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    上市被拒、降薪裁員、停投廣告、攜款潛逃……一段時間以來，國內(nèi)團購行業(yè)的發(fā)展好比熱播電視劇的名字——《步步驚心》。國內(nèi)最大購物搜索引擎一淘網(wǎng)最新披露的9月團購網(wǎng)站調(diào)查報告顯示，我國團購市場的增長趨勢在9月已經(jīng)完全停止，10月以后，團購市場面臨的形勢或更加嚴峻，極有可能出現(xiàn)負增長。
    奇怪的是，就在不少團購企業(yè)提前迎來“冬天”之際，阿里巴巴集團卻高調(diào)宣布旗下的團購平臺聚劃算分拆獨立，作為單獨業(yè)務(wù)模塊和品牌進行公司化運行和發(fā)展。聚劃算總經(jīng)理閻利珉表示，獨立成公司后，聚劃算將把戰(zhàn)略重點放在為團購行業(yè)提供低成本、高效率的成熟電商平臺，預(yù)計近日就將披露一些發(fā)展動向。阿里巴巴方面也樂觀地表示，將聚劃算獨立出來，是因為“看到在未來3至5年里，一個數(shù)以千億的大市場正在迅速崛起”。
    一邊是團購網(wǎng)站相繼裁員、倒閉，一邊是企業(yè)依舊大舉進軍團購市場，在一片風(fēng)起浪涌中，究竟誰能逆流而上？

    小企業(yè)難生存 大企業(yè)愁發(fā)展

    從一淘網(wǎng)披露的調(diào)查報告看，在整體交易量上，9月團購網(wǎng)站的整體交易額與8月基本持平，實物商品團與生活服務(wù)團的總交易額大約在19億元左右。但從增長率上來看，8月團購行業(yè)增長率已經(jīng)創(chuàng)造了1.05%的新低點，但9月的市場增長率僅有0.3%，這說明目前我國團購市場的增長趨勢在9月已經(jīng)完全停止。值得注意的是，在一淘目前收錄的團購網(wǎng)站中，至少有超過8%的團購網(wǎng)站一月內(nèi)商品沒有進行更新，目前整個團購行業(yè)團購網(wǎng)站數(shù)量超過5000家，也就是說9月份至少有超過400家團購網(wǎng)站正在進行重大調(diào)整，已經(jīng)停止更新、網(wǎng)站改版或者已經(jīng)關(guān)閉。
    在團購行業(yè)的“冬天”中，中小企業(yè)和大型企業(yè)的發(fā)展情況截然不同。目前，超過89%的市場份額由聚劃算、窩窩團、拉手網(wǎng)、美團網(wǎng)等大型團購網(wǎng)站壟斷，因此在9月團購市場中，淘寶聚劃算、窩窩團、大眾點評團等6家團購網(wǎng)站實現(xiàn)了營業(yè)額過億元，占整體市場份額近八成；QQ團、聚美優(yōu)品、滿座網(wǎng)等另外5家團購網(wǎng)站銷售規(guī)模雖然在億元以下，但依舊瓜分了12.10%的市場份額；而剩下的5000多家團購網(wǎng)站只共有一成左右的市場份額。
    一淘網(wǎng)分析師指出，市場份額的差別說明中國團購行業(yè)的洗牌已經(jīng)提前開始。從某種角度看，市場份額的集中化對消費者來說是件好事，因為大型團購網(wǎng)站無論是在商品品質(zhì)、服務(wù)、物流配送等方面都有更好的保障。而只能分割10%市場份額的5000多家中小型團購網(wǎng)站中，必然有相當(dāng)一部分會被淘汰，這也就減少了部分團購網(wǎng)站因為規(guī)模有限而產(chǎn)生的服務(wù)不到位或承諾不兌現(xiàn)現(xiàn)象。
    但大型團購網(wǎng)站也不能高枕無憂。來自第三方媒體監(jiān)測公司的數(shù)據(jù)顯示，從7月開始，喜歡“燒錢”的國內(nèi)團購網(wǎng)站已陸續(xù)停止投放廣告，整個團購行業(yè)的廣告投放金額由7月前的超過1.6億元直接降到1億元以下，進入8月后，團購網(wǎng)站的媒體廣告投放在6000萬元左右，再創(chuàng)新低點。業(yè)內(nèi)人士還透露，即使在銷售額排名前10位的團購網(wǎng)站中，也有超過80%的停止了在電視、戶外、樓宇等媒體的廣告投放計劃。此外，窩窩團、團寶網(wǎng)等網(wǎng)站也先后開始進行大規(guī)模的“優(yōu)化”行動，而裁員就是“優(yōu)化”的重要措施：團寶網(wǎng)被曝裁員逾50%，窩窩團的裁員比例可能高達70%，僅山東地區(qū)就有菏澤、聊城、棗莊等7個城市分站被裁撤。
    分析人士指出，團購網(wǎng)站的廣告投放停止、裁員頻頻體現(xiàn)出即使是大型網(wǎng)站，也正陷入資金鏈緊張的窘境。目前絕大多數(shù)團購網(wǎng)站都處在“虧錢賺吆喝”的時代，如果不能拿到后續(xù)融資、保證資金鏈運轉(zhuǎn)正常的話，在團購網(wǎng)站未來的倒閉潮中，也很可能出現(xiàn)團購“大牌”的身影。

