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　　你心目中一定有幾個(gè)印象深刻的企業(yè)文化：七匹狼，擁有狼的堅(jiān)毅和勇敢；利郎，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單；天伯蘭，在冒險(xiǎn)中探索，在突破中實(shí)現(xiàn)自我……但是真正找到一個(gè)能夠充分體現(xiàn)企業(yè)精神的代言人似乎卻是一件難事。然而，這樣的顧慮卻是多余了，因?yàn)樽罱�在美�?guó)新流行起了一種有趣的營(yíng)銷模式，各大企業(yè)都通過(guò)時(shí)下最流行的社交網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)合作，一起舉辦尋找形象代言人活動(dòng)。似乎是活動(dòng)內(nèi)容生動(dòng)有趣，又似乎是活動(dòng)獎(jiǎng)品異常豐富，這種新的模式一經(jīng)推出，就受到了美國(guó)民眾的廣泛關(guān)注。這就是“尋找營(yíng)銷”。
　
　　借助網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始尋找

　　最近，My Space網(wǎng)站比平時(shí)多了一份熱鬧，網(wǎng)站上大小不一、風(fēng)格各異的老人視頻成為了眾人關(guān)注的焦點(diǎn)，在每一段視頻下面，都會(huì)有一系列的留言，而留言的內(nèi)容也大多圍繞著一個(gè)主題———肯德基。沒(méi)錯(cuò)，這就是肯德基進(jìn)行的一個(gè)尋找營(yíng)銷活動(dòng)。據(jù)了解，百盛集團(tuán)美國(guó)總部最近為了推廣旗下品牌肯德基(KFC)的新型燒烤雞腿，與My Space社交網(wǎng)站合作，在全球范圍內(nèi)尋找65歲以上的鐵桿肯德基烤雞腿粉絲，而獲獎(jiǎng)?wù)邔⒂袡C(jī)會(huì)成為肯德基的烤雞腿形象代言人，并且取代商標(biāo)中肯德基上校的那張臉。

　　類似的活動(dòng)最近也出現(xiàn)在了電視和平面媒體上。服裝品牌李維斯為了推廣最新款牛仔，特地邀請(qǐng)到了美國(guó)著名攝影師萊恩·麥克金利拍攝了一部2009年最新廣告片“向前沖”(“Go Forth”)，同時(shí)還聯(lián)合了Razorfish數(shù)字廣告公司和W+K廣告公司，共同策劃將廣告在平面、網(wǎng)絡(luò)和電視上刊登。李維斯數(shù)字化營(yíng)銷主管梅根·奧康諾說(shuō)：“我們會(huì)邀請(qǐng)每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)到訪者重寫一段美國(guó)獨(dú)立宣言，然后再提交自己認(rèn)為最能體現(xiàn)今天美國(guó)現(xiàn)狀的圖片、視頻或故事，之后我們便會(huì)從這些游客中找出一名代表我們企業(yè)精神的人做為我們最新款的形象代言人�！�

　　而這樣的尋找營(yíng)銷還有很多，騰訊公司為QQ幻想尋找形象代言人，某高檔汽車公司尋找狂野的男模特作為形象代言……作為一種具有互動(dòng)性質(zhì)的新型營(yíng)銷方式，尋找營(yíng)銷已經(jīng)在全球范圍內(nèi)流行開(kāi)來(lái)。
　
　　代言人要體現(xiàn)企業(yè)精神

