓卡收購(gòu)了，然后再和拓卡一起把奔馬收購(gòu)下來，所以新公司叫拓卡奔馬，他來做總經(jīng)理。但是大家的最終目標(biāo)都是奔馬。

　　合并以后，管理都由他負(fù)責(zé)，他是德國(guó)人，又懂技術(shù)，對(duì)行業(yè)非常了解。目前我是75%的股份，他是25%的股份，但你能想象嗎，從收購(gòu)?fù)瓿傻浆F(xiàn)在，我只去過德國(guó)兩次，而且沒有派任何管理人員去，只派了技術(shù)人員去。
　　去年下半年新公司就盈利了，盈利了我認(rèn)為又是運(yùn)氣，一個(gè)運(yùn)氣就是大環(huán)境在好轉(zhuǎn)，有訂單了。另外一個(gè)，總經(jīng)理對(duì)這個(gè)公司非常了解，我們收購(gòu)以后，哪些人要留，哪些人要走，不需要我再經(jīng)過很長(zhǎng)時(shí)間了解，他去當(dāng)總經(jīng)理，很多事情自己就搞定了，而且他自己的股份在里面，他會(huì)把整個(gè)身家性命都?jí)涸谶@個(gè)公司里，你就完全可以相信他。

　　這不像百福，我們自己花這么多精力去了解，還吃力不討好。所以非常簡(jiǎn)單就做成了這個(gè)收購(gòu)，當(dāng)然我們以后把激勵(lì)機(jī)制給他搞好，把激勵(lì)搞好了我就不管了。

　　我認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)的海外并購(gòu)雖然這幾年失敗的比較多、成功的比較少，但你要去總結(jié)規(guī)律。這個(gè)狀況可以把它歸成兩類，一個(gè)是出口型的合并，就是我們走出去并購(gòu)，把自己的產(chǎn)品賣到外面去;一種是進(jìn)口型的合并，在國(guó)外收購(gòu)以后，把產(chǎn)品賣到中國(guó)來。進(jìn)口型收購(gòu)可以得到我們需要的資源、技術(shù)、品牌等等。

　　就產(chǎn)品和市場(chǎng)而言，在中國(guó)甚至在亞洲我們都有非常大的市場(chǎng)，我們對(duì)這些市場(chǎng)自身又非常了解。而在做出口型收購(gòu)時(shí)，你想用它的品牌把自己的產(chǎn)品賣到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，我跟德國(guó)人打了這么長(zhǎng)時(shí)間的交道后發(fā)現(xiàn)幾乎是不可能的，很困難。

　　打上“中國(guó)制造”烙印的，大多是中低端的產(chǎn)品。大型的高附加值產(chǎn)品，想賣到國(guó)外去是不現(xiàn)實(shí)的，這樣想的人我認(rèn)為他對(duì)歐洲的文化、輿論的理解，都不是很到位。從戰(zhàn)略層面來講，我們收購(gòu)?fù)乜ū捡R以后就打通了產(chǎn)業(yè)鏈，我需要把協(xié)同效益轉(zhuǎn)化到中國(guó)來，只要在當(dāng)?shù)乇３植惶�，我就成功了。最大的市�?chǎng)就是中國(guó)市場(chǎng)嘛，服裝60%到80%都是中國(guó)生產(chǎn)的。