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    2011年11月11日，被網(wǎng)友們戲稱為百年一遇的“世紀光棍節(jié)”。“光棍節(jié)”，這個源自網(wǎng)絡的新型節(jié)日，在年輕群體中風頭正勁。早在幾個月前，有關“世紀光棍節(jié)”的各種段子就不絕于網(wǎng)絡的各個角落，甚至衍伸出2011年11月的各種“特殊日”。這個由新生代發(fā)起的新節(jié)日，正在引發(fā)一種針對年輕群體的新型促銷大戰(zhàn)——網(wǎng)購促銷戰(zhàn)。
    作為消費群體的新生代力量，已經(jīng)有越來越多的商家瞄準了這個潛力巨大的人群，不少企業(yè)的領導者表示：很看好年輕群體的消費潛力，他們將成為未來消費的主力軍！新一代與老一輩消費觀念的差異，讓生于互聯(lián)網(wǎng)時代的他們，顯然非常適應“網(wǎng)購”這種新型消費形態(tài)。本期風尚家居會客廳——探討新生代、新節(jié)日引爆的新型促銷大戰(zhàn)。電子商務遍地開花的今天，傳統(tǒng)賣場按兵不動，“網(wǎng)絡賣場”卻重拳出擊。

    打五折 送紅包 搶免單  “光棍節(jié)”網(wǎng)銷很熱鬧

    “光棍節(jié)”在網(wǎng)上鬧得“沸沸揚揚”， 各式各樣的活動正在熱熱鬧鬧地開展著，其中不乏各類家居產(chǎn)品，品種包括各類家紡、廚房用品及家具等。還有部分商家除了網(wǎng)店內(nèi)的宣傳，更是借助微博等社交網(wǎng)絡途徑對自己的店鋪促銷活動進行“叫賣”。包括之前在家居產(chǎn)品網(wǎng)銷領域已經(jīng)備受關注的曲美家具在內(nèi)的各類家具，都在 “光棍節(jié)”期間，拉起促銷大旗。
    幾個知名的購物網(wǎng)站：淘寶商城推出打五折、送紅包、搶免單……京東商城雖然沒有大面積的整體活動，也有不少賣家推出光棍節(jié)專場；還有1號店“天天免費送”……促銷品類也比較豐富、部分優(yōu)惠力度更是不小。
    那么，所謂的“光棍節(jié)”，傳統(tǒng)賣場的反應又如何呢？除了家居賣場常規(guī)的周末促銷，各大傳統(tǒng)家居賣場中，似乎鮮少有以“光棍節(jié)”為名頭進行的促銷活動。是什么讓曾經(jīng)“逢節(jié)必抓”的傳統(tǒng)賣場，不打“光棍”牌？是不看好這樣的“新節(jié)日”能夠帶來銷售商機，是沒有意識到青年群體的消費潛力，還是市場低迷，資金緊縮不能浪費在“小節(jié)小日”上？

    淘寶看好“光棍節(jié)”  家居類目成新寵

    據(jù)悉，今年的光棍節(jié)，為推出長達半個月的專場活動，淘寶商城投入大手筆開展各類促銷活動（其中包括購物滿300元送600元現(xiàn)金紅包）。這場號稱“貼錢也要做的活動”，把今年的銷售目標定在了30億元，比去年大約翻了3番。
    這樣的舉措或許跟淘寶近期樹立“商城牌”，打擊假冒偽劣的發(fā)展策略有關，但就家居產(chǎn)品而言，其在電子商務上的發(fā)展趨勢和潛質(zhì)，也早已引起業(yè)界的廣泛關注，更是不少企業(yè)正在不斷探索的。在幾個月前舉辦的“阿里巴巴2011首屆家居峰會”中，公布的幾項數(shù)據(jù)顯示： 2009年家居網(wǎng)銷市場交易規(guī)模為112億元，三年內(nèi)將達到700億元人民幣。僅 2010 年第四季度，淘寶網(wǎng)上的家居類目產(chǎn)品就成交了97.13億元，成為既服裝、化妝品等熱銷類目之后的又一市場新寵。家居電子商務化的趨勢和前景“昭然若揭”。

    宣傳手段很網(wǎng)絡  線上線下差異化

    抓住各種噱頭來吸引眼球，本就是電商常用且擅用的宣傳手法；而抓住年底最后機遇奮力一搏，也是傳統(tǒng)賣場年末收尾必打的算盤。至于各自手法如何，效果又是如何，就 “不足為外人道” 了�？傊�一切熱熱鬧鬧，聚了人氣就已經(jīng)是贏家。
    網(wǎng)絡的傳播效果迅速，各個角落都能成為了網(wǎng)店賣家們的宣傳途徑。之前，就有網(wǎng)店賣家運用“咆哮體”打出廣告，為自己的網(wǎng)點博得超高點擊率；也有各類“明星款”商品，在某明星穿戴出鏡后，馬上出現(xiàn)在購物網(wǎng)站上，瞬間火爆；更有電商通過反面事件提升自己的點擊率、知名度……電商們的營銷手法在網(wǎng)絡快捷、便利的特點中，體現(xiàn)得淋漓盡致。
    而傳統(tǒng)賣場多打各種“藝術節(jié)”、“裝修節(jié)”、“滿就送”……也能吸引到顧客前來一聚，似乎還是有很多的“意向客戶”仍舊指望各種周末促銷去體驗、淘購“大物件”，畢竟到環(huán)境舒適的大賣場里體驗各種軟乎乎的家具，也不失為一種享受，而且更能夠“眼見為實”。
    不難看出，線上線下的家居產(chǎn)品銷售已經(jīng)呈現(xiàn)出了差異化的現(xiàn)狀：線上著重推出年輕群體喜歡的設計感強、性價比高等特點的產(chǎn)品；而線下主打高端牌、服務牌。甚至同一品牌，發(fā)展差異化產(chǎn)品，針對不同群體營銷，同時也不影響品牌傳統(tǒng)的優(yōu)勢。
    這或許正是出現(xiàn)“世紀光棍節(jié)”線上反響火爆，線下反應平淡現(xiàn)象的原因。而各個“賣家們”或許更能從中窺視出家居產(chǎn)業(yè)洗牌過后的新格局。