    “老三樣”要應(yīng)景 新“藍海”待開拓

    團購?fù)ǔＣ刻焱瞥鲂禄�樣？做不到。一淘網(wǎng)的數(shù)據(jù)還顯示，9月團購網(wǎng)站在商品更新的表現(xiàn)上不容樂觀：僅有38%的團購網(wǎng)站能夠保持一周之內(nèi)更新商品，其中有超過54%的網(wǎng)站在30天內(nèi)有過商品更新動作。
    餐飲、服飾、旅游產(chǎn)品堪稱團購行業(yè)的“老三樣”，絕大多數(shù)團購網(wǎng)站都用這些產(chǎn)品作為招攬人氣和培養(yǎng)客戶的法寶�？墒�，隨著“審美疲勞”的到來，“老三樣”在團購買家中的吸引力已經(jīng)有所下降；而且由于這些產(chǎn)品的團購利潤正在走下坡路，使得團購網(wǎng)站在開拓市場方面也遭遇一定的障礙。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，餐飲美食類團購在9月的所占比重下降明顯，但圍繞大閘蟹的相關(guān)團購產(chǎn)品卻受到市場的關(guān)注。
    這就說明，只有創(chuàng)新才能持續(xù)吸引眼球。從目前的市場喜好程度看，強調(diào)時令性或許是突圍途徑之一。比如，大閘蟹產(chǎn)品的熱銷，是餐飲類團購產(chǎn)品的節(jié)令性反應(yīng)；在服飾類中，換季服裝、鞋類產(chǎn)品的成交率大大增加，證明了“換季促銷”投價格敏感度較高的女性用戶所好；而在旅游產(chǎn)品中，受“十一”黃金周刺激，應(yīng)景的各種旅游、酒店類優(yōu)惠團購活動也人氣不低。
    新的“藍海”也亟待團購網(wǎng)站開拓。一淘網(wǎng)的監(jiān)測發(fā)現(xiàn)，生活服務(wù)類商品的人氣似乎出現(xiàn)了逆市而動的情況，9月的生活服務(wù)類團購用戶比例上升至47.57%。秋天是戶外旅游、攝影寫真的好時節(jié)，9月“旅游”、“戶外”、“攝影寫真”三大關(guān)鍵詞上升熱度最高；受國慶來臨影響、熱度大幅度提升的關(guān)鍵詞還包括“酒店”、“KTV”、“電影”、“自助”等；此外，關(guān)鍵詞“駕校”首次進入搜索詞前10名，直上第五。從這些搜索詞的排名不難發(fā)現(xiàn)，相比具體的商品，服務(wù)正成為團購市場新興的消費熱點。
    與“老三樣”相比，服務(wù)類產(chǎn)品門類更加廣泛，兌現(xiàn)方式也更加多樣，其中不少還具備利潤高的特點，這些都是參與團購的優(yōu)勢。不妨將更多的新服務(wù)引入團購領(lǐng)域，豐富團購市場的產(chǎn)品線，制造新的消費熱點。

    二三線城市好 新模式也需要

    從空間上拓展，也是一條可以一試的路。一淘網(wǎng)分別針對一、二、三線城市從2010年第三季度到2011年第三季度的用戶消費情況進行了監(jiān)測，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，從今年年初開始，我國的團購消費的主力用戶群體已經(jīng)從北京、上海、廣州這樣的一線城市向南京、武漢、成都這樣的省會城市擴散，同時包括佛山、鄂州這樣的非省會城市團購消費也快速增長。9月份團購數(shù)據(jù)顯示，二、三線城市的用戶消費已經(jīng)占到國內(nèi)團購消費的62.70%以上。
    “多線發(fā)展”走勢最勁的是拉手網(wǎng)，在一線、二線、三線城市中經(jīng)常訪問的消費者比例分別占到38.66%、36.55%、29.32%。在二、三線城市，QQ團在用戶口碑和認知度方面也有著不錯的表現(xiàn)。能在非一線城市推廣新形態(tài)消費方式，都各有幾把刷子，一淘分析認為，拉手網(wǎng)的人氣一方面來自廣告和成功的代言人策略，另一方面也與其穩(wěn)定的商品、服務(wù)質(zhì)量有關(guān)；而在二、三線城市，QQ用戶的活躍度很高，具備落地優(yōu)勢，因此QQ團的后續(xù)潛力值得看好。
    能不能借助淘寶網(wǎng)的人氣，一統(tǒng)團購江湖？這是聚劃算獨立運營所制造的懸念。有團購行業(yè)的研究人士分析認為，聚劃算獨立的舉措是阿里巴巴對團購市場前景的重視及肯定，對于近期質(zhì)疑聲四起的團購領(lǐng)域而言，無疑是一劑“強心針”。
    雖然團購行業(yè)出現(xiàn)寒冬來臨的景象，團購本身是朝陽產(chǎn)業(yè)，遠沒有到式微的地步。各類團購網(wǎng)站一擁而上、大把燒錢加上互相抄襲，才是差點導(dǎo)致團購未成熟即夭折的主因。因此，聚劃算表達的“開創(chuàng)中國團購的全新模式”，“讓團購行業(yè)走向開放和持續(xù)健康發(fā)展”等愿景，令行業(yè)期待。