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    “跑馬圈地”般粗放型的數(shù)字營銷方式正走向盡頭，符合個性化需求的精準(zhǔn)營銷才是數(shù)字營銷的大勢所在。

    從誕生之日起，廣告就伴隨著浪費，因為傳統(tǒng)的營銷方式總是不可避免地在非目標(biāo)群體中投入大量的資金與精力，影響廣告主的投資回報率。19世紀(jì)末，美國百貨零售業(yè)之父約翰·華納梅克(John Wanamaker)曾提出這樣的困惑：“我知道我的廣告費浪費了一半，問題是我不知道哪一半被浪費了�！倍�約翰·華納梅克這句堪稱經(jīng)典的“牢騷”，歷經(jīng)百年廣告史的檢驗，似乎仍是一個懸而未決的難題。經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰影下，廣告界的這個古老話題被再一次提起。

    營銷是企業(yè)的核心商業(yè)需求，當(dāng)然，也是經(jīng)濟(jì)下行時期首先考慮的瘦身項目。在“開源”和“節(jié)流”這兩大企業(yè)“過冬”策略面前，“廣告”業(yè)務(wù)首當(dāng)其沖，成為企業(yè)因節(jié)省開支而削減的項目。我們看到，汽車、金融、IT……幾乎各個行業(yè)都在大幅縮減廣告投入。

    不過，與削減開支同步的并不是廣告主對于廣告營銷關(guān)注度的下降，與之相反，市場情況越艱難，企業(yè)營銷的作用越需要凸顯。相比過去可以揮金如土的廣告時代，現(xiàn)在的廣告主們更渴望能把每一分錢都花在刀刃上，在營銷費用縮減的情況下努力尋找事半功倍的媒體進(jìn)行投放，有效調(diào)整營銷投資策略，評估各種營銷模式性價比，維持低價營銷費用，保證優(yōu)質(zhì)營銷效果——這也讓強(qiáng)調(diào)了媒介投放精準(zhǔn)性的網(wǎng)絡(luò)營銷備受青睞。

    廣告或說營銷，并不代表需要看到廣告的每個人都產(chǎn)生購買行為，而是在普遍受眾中確認(rèn)更有購買可能的精確受眾，并低成本的、迅速的擴(kuò)展這種精準(zhǔn)。

    “在互聯(lián)網(wǎng)上，沒有人知道你是一條狗�！边@種說法曾在虛擬的互聯(lián)網(wǎng)世界風(fēng)靡一時。然而時過境遷，如今在互聯(lián)網(wǎng)上，人們不僅能夠知道你是京巴還是松獅，甚至于那些精明的寵物產(chǎn)品商可以根據(jù)你的網(wǎng)絡(luò)行為而判斷出你喜歡什么口味的狗糧及寵物玩具，以便精準(zhǔn)推廣他們的產(chǎn)品。

    互聯(lián)網(wǎng)的天然優(yōu)勢、分類網(wǎng)站、Web2.0、視頻網(wǎng)站，是近幾年通行的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，也在發(fā)展中不斷出現(xiàn)新的變化。

    可以追蹤、研究用戶的偏好，這是互聯(lián)網(wǎng)相對傳統(tǒng)媒體營銷的優(yōu)勢，也是其精準(zhǔn)營銷的基礎(chǔ)。這幾乎是互聯(lián)網(wǎng)的天然優(yōu)勢——比起傳統(tǒng)媒體，每個IP背后的網(wǎng)民的上網(wǎng)行為、瀏覽習(xí)慣、注冊的個人信息，都可通過技術(shù)手段獲取、挖掘，通過對上述內(nèi)容的長期積累和深度分析，廣告商便有機(jī)會深入了解用戶行為和喜好，按照每個用戶的行為特點、地域、興趣愛好等挑選最匹配的廣告信息。一個旅游愛好者與一個汽車愛好者，在訪問同一個網(wǎng)站的頁面時，看到的廣告并不相同，因為系統(tǒng)已經(jīng)記錄了他們的行為習(xí)慣和喜好，使得廣告的設(shè)定不再千篇一律。當(dāng)然，達(dá)到這種精準(zhǔn)性需要多樣的技術(shù)支持。

    此外，分類繁多的網(wǎng)站也正在從各個層面將網(wǎng)絡(luò)用戶劃分為更為精細(xì)化的小眾群體，從而讓網(wǎng)絡(luò)營銷更為精細(xì)。各類垂直網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、興趣圈子就是重要的體現(xiàn)：定位越為精細(xì)的網(wǎng)站，在吸引受眾關(guān)注、參與相關(guān)品牌信息活動時的作用就越明顯。

    通過Web2.0進(jìn)行精準(zhǔn)營銷的表現(xiàn)形式，也已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了傳統(tǒng)媒體的擴(kuò)展邊界。融合視頻、flash、圖片、游戲等各種具有豐富的表現(xiàn)力的廣告模式，并使用戶能夠自主參與到廣告內(nèi)容的互動中，甚至可以針對不同的用戶提供個性化的廣告展示。這些都是傳統(tǒng)媒體營銷很難做到的。

    與此同時，互聯(lián)網(wǎng)同樣可以對于廣告營銷進(jìn)行有效科學(xué)的監(jiān)測，包括對訪問來源跟蹤、訪問停留時間、訪問頁面深度，郵件咨詢數(shù)、會員注冊數(shù)、下載數(shù)、在線咨詢數(shù)、電話咨詢數(shù)、訂單數(shù)等數(shù)據(jù)效果分析；并結(jié)合廣告的費用、投放種類等數(shù)據(jù)，為廣告主推薦多樣化的投放解決方案，如CPM(按曝光付費)、CPC(按點擊付費)、CPA(按效果付費)、CPS(按定單付費)等等。

    可以說，基于精準(zhǔn)營銷的概念的互聯(lián)網(wǎng)，正在為那些緊鎖眉頭的廣告業(yè)界帶來新的營銷沖擊。特別是進(jìn)入4月以來，廣告業(yè)開始透露一絲暖意——今年1月到4月的廣告總額同比增長率為4.3%。在這之前，2009年第一季度我國的廣告總額同比增長率僅為2%。正面信息的釋放，令國內(nèi)數(shù)字營銷解決方案提供商華揚聯(lián)眾CEO蘇同大膽預(yù)計：“廣告主手中有很多錢憋著沒有花出去，二季度和三季度廣告投放的增量應(yīng)該會明顯上升�！倍�另一家國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)富媒體廣告解決方案提供商互動通CEO鄭斌也樂觀地表示：“在所有互聯(lián)網(wǎng)廣告形式中，精準(zhǔn)廣告代表了未來互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷的方向，并在未來有可能顛覆傳統(tǒng)廣告行業(yè)格局。”