　　到底誰(shuí)才是最適合企業(yè)精神的代言人呢？在肯德基，這個(gè)也許連企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)了也不算�？系禄鶢I(yíng)銷和食品優(yōu)化執(zhí)行副總裁貝尼托·哈維爾說(shuō)：“我們的活動(dòng)是在網(wǎng)站上展開(kāi)的，所以決定權(quán)還是在眾多網(wǎng)民手中�！彼�介紹說(shuō)，獲得肯德基雞腿代言人一共要經(jīng)歷兩個(gè)步驟，首先，想?yún)⒓踊顒?dòng)的65歲老人要先給自己拍一段視頻，在視頻中盡可能說(shuō)服觀眾自己是一個(gè)受歡迎的人，然后觀眾會(huì)通過(guò)觀看視頻才決定與哪一個(gè)老人進(jìn)行在線互動(dòng)游戲；然后，老人在與觀眾的互動(dòng)過(guò)程中，要讓對(duì)方相信你是一個(gè)忠實(shí)的肯德基愛(ài)好者，并且也鼓勵(lì)他們購(gòu)買肯德基，這樣，如果觀眾覺(jué)得老人是一個(gè)值得信任的朋友，就會(huì)投上一票。最后，得票最多的人會(huì)成為肯德基的烤雞腿代言人。

　　而李維斯則是在尋找一個(gè)擁有“開(kāi)拓精神”的人。W+K廣告公司的創(chuàng)意總監(jiān)泰勒說(shuō)：“在過(guò)去的一百多年歷史中，李維斯一直在消費(fèi)者心目中有一個(gè)獨(dú)特的位置，我想那個(gè)位置就是包含在牛仔中的那些最原始的經(jīng)典元素吧。”據(jù)了解，“向前沖”廣告片就是追溯到了李維斯牛仔產(chǎn)生的18世紀(jì)70年代，整個(gè)劇本就是在惠特曼的詩(shī)“美國(guó)”和“先驅(qū)者”精神的影響下，圍繞著英國(guó)探險(xiǎn)家沙克爾頓赴南極探險(xiǎn)的故事而展開(kāi)的，而寫在展板上的廣告語(yǔ)是：“勇敢的靈魂一直在期盼著一次冒險(xiǎn)的旅途，那里艱苦、寒冷、黑暗，并且具有接連不斷的危險(xiǎn)，但是在突破之后就能得到安全的返程，同時(shí)等待你的也將是榮譽(yù)和成功的獎(jiǎng)賞�！薄斑@則廣告就在等待這樣的一個(gè)具有美國(guó)精神的人的出現(xiàn)。”梅根·奧康諾說(shuō)。據(jù)了解，一般企業(yè)的尋找營(yíng)銷，主要分為網(wǎng)民投票和企業(yè)決定兩種，而網(wǎng)民投票的模式似乎更受歡迎一些。
　
　　尋找過(guò)程同樣需要經(jīng)營(yíng)

　　當(dāng)然，要想活動(dòng)受到關(guān)注，必要的經(jīng)營(yíng)似乎也是很重要的。李維斯公司為了推廣最新的“向前沖”廣告片，特意邀請(qǐng)了一些生活在網(wǎng)上的“網(wǎng)蟲”來(lái)帶動(dòng)大家瀏覽。李維斯數(shù)字化營(yíng)銷主管梅根·奧康諾說(shuō)：“貝格爾在網(wǎng)上很名氣，如果你使用Twitter，估計(jì)你能很輕易地在網(wǎng)上找到他。由于他名氣大，他能很輕易地調(diào)動(dòng)起Facebook、Myspace等社交網(wǎng)站和一些視頻網(wǎng)站上大家的積極性，相信有了他的經(jīng)營(yíng)，我們的活動(dòng)會(huì)熱鬧很多�！�

　　而經(jīng)營(yíng)這樣一個(gè)活動(dòng)，付出的資金似乎也不是一個(gè)小數(shù)。據(jù)了解，百勝集團(tuán)2008年僅用在肯德基品牌塑造上的媒體費(fèi)用就有2.9億，而今年第一個(gè)季度也花費(fèi)了7100萬(wàn)美元的費(fèi)用。而李維斯電視、平面、網(wǎng)絡(luò)廣告三管齊下，費(fèi)用支出似乎也不是一個(gè)小數(shù)目。